小规模生产型企业，如何做网络推广？

时间：2022-05-06 05:36:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-06 05:36:01 来源：网络营销

多数小规模生产行业，目前还处于较为传统的商业模式，但由于市场行情的低迷和成本的提升，很多企业想尝试接轨互联网，来推广自己的企业和产品。不过，传统理念对于网络推广的引流方式，渠道的选取，客户维护和客户二次裂变等各方面，都存在很多疑惑或者空白。导致推广进度停滞或推广效果差，甚至感觉更赔钱。下面左祐凭借在食品油生产厂家的推广经验，跟大家分享一下，小规模生产厂家，应该如何做网络推广。

如果你是用碎片化时间看这篇文章，一定要收藏，防止想重新看一下的时候不能快速找到，先感谢大家的支持。

一、明确网络对企业的用途和目的

传统企业说到网络推广，做常见的问题是，认为自己有网站，所以，在网络上有展示渠道了。其实，并非如此。

既然企业选择做网络推广，首先要明确做网络推广的目的是什么，是为了获取精准的客户群体，还是为了更好的推广品牌。目的明确，才能更好的利用网站来进行下一步的推广计划。

对于每个企业来讲，发展阶段是不同的，如果处于发展初期，一般面临获客成本高，获取精准客户难的问题，建议企业选取低成本网络推广模式，获取最精准客户群体。先深挖最优质易转化的客户，作为种子，确保自身盈亏平衡，再考虑加大网络推广力度，推广品牌和口碑。

现在的互联网，不再是只要有钱，愿意投入广告就能获取暴利流量，带来高转化的时代，网络宣传的成本在不断提高，流量也在不断增加，但如果高额推广费换来的是不精准的客户，不管怎么投入，最终都难以成交。

低成本推广渠道有哪些？

b2b信息平台，百度贴吧，百度知道，百度地图，百度下拉框，百家号，头条、抖音、知乎、小红书、新媒源、论坛等，都可以做为低成本甚至免费引流渠道。

为什么这些低成本推广能带来精准客户？

在这，精准客户定义为对你产品有需求愿意深入了解，从而主动咨询你的客户。这部分客户为何存在？因为互联网转变了人们的消费习惯，多数人更愿意去找自己有需要的产品，而不是被推销，他们心底对广告有很大的抵触心和排斥感。你告诉他再好的产品，他并不会去相信，甚至怀疑产品的可信度。

既然想用网络推广，我们必然要按照网络用户的习惯进行推广。他们愿意自己搜，我们就需要把我们的产品尽可能多的被他们搜索到就好了。

举个例子：

我对裕升猪油厂家网络推广时，产品定位：百度基本无其他猪油同行的信息，只需要了解厂家的用户画像，深挖关于裕升客户群体---批发商、食品厂这类客户会搜到的关键词在百度做出来排名，客户自然会直接找到裕升。

这里面最大的优势是，没有同行，也就是说猪油厂家涉及到的行业词、产品词、营销词、核心词等很容易做上来排名。

同时，半年的时间，我对裕升猪油厂家在百度竞价和免费渠道上，做了成本对比，低成本的推广带来的线索比百度竞价多2倍。

再说一下企业网站，企业网站的作用对于引流来说，是更好的让客户看到你的联系方式和产品展示。但并不是说，你不对网站做任何seo优化，你的网站排名就能靠前，就能找到你。不过seo优化的速度是长期见效的，并不像百度竞价，你付款它就立马来客户。

这时候，我们可以借用其他平台在百度的高权重，快速将核心关键词做出来排名，目前，效果最快的就是百度贴吧，很多时候今天做，后天就有排名，但对于企业来说，毕竟不是个体，在贴吧呈现信息只能算是曝光一下品牌，那就需要做一个路径转化，让想了解品牌的客户在百度贴吧认知到品牌后，继续深入搜索，找到我们的官网，毕竟自己的品牌词，在百度是最容易快速做上来排名的。

一些老板很纠结，还得转化一步，才能找到，那客户放弃搜索的话，不就错过了吗？那反过来想，在电话营销中，是不是有量才会有成交，要不断的打电话来筛选客户。网络推广的一步步转化，正是为了更好的筛选出对我们产品需求度高的客户，虽然这样的客户量少，但是绝对精准，大大提高了转化率不说，还降低了我们人力成本、时间成本。

总结：企业想利用网络进行推广，一定先明确目标，有目标，才能结合产品，选出来最佳的推广渠道，做精做细。

二、填充网络信息内容

一般来说，小规模生产企业很少会在网络上留自己的信息，当有客户想搜索我们产品具体内容时，基本搜不到，这时候会导致客户对我们产品失去信任度，而真正的丢失掉客户。

企业在网络填充信息的方式：

1.拥有企业官方网站，网络名片，实时展示（必备）

2. 填充百度百科、百度口碑、百度地图、百度知道，做好口碑营销（前期立马做）

3. b2b信息网站，留下联系方式，便于客户联系（前期立马做）

4. 建立官方自媒体账号，打造品牌知名度，建立自己的私域流量，给用户良好的体验和互动（中期做，打造企业ip）

5. 发布问答，为消费者答疑解惑，增加品牌曝光度、好感度、信任度、美誉度，提升口碑（一直做）

6. 知名新闻网站发布新闻，建立权威度、可信度（前期做，易收录有排名）

7. 发布论坛稿件，提升曝光度、知名度、用户口碑（前期做，易收录）

三、企业需要具备思维转变和布局的能力

互联网，从名字就可以感觉到，每一个细节就是一环扣一环，做网络推广，就像战略部署，在没有执行前，基本对结果有了大概的预测，有依据的预测。

不过，多数小规模生产企业，还停留在我生产什么就销售什么的思维上，而网络，已经成为用户需求什么，快速就能供应什么的状态。这种方式对于很多小厂家，很难适应，甚至是不可理喻，毕竟这种重资产企业不可能说变就变，不过，企业可以利用互联网，慢慢挖掘出更好的方式来替代传统的路子。

很多企业说，我做百度竞价了，所以就不需要做其他渠道了，我认为，这种考虑问题的源头就存在问题，毕竟我们做推广的目的，是为了获取更多客户和品牌曝光，那我们需要基于这个目的，来不断优化我们自己的渠道，筛选出更适合产品的渠道，而不是在不适合的渠道一直浪费钱，所以，不要固化思维模式，认为已经涉猎互联网了，这个渠道就已经够了。

四、数据反馈的把控

网络推广不管怎么做，都离不开数据分析和反馈，只有利用好数据做事才能更有效。因为网络信息又多又杂，别人好用的推广方法不一定适合你，如果不以数据为参考，你可能永远不知道哪些渠道才是最适合你的，如何才能把网络推广成本降下来。

比如很多企业了解关键词霸屏的项目，第三方往往向企业保证，每天能有2000+关键词排名首页。这种保证真的能带来客户吗？未必！我们必须要分析出这些关键词是否有效，也就是说，用户是否会搜索这些词，如果用户不搜，你有一亿个字也是徒劳，白费时间和成本。

由于时间问题，不在该篇文章中具体讲述网络推广的方式方法，有没说明白的地方，大家可以私信我，一起沟通交流。