文化事业的营销案例：文案变现

时间：2022-02-23 15:40:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-23 15:40:01 来源：网络营销

文化事业的营销案例：文案变现

陆老师，有个问题向您请教。我是做内容策划、活动策划、品牌推广的。
我写了一部小说《一夜文盲“白骨精”》，这是一部都市励志情感小说。

A．策划前的调查

根据王同学的述说：

1. 2015年将部分内容放在“天涯”上，点击率超过40万。
不过当时没有将这些流量进行转化，也没有通过微博等方式将粉丝留下来。

2. 今年2017年5月份刚开始将小说精编完整版通过微信公众平台的方式连载，如何让更多的人知道我的公众号，看到小说内容是个挑战。这应该是精准吸粉的问题。

3. 目前刚开始通过微信将小说精编完整版进行连载，粉丝都是喜欢看我小说的人，应该说是铁粉吧。因为没有太多的人知道我的这个公众号，因此让更多的人看到我的小说连载，进而成为粉丝是个挑战。我的问题是，如何让更多的人知道我的公众号？看到我的小说内容？就是如何吸粉的问题。

B．问卷

1问：还有你可以说说你小说的特点，为什么人们喜欢阅读，内容方面能不能跟什么产品或服务连带关系？

答：这是一部都市励志情感小说，也是一部自传体小说，与我的亲身经历有关。
得到的反馈是，喜欢阅读的原因有：
1.喜欢这种风格，画面感特别强，感同身受，不知不觉就想读下去，看得酣畅淋漓。
2.喜欢都市励志小说，内容好，文笔细腻唯美。
3.喜欢办公室类小说。
4.感觉像治愈系小说，又是都市类小说，和之前收视率颇高的电视连续剧“欢乐颂”有相似的点。5.能看出人不屈不挠，积极向上的精神，美好的品质，激发别人积极进取。

小说跨越北京、纽约、香港三地，也有人对这样的情感小说挺感兴趣。

2问：你可以大概说个整体内容吗？
答：上官毛毛，一位独立、知性、优雅的年轻女子，事业蒸蒸日上，计划去美国读书深造，憧憬这和远在纽约的WAYNE再续前缘，可是上天和上官开了一个天大的玩笑，突如其来的一场大病（脑出血），让她一夜之间变成了目不识丁的文盲，她还有未来吗？上官面临着重新读书识字，重回职场的一系列问题。她克服匆匆障碍，突破了自我，涅槃重生，最终走上创业之路。与此同时，经过多年的等待，最终和WAYNE走到了一起，有情人终成眷属。

3问：她创业是做什么事业？
财富管理

4问：她本来要念什么系？
答：她本来就是读金融的，想出去念工商管理硕士，金融方向

5问：你希望你的对你的小说的营销达到什么效果？有什么期望？
答：之前虽然小说在“天涯”上点击率不低，但是粉丝都流失了。本次通过微信公众平台连载，是希望能比较快的让别人知道、关注我的公众号，关注我的小说，吸收足够的优质粉丝。粉丝多了，就可以出书，吸引投资人和市场的关注，可以拍电视连续剧，电影。

6问：有没有想过从你的小说整合到其他领域来变现?
答：可以啊，但是不知道是否现实，也不知道是啥领域？

7问：你的小说已经写完结篇了还是可以继续有新的内容? 如果有需求会不会写个改编的版本？
答： 基本写完结局了，不过后面内容需要调整下。发表在网络上的是大部分内容，不是全部。有需要可以改编的，没问题。目前还在改编剧本。

C. 营销问题的思考

由于王同学写的是小说，不是应用软文来销售产品，这跟老师将要讲的软文推广法有着不同的营销方向。王同学的小说存粹是一个故事，完全不带产品服务的信息，其目标完全是以推广小说本身的内容为其产品。经过问答了解，我得出这些结论：

根据B5，作者透露他的最终目标是出书，吸引投资人和市场的关注，进而拍电视连续剧，电影。站在投资人的观点，如果要以传统出版商和电影商的角度看：都市励志、治愈系、办公室类小说，这类内容在市场上很多，竞争激烈，而且已经有了像电视连续剧“欢乐颂”的类似内容。如果以竞争观点来看，市场上应该有人在这类内容努力，而如果再有这类内容的小说出现，除非有额外的倍增价值，要不然小说无法脱颖而出，成为鹤立鸡群的产品。所以我认为，与其花时间去吸引多一点读者粉丝和引起市场的关注，不如聚焦到投资人的身上，更加经济实惠，实现梦想的时间也会相对的缩短。因为投资人可以注入资金让我们创造市场，而不是像现在的要想方设法去开发读者粉丝市场。

D. 营销策略

1. 价值定位

为了更快实现作者的期望，我们必须从新做个价值定位。既然金主是投资人，我们的粉丝虽然是读者，但是我们的客户是投资人，所以作者必须把自己定位成让客户达到目的的媒介体。
所以，我们利用目标倒思维的方法，选定正确的客户，才能够重点出击。由于故事主人公是学习金融和做财富管理事业的，我们可以先尝试设定能够给我们变现的精准客户是金融服务供应者。因此，我们得从故事中从新发掘能够提供给我们客户的价值空间。故事的内容策划探讨如下图：

2. 客户定位

我们根据以上分析把客户聚焦到金融界的企业如下：
银行，保险公司，财务策划公司，财富管理公司，等等。
我们的目标是吸引投资，方法是把现有的流量实力，故事大纲加上吸引眼球的靓丽图画配合起来，然后呈现给个别的银行，保险公司，财务策划公司，财富管理公司，等等。先寻找花最多钱投入广告的金融公司为首要目标，进行协商。

E. 布局

预先策划，您的小说要在那个媒介平台播放，要以什么形式播放（文字，说书，漫画，视频，微电影，等等）。

然后打听有哪家创意公司和广告公司曾经服务过一些有规模的金融公司。锁定他们为合伙对象。
然后根据上图小说的金融价值定位里的7大内容空间，预先设计一些能够给予客户带来业绩价值的故事内容进行包装。然后联系创意合伙人和广告人，游说他们合伙共同专攻金融公司。这么做能够以逸待劳，让他们转介绍他们现有的金融公司客户用你的提案。

这里你必须要理解的是创意公司和广告公司他们可能有自己的方案要呈现给金融公司，所以你有个选择，就是从创意公司和广告公司哪里变现然后进行对你梦想的投资，还是要从金融公司哪里变现来实现你的梦想，有所差异。你必须先衡量其中的得失然后才做决定。

F. 营销流程设计

A1 -> B3 -> C3 -> D2 -> E7 -> F2

A1 根据”一夜文盲《白骨精》内容策划图”加上图画从新包装故事大纲作为营销工具。
B3 寻找创意公司和广告人进行垂直整合，寻找对的合作伙伴专攻金融业。优先寻找曾经做过金融大客户的创意公司和广告公司。
C3 先从合作伙伴的金融客户入手，进行提案洽商，呈现方案。
D2 最终成交后，肯定有新的信息从金融公司注入您的小说内容里，这里你必须提供写作的服务。
E7 您成交的客户，可能这一次是提供保健保险的公司，也可能是提供个人财务规划的银行，满足了客户对于您的小说7大空间之一的内容空间的要求，就要跟他们追销再介绍剩下的其他7大内容空间给他们来做未来的合作项目。
F2 创意公司和广告公司尝到成功的果实后，再继续叫他们转介绍到其他金融客户公司。

希望以上的营销流程能够给王艺霖同学源源不断的变现渠道，也希望大家看后能够借鉴如何为创业产业进行营销流程的设计。