网红营销各种“翻车”，品牌营销到底错在了哪？

时间：2022-06-08 11:42:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-08 11:42:01 来源：行业动态

“网红营销”已成为品牌出圈营销的重要选择。”

面对数量不断增长但营销模式却越来越流水线化的网红，事实上，明星或网红代言品牌效果一直存在争议。与流量明星或网红合作，确实能迅速提升产品或品牌知名度，但不一定就能带来销量。

所谓的“网红流量”，有的人选择一味地追随、信任，也有人在尝试着更多的方式反抗消费主义的浪潮。



当网红流量所带来的红利已在渐渐褪去，消费者更想看到的是，比起超高流量和热度，代言人的人设与品牌调性是否搭配，才是应该首先要考虑的点。所以品牌与网红营销密切相关的是内容营销。

盲目营销，丢失了品牌的定位

号称国货之光的汽车品牌比亚迪，在给旗下主打汉唐风的产品做宣传的时候，却选了一个，鼓吹“中国道歉论”的合作人六神磊磊。很多网友指出，六神磊磊曾发布过“新冠病毒是从中国蔓延至全球，中国应该向世界人民道歉”的言论；还有网友指出，六神磊磊还曾将抗美援朝称为韩战。六神磊磊曾发表不当言论，引发不小争议，也引起网友们的不满。



事情被网友们指出后，比亚迪官方并没有做出任何回应，反而是控评、删评、关闭评论一气呵成。一波行云流水的操作，直接是把网友们都给整不会了。所以就不难理解为什么网友们会这么愤怒了吧？

同为汽车品牌的老大，劳斯莱斯请“网红夫妻”试驾的广告翻车，在网络上已经发酵了很久，虽然被网友疯狂的diss，但品牌方一开始就选择了沉默，让品牌营销俨然变成了娱乐新闻，成为人们讨论的焦点。



在本次营销翻车后，劳斯莱斯并没有第一时间出来审视自身的行为，而是任由网络发酵，给品牌带来了不少负面的评论，且在劳斯莱斯发声明后，品牌并没有像声明中所说的一样听取用户意见，反而关闭评论影响着用户的情绪，给整个事件雪上加霜。

在目标受众已经潜移默化接受了劳斯莱斯为豪车的品牌定位之时，品牌来一个下场网红营销的确有损品牌形象。



同样华熙生物旗下品牌润百颜因选择争议男主播孙笑川做推广，并使用了不当文案，甚至润百颜的官网微博还打出了“让土狗变‘水狗’”的宣传文案，十分不尊重女性消费者。引发女性消费者大规模抗议，进而演变为一次不小的品牌危机。



在诸多几乎实锤侮辱女性的黑料下，网友纷纷对润百颜的这次推广表示了抗议。虽然华熙生物已经道歉，也让各大博主删除了推广的内容，但是众怒难平，会直接影响今年双十一的销量。



可以说成功营销千篇一律，而翻车营销却各有各的爆点。其实任何品牌寻找代言人和推广人无外乎要先满足两个原则：

首先，要与品牌或产品的基调和内涵本身有较高的契合度，不能违和；其次，要得到目标消费者的普遍认同；而不是单纯地靠“网红营销”。

在品牌营销中，合适比红更重要

网红营销是阵风，但随风而起还是翻车扑街，其中分寸与尺度需要认真把握。不少品牌用网红来为品牌带流量的方式，也算是另类的营销尝试，可有些风险品牌并没有做好预估。正如网友所言，所有品牌都应该爱惜自己的羽毛。

品牌营销既要保持调性，也要生动性。



使用“网红”营销要有选择性。

网红作为新兴的营销手段，既是品牌、企业的代言人，又是企业营销的媒介，关系着营销的成败。因此，网红的定位、素养与内涵十分重要，要求与企业、品牌的形象和内涵相匹配。

企业要明确网红推广的目的。

企业要明确利用网红推广的真实目的——塑造品牌，亦或销售产品。目的不同，对网红类型和内容组织的选择也大有不同。

但通过网红进行品牌传播，粉丝能在互动中接受信息，整个信息传递的过程就是企业逐渐积累品牌影响力的过程。



品牌们也应该及早认清这一点，特别是对于高端品牌来说，既想要放下身段、亲近消费群体，又不能失去原有的品牌调性和顾客群体。

内容是品牌营销的C位利器

品牌不能仅为了营销而请网红。很多品牌的宣传，给人们留下印象的只有一个商标，品牌应该有内容、有故事，这个故事要有一条不变的主线，辅之以大量情节在不同市场、不同年龄进行内容输出和传播。

提升“网红”营销的内容质量是重点。

网红经济内容营销的核心要点在于内容。好的内容是会被广泛传播的，这就是内容本身承载的传播性。

互联网存量时代，强渗透，持久战才是每个品牌应该有的做“内容营销”的思维。较多业务负责人会有所疑问，如何做好内容营销呢？



网红营销应该注重将企业品牌同网红内容、风格相结合，以此提升营销质量，从而发挥出更好的营销效果。新营销背景下，网红品牌能够快速被大众所接受，除了与网红本身所采取的策略有关，也与文化创造精神有着千丝万缕的联系。

品牌传播最高级创新是文化内容创新，我们给用户提供什么样“文化价值观输出”，直接影响到客户产品选择。

从用户的消费习惯上来看，被信息包裹的用户，其实每日都会触碰着营销，而优质的内容却可以在用户的心里留下更加深刻的印象。



通过优质的内容形成流量，最终实现客户转化。现如今是内容大爆发的时期，每一个人触达的信息都是多样化的，在这样的环境下，品牌必须把握住用户的消费点，让自身的内容受到消费者的关心，从而正确引导他们进行消费。而这一过程都必须要长期进行且推动，而内容营销的魅力恰恰在于它是可持续利用，并且具有生命力等特点。