三个营销案例
时间：2022-05-03 19:27:01 | 来源：网络营销
时间：2022-05-03 19:27:01 来源：网络营销
<习惯的力量> 中花了很大篇幅讲述宝洁如何寻找到新产品的G点， 将它从滞销推到畅销。
<众病之王 >里面讲述了香烟如何几乎在一夜之间遍及全美国。
热门网文更揭开了某滴眼液投入广告费用2.6 亿，把一毛钱的药卖了四十块，每年收入7.5 亿，发文的时候，这家股票已经暂时停牌了。
所有这些，都是营销的力量。被心怀恶意的人滥用，造成了极大的社会危害。
我们按时间次序分别看看 香烟广告/禁烟广告， 宝洁 和莎普艾思的三个案例的几个片段。
香烟广告历史，是一个历时多年，波澜起伏的大历史，我们只抽一个点来谈。先看图
这个图几乎是赤裸裸地暗示了香烟的安全性，医生都选择了骆驼牌香烟。 在这样类似的广告推广下，美国近一半人抽烟，人均抽烟10 支每天。
这是一个成功暗示的营销案例。
宝洁的Febreze 成功的因素很多，但其中很大部分原因在于，嵌入生活场景和提高消费感知。
是一个很好的提高感知而后销量暴涨的案例，也是第一例特别不是为了实用效果而是感知效果的美白牙膏畅销后的又一个案例。
简单说，就是原本Febreze 是消除异味的，而消费者用了以后的感觉是减法，但出于适应性，这样的获益并不能带来心理的满足感。
所以，他们增强了产品的视觉强度，更调整了配方，增加了特别的香味，结果是消费者感知到了使用后的清新气氛。所以产品畅销了。
在牙膏里添加薄荷，柠檬酸也是这样案例，现在刷完牙没有凉爽的牙膏简直卖不掉了。
莎普艾思用误导性的语言获利，尤其是使用了郎平老师做代言。我相信郎指导是被利用的，她的品性不可能参与骗人，可偏偏被用于骗人。
那么这三个案例有什么共同点呢？
都是潜意识战胜意识的胜利。 虽然利用潜意识的方式不同， 但都可以用三重脑结构来解释，即理性大脑是最后的一层，如果搞定了情绪脑，甚至爬行动物脑，胜算更大
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