不得不看的营销策略 让你的成交飞起来

时间：2022-02-01 23:30:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-01 23:30:01 来源：网络营销

只有客户和你成交成为唯一的选择，才可能保证交易的成功。
从马斯洛的需求理论来说，人的需求分为:生理、安全、社交、自尊、自我实现。很多人谈营销，都会说到三个字:需求点。
难道你满足这些需求，就意味着成交量100%吗? 当然不全是。
从营销的角度说，如果按高频使用的策略来归纳的话，多达十多种，包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。
每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。也就是说，当你的营销策略具备上述两种及以上时，基本可以满足销售需求。

情感营销
情感营销，是指在品牌相对成熟阶段，在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品的营销过程中，通过释放品牌的核心情感力量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保证产品在稳定上升的过程中有爆发性增长。

帕力高Peg Perego，一个以父之名，为爱冠名的意大利品牌。倾注了一位意大利男人满满的父爱，创始人Giuseppe先生于1949年以一个工业设计师兼超级奶爸身份创立了帕力高Peg Perego。每一款产品都是顶尖的意大利工艺与生活美学的碰撞，每一个奇思妙想都源于孩子天真可爱的想象力，它的第一款产品--婴儿车，就是源于Giuseppe先生的儿子Lucio一个想法:“爸爸，我想有一辆你可以推着我玩的小车!”，帕力高Peg Perego因此开启了一段传奇的工匠之旅。情感营销如同“水”一样，看似柔弱，却无处不流，无坚不摧。市场竞争终归是顾客之争，无论是服务业，还是一个企业，让你的服务和产品与情感挂钩，使顾客信任你，喜欢你，你就能成为市场的成功者。

口碑营销
口碑营销一直备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，消费者的沟通更倾向于网络。人与人之间信息交流、资源互换频繁，使得企业产品、服务透明化，企业的形象也被放大许多倍。这时候，口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。现在中、青年人的手机用户中都可以找到外卖app的影子，如“饿了吗”、“美团”、“大众点评”等等，方便了每一个善待自己的胃，对待生活讲究的人。

当完成每一单时，除了舌尖的回味，口头上的评点，同事之间的交流讨论，更重要的一件事莫过于在相应的app界面给出相应的评价，包括食物、店家和骑手。每一次点评不仅仅会影响到骑手的工资，更重要的是通过点评、打分的方式，无形之中把店家（食品质量、服务态度、干净程度等）分成三六九等。普通外卖会受到口碑评分的影响，企业也会如此。每一个好评所带来的优势在长期的积攒过后都会被无限放大，就像滚雪球一样。同样，假如做不好，差评也会随着时间的流逝而越来越多，最终会影响企业的发展。

体验营销
体验营销早就被大家所熟知，从字面上可以理解为消费者通过体验产品而促成成交的营销方式。宜家，自1943年创立至今，已经成为全球最大的家具家居用品商场。之所以取得如此大的成功，主要是因为它早已将体验式营销融入了骨子里。提及宜家的体验式营销，你会发现它真的接地气。它将内部布局和服务方式设计的更加自然、和谐，旨在让每个人感觉到宜家就像是出外休闲旅行一般。为了这一切，它在商场中，设有咖啡店、快餐店和儿童活动区域等。如果在购物过程中，你有些累了，可以喝一杯咖啡，也可以吃一份正宗的甜点，甚至是小憩一会。而在产品方面，宜家主张更为直接的体验。对于抽屉、柜子、床垫等等，当你想要买的时候，不妨自己拉开抽屉，打开柜门，躺在床垫上试试，感受一下他们的质量，再决定购买。

并且，它还通“家装设计”制造不一样风格的样板间，根据不同的风格进行设计和布置，将一切合理的配置，给到消费者最直观的产品展示。可以说，宜家是借家装体验来售卖家具和创意设计。体验营销，更多是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五方面，设计营销的思考方式。

插入营销
所谓植入营销，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容中，作为演员使用的道具或通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。
为什么蒙牛，王老吉，统一、娃哈哈等企业立于饮料企业的不败之地?正是因为他们无一例外的都导入了植入式营销。
当年的《一起来看流星雨》可谓是掀起了植入式营销的热潮，大量的植入性广告更是让剧集未播而大赚特赚：MG名爵，同方笔记本，联想，香飘飘奶茶，苏蕾蚕丝蛋白等等，各种品牌轮番登台，竞相亮相。

剧中，当楚雨荨被两个女生欺负后，推着单车遇到了钢琴老师于馨，于馨当时的广告词不可谓不直白：“女孩子怎么可以这样呢”，“像你这样的头发，是应该用蚕丝蛋白来护理的”。大特写的苏蕾广告，加上于馨的声音，广告效果可谓深入人心。
植入式营销的原则是要产品与剧情融合，最好能与主人公人物特点融合；其次是要对剧情起到穿针引线的作用，以不动声色的润万物细无声的方式进行，太过生硬就变成广告而不是剧情营销了。

饥饿营销
饥饿营销——通过营造供不应求的假象来吸引更多消费者的关注和参与，从而达到销售获利的目的。
说到饥饿营销，不得不提到小米。小米的宣传推广做的相当到位，极大程度上让大家的视线和关注度都停留在了小米手机上。小博觉得，你身边肯定不乏小米手机的使用者。

小米手机早在上市之前，就已经在网上引发各种热议，发布会、微博、网站、媒体都成为小米手机的传播工具。每每刚开通购买系统，就能快速被抢购一空，市面上经常出现供不应求的现象。
但是，饥饿营销需要把握尺度，过度营销反而会起到副作用。这些年，由于过度饥饿营销，使得小米部分消费者失去耐心，从而选择其他品牌机。

网络营销
中小企业没有大企业雄厚的资源，无法在传统营销方式上一掷千金，所以小企业更要灵活应变，扬长避短，改变自己的营销策略。互联网发展迅速且技术稳定，中小企业可以通过互联网这个平台来实现企业的推广计划。很多企业看中了互联网的优势，纷纷加入了网络营销队伍过来，但是并不是所有的中小企业网络营销都能够做得很好，因为部分企业缺乏网络营销实战经验，对网络营销一知半解，从而导致无法达到当初的预期效果，导致投资的资金也无法得到回报，而且还造成了人力资源等多方面的浪费。

中小企业要想在竞争日益激烈的互联网中取得一席之地，利用网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，首先可以先建立自己的网站。以网站为核心来做网络推广是众多中小企业的首选，网站不仅是企业在互联网上的门面，更重要的是能够明目张胆地为自己的企业和产品做宣传，宣传内容和范围也能够更细致更广泛。有的企业可能会感到很奇怪，企业网站做得很新颖且实用，对网站的内容也是需要经常更新，但是为什么访问的用户会那么少呢?到底是哪个环节出错了呢?

问题的关键在于PR值和网站排名，想要提高网站流量，企业一定要把网站的外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面，从多方面对网站进行宣传以吸引更多的用户访问网站，提高流量，同时也是在增加潜在客户。想要更进一步扩大网络营销所带来的效应，企业还要将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中。因为网站本身所起到的推广作用是有限的，需要从更多的方面对网站进行宣传，为企业做推广，发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识，从而提高了网站的知名度，这是网络营销中关键的一步，也是部分企业网站没有太多用户访问的解决之道。

当然，营销策略不限于这几种，还有其他多种营销形式。我们不难发现，每一个成功推广的产品背后，都有多种营销策略，确切的说是运用组合营销策略模式。每种策略各有优势，重要的是我们要找到顾客的需求点，根据市场的实际情况进行精准的组合营销，以此提高产品的成交率。