马云：网络营销=“在网上卖东西”？淘宝=“电商”？

时间：2022-05-06 08:18:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-06 08:18:01 来源：网络营销

文/作者：许老师

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互联网在中国已经有22年的历史，但人们对互联网仍存在很多误解。例如，你问他”互联网“是做什么的，他可能会说“在网上买东西的而已；或者你和他提电商，他会说”在网上卖东西，只有淘宝才叫电商。

为什么人们对互联网的认识如此片面？怎么才能知道自己的企业能不能在互联网上做营销，自己的产品和服务能不能在互联网上销售呢？

随着互联网向全行业的不断渗透，许多行业发生了巨大的变化。较为明显的是，大量的线下加工厂遭到了严重冲击。为什么很多公司在经营当中没有产生很高的警觉？为什么没能发现危险所在快速应变呢？

在讲述这些冲击之前，我们先来看一看互联网发展的三个阶段

• 第一阶段：1995-2004，“信息互联网时代”
• 第二阶段是从2005年到2014年叫做消费互联网时代
• 第三阶段是从2015年到未来的202十年叫做产业互联网时代。

在今天这个产业互联网时代有一个标志性的事件，是2015年，第十二届全国人民代表大会把互联网+战略三升为国家战略，在产业互联网时代，除了个人生活必需品的互联网消费，大量的产业，还需要找到与互联网的结合点，这是一个不同的阶段。

在过去很多人对互联网的一些理解是错误的。有说，你问他互联网是做什么的。他可能会说在网上买东西而已。实际上很多企业过去之所以跟互联网若即若离不是因为互联网不能解决他们的问题还是他们认为互联网解决不了问题，这些企业过去总是认为自己的生意跟一般的消费品是不同的好像客单价比较低，他们认为只有几百块钱或者1000多元的商品，才有机会在互联网上直接销售。

但是实际上是这样吗？为什么很多公司在经营当中没有产生很高的警觉，为什么没人发现危险所在并快速地应对呢，这是因为互联网对产业的冲击，不像十几米的海浪扑面而来，让你立刻感觉到随之而来的危险，互联网的冲击更像是温水煮青蛙一样，企业根本感觉不到，所以很多企业的受到互联网的冲击下，都是不知不觉就死去了。

而又有很多的企业盲目的做付费推广，到处找平台，反而增加了自己的成本，比线下的成本还要高；或者干脆吧网络营销这一块给外包公司去做，到最后订单没多少，自己网站的5个密码都不知道，白白为他人做了嫁衣；甚至有人说传统中小企业本来平均寿命也就3-5年，做得好一点能做8-10年，做也是死不做也是死，我不如维持现状，就做我的线下经营，还能坚持得久一点。

其实，网络营销一定是帮我们解决问题的，而不是制造问题的。在企业做网络营销的过程中出现了问题那一定是有原因的，为什么像小米、京东能做起来？而诺基亚，国美就做不起来呢？

用一个最朴实的话梳理一下现在做网络营销的过程

解决方案

一：推广系统（找到你）

因为互联网是浩瀚的，你都不知道你的客户在哪里，那怎么样我们才能通过互联网让客户找到我们？

我们第一步就是我们的推广，那在这里，我们讲的就是推广系统。

为什么这么说呢？

因为做传统的生意无外乎就离不开那几种方式？无外乎就是二三种，七八种，像展会啊，老客户转介绍等等这么一些方式。

但是在互联网上，目前我们统计的就有247种方式和途径以及渠道，我们平时所了解的像百度，微信，阿里巴巴这些只不过是其中我们比较知名的一些途径和方式，但是整个互联网上有247种途径和渠道。

为什么我们要讲系统啊？

因为在互联网上它的方式和渠道很多，同时在这些当中它也有付费的也有免费的，这个很好理解。

二：营销型网站（了解你）

我们根据客户选择的渠道能够她客户找到你了，他不一定和我们合作，他还有一个了解的过程，互联网是虚拟的，有可能你的客户是全国的，他不可能找到你之后就来到你的公司进行了解，在互联网上，我们还需要一个展示的平台，他通过平台来了解我们，那我们把它称之为网站。

当然，这个网站很多，并不单单只是今天我们点开关于公司官网的介绍，比如说我们的手机网站，比如说有的产品去做淘宝的店铺，阿里巴巴的店铺啊。这个载体，我们统统可以称之为网站。那么我们说，网站要能够让客户了解，除了它是一个普通的网站之外，我们还需要有营销力，所以我们讲的是营销型网站。

三： 定位系统（爱上你）

我们也做了推广，也做了营销型网站，就一定能通过互联网接到很多的订单吗？

第三步最重要的是一定要做定位，我们怎么样能够让真正符合我们要求的客户找到我们，这才是最关键的。

这个过程当中我们讲的定位第一个就是关键词的定位，就是刚刚讲到的，未来我们在做网络营销的推广当中，我们要的不是去引流更多搜索行业关键词这类型的客户（例如家具，门窗，机械设备等等大范围关键词），而是去寻找搜索细分关键词这一类型的客户。

所以这跟定位是非常有关系的。包括未来我们的客户，同行那么多，在互联网上也不止你一家在做推广，他凭什么要选择跟你合作？

那我们还要去分析我们的差异化在哪里？

我们的产品跟别人的不同点在哪里，我们的核心产品它到底具备哪些竞争力，包括我们的盈利模式等等，这些都是在我们定位系统中需要去梳理并解决的。

四：运营系统

运营系统中怎么去做整体团队的管控，如何通过绩效考核的方式能够让整个团队去让我们成交的比例提高，能够让我们整个的成交，销售的流程和环节能够配合衔接的更好，保障我们团队能够顺利，有效，高效的去运营，这就是我们在运营系统当中要解决的这样一个整体问题。

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许老师 个人微（SRZX01）

12年专注企业互联网转型，成功帮助13万企业学员互联网成功转型。
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