2020优秀营销案例大盘点，品牌们都进来抄作业！

时间：2022-02-26 09:32:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-26 09:32:01 来源：网络营销

2021新岁已启，我们又迎来了全新的机会与挑战。作为每年的保留项目，微妹儿总要带大家回顾盘点一下过去这一年里的优秀营销案例。

不少人都在感慨，2020年过得太快，这一年有笑点、有泪点、有燃点。虽说2020年几乎全行业都迎来了寒冬，疫情之下电商直播的发展速度惊人，品牌在新营销领域更是面临着巨大的挑战。

面对艰难的大环境，也有不少品牌、企业能绝处逢生，乘风破浪。能够结合自身的优势，将劣势变为机遇，这些品牌或「内容」出奇制胜，或「洞察」有的放矢，或「执行」一鸣惊人，都打出了漂亮“出圈”营销战。

首创先河：《囧妈》线上免费播

年初疫情袭来，首当其冲遭到打击的便是春节电影档，轰轰烈烈宣传大半个月，最后却只能黯然熄火。

就在影业内外一筹莫展时，字节跳动却用6.3亿买下《囧妈》，联合导演徐峥官宣：大年初一《囧妈》将在字节跳动旗下抖音、今日头条等平台免费上映。

请全国人民免费看《囧妈》，开创了院线电影线上首播的先河。院线转网播，大家对此也是褒贬不一。有的影业内部专业人士认为徐峥此举触犯了传统院线电影方的利益，是有失行业道德的行为；但更多的“吃瓜”群众则大力支持，在家宅着正好需要更多的娱乐项目，也让不少期待这部电影的人弥补了不能去影院观看的遗憾。

不论如何，这件事当初霸占了热搜榜一多时，可以肯定的是，字节跳动、欢喜传媒联合徐峥的这次合作开创了一个先河，为疫情之下的电影行业提供了一种新选择。

而此事最大的受益者——字节和徐峥收获了全网赞美，双方不仅收割了大量话题、热点、流量，口碑和路人缘也急剧上涨。

在实际效益上，徐峥背后的欢喜传媒股价大涨，字节跳动产品流入大量站外用户。是一次多方共赢的稳赚营销。

自黑求饶：钉钉发歌自救

要说这些案例中，最无辜的主角必然就是钉钉了。“人在家中坐，锅从天上来”，惨还是钉钉惨。

作为疫情线上复工复学以来风头最盛的APP，因被官方指定为直播网课平台，钉钉就独得小学生们的“恩宠”，在应用商店被大量恶意打一星，评分一度跌至1.3。

虽然下载量飙升，但评分断崖式下跌。对此，钉钉表示：快乐，啪一下就没了。

无奈之下钉钉只能被迫现身求饶，跪求各位少侠们“五星好评一次付清”，积极认错认“爸爸”。


这种自黑式的公关属实头一次见，抛弃大厂高高在上的形象，用卑微姿态博得广大网友的同情和关注，还在评论里联合花呗、淘宝、飞猪等一众自家兄弟一起求情，在微博、B站等平台鬼畜出圈。

钉钉这波操作可以说是危机公关的典范了。首先化身为“5岁孩子”对话5岁的孩子，用熊孩子们喜欢的方式沟通，并主动示弱、自黑调侃，态度诚恳引发网友自发去刷五星好评。

其次通过鬼畜视频、表情包等方式，吸引了一大波年轻人，引领用户UGC裂变。最后借由这件事转变钉钉在大家心中的职（工）场（作）噩（伴）梦（侣）形象，将原本不出圈的产品IP钉三多形象推广出去，变成极具人格化魅力的沙雕“小可爱”。

预算鬼才：老乡鸡200元产品发布会

微妹儿曾写过一篇祝贺岳云鹏与老乡鸡牵手成功的推文（戳这里复习☞老乡鸡的网红之路|不想当相声演员的董事长不是好网红），不得不说老乡鸡是真的把土味营销做得非常出色的品牌之一。

作为土味圈的扛把子，营销界的新鬼才，老乡鸡在年初花200块钱搞的这场发布会就引起了大家伙的广泛关注。

没有品牌发布会一贯的浓重，只有我们农村常见的大横幅、红桌布、自行车等极具乡土气息的物件，由网红董事长亲自出马担当发言人。

虽然视觉效果简陋，但内容风趣幽默，调理清晰，情感真挚，反而给人一种“接地气”的亲切感。

这种不按套路出牌的营销手法，非但没有引来吐槽，还圈粉无数。本来董事长就凭借疫情期间手撕员工联名信引起过不小的热议，现在又结合自身品牌定位，打出土味符号+网络流行梗的组合牌，这种基于自身出发、有情有理的表达，的确很符合老乡鸡的品牌调性。

用200元的预算打造出200万元的营销效果，其他品牌们可都“馋哭了”！

把握风口：罗永浩下海直播

如果要总结2020年的热词，直播带货必定拥有一席之地。在不能出门不能shopping的那段日子里，只有直播带货能给予我们一丝安慰。

当然，在推动直播带货发展的动力中，有一位功不可没，那就是罗永浩。凭借情怀满满的锤子手机，顶着脱口秀无冕之王头衔的罗老师，虽然直播过程十分曲折，话题不断翻车，但他也凭借PPT式的直播方式独领风骚，在4月1日首秀当晚就创下1.8亿的记录。


也正是从这时起，大家意识到直播带货是当下的一个新风口，值得一入。很多因疫情“待业在家”的明星们纷纷加入直播行列。

可以说，罗永浩是直播带货发展过程中的一个里程碑，在他的带领下，大家看到了抖音平台的可能性，也让互联网看到了直播带货的价值。

价值至上：B站掀起《后浪》潮

2020年的五四青年节，B站一部《后浪》，让大众看到这一届年轻人的困境与拼搏。站在青年节的节点，老一代艺术家何冰以上一代人的视角，展开了一场与新一代的对话，通过赞美和鼓励，告诉“后浪”们要树立在时代红利下奋发向上的积极价值观。

一时之间“后浪”一词火速出圈，B站还达成投放在《新闻联播》之前的成就，排面妥妥的。此后B站还相继推出致毕业生的《入海》以及11周年品牌片《喜相逢》，完成破圈三部曲。

时至今日，《后浪》的余温仍未散去，不少品牌相继模仿其营销模式，“后浪”体也成为一种新兴的文案风格，B站不仅做到自身出圈，还引领了新的潮流。虽然也伴随着诸多争议，但其为B站带来的关注热度与市场增长点也是改变不了的。

除此之外，《后浪》三部曲引发的话题热潮也引发不少人对这一届年轻人现状的关注，明确了“青年”与“时代”的关联，洞察了年轻人的流量密码，也彰显B站作为一个内容丰富、重视自我表达的平台的理念与能力。

“萌”混过关：腾讯与老干妈的爱恨情仇

或许大家知道听说过这个词吗？

没错，指的就是腾讯和老干妈的这场battle。起因是腾讯起诉老干妈拖欠推广尾款，但老干妈矢口否认，最后经过警方调查，腾讯竟然是被一个假公章给骗了！

没想到啊，“南山必胜客”也有今天。收获了一波群嘲的腾讯及时翻身公关，借B站官方账号和官微集体自嘲，装傻卖萌，还将杨超越的搞笑视频进行二次创作，企图“萌”混过关。

事实证明腾讯这步棋下得很是对广大网友的胃口，大家纷纷开始同情起来，鹅厂的“憨憨”人设也就此立住，将自己在大家心中的形象从“钮祜禄·鹅”转变为“傻白甜·鹅”，成功扭转了不利舆论。

在这场营销事件中，腾讯利用不同平台官方玩梗弱化自己被骗的事实，利用大众的共情心理博得广泛好感，消除负面影响和印象，将自身处境转危为安。

在全网的娱乐氛围中将大众关注的焦点从两个品牌的年度大瓜转移到腾讯的自黑公关能力，不得不说，鹅，不愧是你。

反向操作：网易严选退出双十一

品牌混战的双十一，网易严选反其道而行之，发布公告宣布退出2020年双十一。（戳这里复习☞网易严选退出双十一，这波反向操作我给满分）

公告中义正言辞地谴责了消费主义，彰显网严选的品牌初心，无疑博得了一些深受消费主义其害的网友们的好感。

但也有一部分网友发现，网易严选打着退出的旗号，官网却依旧有相关活动，这种行为难免有些“绿茶”。

网易严选这波反响操作虽然有所争议，但也确实在双十一轰炸式的促销节点里“杀”出了一条血路，实现了破圈传播，让本来有些小众的电商平台出现在大众的视线里，引入流量扩充用户。

同时，网易严选抨击的消费主义也是社会关注的话题，以一己之力撬动这颗“顽石”，也值得其他狂热大促的品牌加以警惕。

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相信上面这些案例，你不一定都了解，但一定有所耳闻。它们出圈的原因是各有千秋，想要打动消费者们的心，要么契合热点，要么戳中痛点，还要避免大众的审美疲劳，就要持续不断的创新创新再创新。

新的消费时代下，Z世代年轻人们逐渐掌控市场，他们正在重新定义市场，消费诉求与行为发生着巨大的变化。

品牌们也要与时俱进，跟上年轻人的步伐，结合自身的产品调性和特点，用共鸣打动所有目标受众，才有出圈的可能。

当然，这些案例是否符合你心中的优秀案例，还是见仁见智。2020年相较往年，进程似乎格外的快，在各行各业都发展缓慢的时候还能看到如此多优秀的营销出圈案例，也让我们对2021年有了新的憧憬。

期待品牌们在新的一年里更加给力，让我们能更多更优质的营销案例。

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