企业如何利用直播做到营销最大化

时间：2022-05-29 20:48:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-29 20:48:01 来源：行业动态

伴随互联网的普及和渗透，生活品质的持续提高，线上销售渠道的层出不穷加快企业转型的步伐。与此同时，快餐化、碎片化的信息阅读习惯，让消费者更倾向于个性化、娱乐化、精准化的需求内容；快速、高效、精细的供货需求也促使企业在生产、库存以及销售等环节的控制趋于整合和智能。

不可否认，直播技术目前渗透在各个行业，应用于各种场景之中，已经完成从最早的游戏对线，到电商直播的初步探索，从而衍生到当下的金融，教育，地产，文娱，医疗甚至是政府部门等，直播的运用也随之越来越广泛。同时，伴随着直播与5G, VR, AR等技术的深度融合，直播更是有无限的发展空间，同样，随之而来的，是这种深度融合对营销趋势的一个改变！



销售业态改变

销售业态的改变，大量依托互联网电商平台，比如淘宝、京东、阿里巴巴等在经历过一波互联网的红利时期后，慢慢步入缓慢甚至瓶颈的阶段。

随着各类经营成本的增加，加上抖音、快手、小红书、B站等新兴短视频内容平台的分流，传统的电商经营状况不容乐观，一种新的销售方式在不知不觉间席卷全网，市场进入新的一个时代——直播电商。

需求端对直播电商的促进作用，迭代传统电商的流量分发方式。

“图文 短视频 直播”三位一体的组合营销有着越来越重要的价值。淘宝、抖音与快手三大平台在内容形式与流量玩法的发展上不断互补。



企业做直播

在直播粗放式发展期，带货的优势显而易见。对消费者来说，直播间商品展示更直观，代入感更强，主要是价格也很“美丽”；对企业来说，在疫情大环境下，直播带货能快速去库存、回笼资金等，以至于无论企业规模大小，纷纷“下海”直播。

直播带货能够为品牌带来直接的GMV转化，却并非是一把万能钥匙。

一位电商分析师认为，直播带货早期以低价优势吸引了大量的用户，在一定程度上，用户关注价格的程度超越了品牌本身。但是如果直播带货仅以低价竞争为优势，是不利于发展的，会倒逼成本，从而使产品的原料、工艺有所降低，形成恶性循环。

与持续促销、价格走低相对应的是消费者的购物兴奋阈值正变得越来越高，但价格诱惑并不能形成品牌口碑与忠诚维系的用户关系。直播带货的可持续性依然在品牌产品本身，产品力和品牌力过硬才能获得渠道的依赖、用户的信赖。



品牌传播，到底应该传播什么？

不少品牌开始思考在短期爆量之外，直播营销还有更广阔的想象空间吗？如何在信息过载时代传递品牌诉求、重塑品牌力？不玩直播真的无法与年轻人沟通吗？文艺美妆品牌百雀羚三生花给出了不一样的答案。在这次以带货为导向的618热潮中，百雀羚三生花品牌逆势而上，没有头部网红的直播带货，也没有“亏本打折”的优惠力度，而是回归正统marketing路数，携手代言人周冬雨输出品牌价值观，借此达成品牌共识。

综合来看，三生花的品牌诉求已然明确：携手周冬雨传递“为自己盛开”的美学态度，打造文艺美妆品牌的消费者认知。



众所周知，当下消费经济的天平已越来越倾向于Z世代及女性。这两大群体的共性在于消费行为上的情感化和个性化。如何使品牌立场与主流群体产生共振，积累长远品牌资产，是品牌首要关注的问题，其次才是带货。

三生花作为百雀羚旗下的文艺美学子品牌，在市场竞争红海中想要强势突围但不靠直播，是真的懂消费者，还是营销噱头？从整个传播链路和最终成效看，无疑是前者。

考虑到自身花草文艺美妆的品牌调性，三生花找到了集清新和态度于一身的周冬雨共同发声。从刚出道时的不被看好，到如今演技收放自如的双料影后，周冬雨本人便是“我的美与他人无关”的最佳力证；而周冬雨凭有梗圈粉无数年轻人的影响力，也成为三生花品牌价值的放大镜，助力出圈。



基于此，百雀羚三生花邀请到华语广告圈顶级大咖王懿行老师及优秀制作班底，携手周冬雨共同呈现美学态度大片，演绎“为自己盛开”的品牌理念。



TVC中随处可见大量的花朵背景，无形中呼应了“三生花”的品牌名称。文案则以周冬雨从18岁到28岁的蜕变为引，赋予女性美的新定义，输出更多元的美学视角——“美不美，只和自己有关”，鼓励女性接纳自我、勇敢释放自我之美，使品牌沟通更有力量。

而在表达形式上，百雀羚三生花则以自白到旁白对话的沟通转变，使文案背后的态度从“发现美的能力”转变为“肯定自我”，也从侧面反映出当代年轻人对自我与外界的关系、对美学的探索反思。



品牌力即营销力。此次百雀羚三生花通过美学态度大片传达出的“为自己盛开”品牌价值观，恰好符合当下“她力量”崛起的趋势和女性“自主悦己”的消费观，以情感沟通强化三生花的品牌记忆度。

直播亿万市场

根据艾瑞数据显示，2020年直播电商服务企业与从业人数快速增长。

从2016年的萌芽期，到2017、2018的探索加速期，再到2019年之后的爆发期，无论是从成交额，还是从用户以及企业端来看，直播电商都在加速膨胀。

2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。

同时，截至2020年3月，我国电商直播用户规模为2.65亿人，增长迅速。截至2021年12月，我国直播电商用户规模达3.88亿人，占网民整体的39.2%。

据企查查数据显示，目前我国共有1.6万家直播电商相关企业。2020年，直播电商相关企业新注册了4113家，同比增长191.1%。2021年至12月底共新注册了8364家，同比上涨了103.4%。



直播带货成为主流

随着我国网民规模进一步扩大，消费者对直播互动性、社交性、娱乐性特点的认知加深，以及直播带货提供给了观众更优惠的价格、更直观的介绍、更高度的信任。

用户群体对网络直播和直播电商接受度正逐步提高，用户日均观看直播的时长持续增加，直播电商用户在整体网民占比增加明显，越来越多的人认可在直播间购物的消费方式。

因此，在做直播营销时，如果能够结合产品特点和营销意图，将企业直播、传统媒体和其他新媒体形成融媒体，通过多维矩阵打造营销闭环，必然会让产品在线上线下有叠加性的曝光效果，销量也会翻几倍。

直播带货行业正以多元、专业、均衡的姿态向前迈进，以产品为根本，以消费者为导向的前进方向逐渐清晰。

我们期待更多的企业能够抓住行业趋势，金婵愿帮助品牌与用户释放自身价值，助力企业实现稳定、长效的发展，我们共同期待直播电商平台在科技加持下更加专业和智能。