不变产品，百变场景！in有4个经典案例教你玩转电商场景化营销

时间：2022-05-12 18:48:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-12 18:48:01 来源：网络营销

公众号、小程序和微信支付的成熟，已助力微信成为国内最大的移动互联网生态系统。

如何根植微信这张大床，定位差异化场景，精准触达消费者，成了品牌亟需研究的课题。本文以社交电商头部平台in有，在杭城地铁报《城报》线上线下的系列投放为案例，深度剖析场景营销的玩法。

社交营销商业化潜力巨大

在分析案例之前，我们先来深度认识一下微信生态圈的整体构架。

据《2017 年微信经济社会影响力报告》显示，2017年由微信驱动的信息消费达到人民币 2097亿元，拉动流量消费达1191亿，拉动行业流量收入达34%，微信已深入渗透至日常生活和商业之中。

2017年微信登录人数已达9.02亿，为国内最大的移动流量平台之一。其中公众号已成为微信用户的重要使用习惯，并迈向成熟、流量变现阶段;小程序凭借轻应用的优势迅速受到微信用户和运营商的关注;微信支付则已深入渗透进用户生活，为生态圈奠定支付环节。

围绕微信渠道开展电商、游戏、营销等商业活动的参与者越来越多，微信已进入到既联结人与人，又联结人与服务的生态系统建设的轨道上来，并开始释放巨大的社交营销商业化潜力。

小程序流量红利爆发

相较传统电商APP，轻量化电商平台用户活跃且粘性较强，商品链接直接以小程序形式在微信社群中传播，省去了复制代码或打开网页、再进入APP的流程，极大幅度地提高了传播到消费再到传播的裂变效率。

而微信的熟人社交营销可信度天然高于其他营销形式，有助于商家实行拼团、社交立减金等强社交性质的促销手段。当前已有95%的电商平台接入小程序，微信生态圈已成为传统电商平台倍加重视的新战场。

当中心化电商无法覆盖下沉用户，不能满足长尾需求，in有这样根植于微信生态，以小程序为主要生存载体的分享制社交电商就应运而生了。

2018年11月5日-9日，运行不过月余的in有在地铁报《城报》做了一波线上线下的营销实践。其连续四天做的商业投放，一反常态地放弃了强触达、冷暴力的硬广形式，接连以微信对话框微信朋友圈微信群聊微信锦鲤游戏的展现拉动用户。

社交营销玩法出新

以11月5日的第一期投放为例，展现内容以国内重名度最高的男女姓名李强和其女朋友张婷婷为互动双方，对话第一句引出双十一的节点热点，第二句直接带出in有双十一营销活动重点0元专场，以此让围观者有一种偷窥与暗中得利的感觉，继而引导更多用户扫码底下的商城0元专程太阳码。

在太阳码的埋点设置里，in有还放置了新用户授权、加社群的跳转按钮，并将该渠道进入的价格全部调整为0.01元，以此完成交易全流程。

在取得一天超过5000授权用户/2000订单的好成绩基础上，11月6日，in有以微信朋友圈的面貌亮相。同样地，in有在朋友圈文案里分享了一个占便宜的渠道，0元专场活动继续，在文案最后和评论里，还放置了引导加社群的指示。

11月7日，in有将投放内容换成了微信群聊，故事主人公没变，还是千千万万的李强，以其母亲看到钜惠信息分享至家族群为导引，放出in有商城0元专场的太阳码入口。

11月9日，时下最火爆的社交游戏锦鲤转发成了in有投放的选择。这一次in有成了锦鲤游戏的主角，鼓励用户转发和分享，识别小程序太阳码领取好礼。

据in有电商市场部负责人介绍，此次投放共投入不过2万元，一周带来了超过13000个订单，接近5万的授权用户，获客成本不到4毛，成绩可喜。

天然与微信生态契合的小程序，可以说让社交电商得以飞速发展。一方面，小程序资本现在看得最多的项目就是社交电商;另一方面，各种裂变玩法已经变成可复制的基础运营手段，用以支撑几乎所有互联网产品的拉新、留存活动。该负责人称，下一步平台将在微信生态、社交营销上投入更大精力。