品牌如何凭借内容电商“加速成长”？

时间：2022-05-29 19:57:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-29 19:57:01 来源：行业动态

在各大电商平台的竞争已进入白热化阶段，品牌的获利空间被进一步挤压，随着抖音“兴趣电商”的兴起，通过成熟的兴趣推荐手段，抖音主动帮助用户发现潜在的需求，激发了购物兴趣，让众多品牌看到了一个新的增量机会，纷纷开始入局。

然而，对很多刚入局直播的新品牌来说，平台营销较少，不知道该如何制定投放、营销策略，往往导致事倍功半的低效。

基于此，金婵借助部分品牌成功案例，从达人带货、品牌自播、内容引流这3个渠道出发，为新品牌们提供值得参考的运营思路，让新品牌们少走弯路。



1

达人带货能力强劲

组合投放效果更佳

作为品牌方，投放一般从产品出发，选择产品相关的垂类领域达人投放。

从达人的带货品类、粉丝量、带货口碑等多维度指标入手，挖掘性价比强的“潜力股”。以美妆品牌为例，可以优先选择带货口碑在4.7分以上的美妆达人，再根据达人粉丝画像与品牌目标受众的重合度进一步筛选匹配，精准投放意向粉丝受众人群。

然后选择头腰尾达人组合投放的形式，实现【品宣 转化】双赢，助力GMV突破千万。

采用全方位、精细化的投放方式，借势头部达人影响力达成品宣及背书的目的，再用腰尾部达人承接流量热度，实现直播转化。

腰尾部达人对新品牌来说更具可控性，并且品牌方可对优质高ROI达人进行复投，加深目标受众对品牌的理解。另一方面，腰尾部达人较头部红人的坑位较宽松，费用相对较低，对新品牌来说可节省大量的营销成本。



2

品牌自播GMV破亿

矩阵搭建成直播重要形式

除了邀请达人种草转化，品牌自播也是品牌营销的另一种重要形式。毕竟每个账号、每个直播间获得的流量是有限的，搭建账号矩阵可以为品牌获得更多的流量曝光。

同时，品牌还可以结合自身产品和业务，对账号进行差异化定位运营，这样也能通过不同账号导入更精准的用户群。

所以，对于产品线、业务线复杂的新品牌，可以通过矩阵号的搭建来分流用户，将他们带入不同的直播间，从而促成转化。

此外，相比于经营单一的账号，做账号矩阵还有一个作用是试错空间大，可以增加爆款几率哦。

3

优质内容拓客引流

短视频潜力不可忽视

品牌想要在以内容为主导的短视频平台直播带货，一定不能忽视原生短视频引流的关键性作用。

从视频封面看，基本采取了统一化设计，让用户能一眼了解到近期品牌营销重点。



再从视频内容看，除了会发布部分直播片段，更多是一些多元化内容，比如情人节穿搭教程、春节拜年场景、挑战明星同款等。然后通过这些短视频内容来达到种草的目的。



同时，利用直播间承接流量。直播间采用主播现场穿搭讲解的形式，为用户清晰直观的展现产品穿搭效果，并且再组织一些福利活动，缩短用户的决策时间，促进产品的销售转化。

所以，产品上要迎合用户需求，以产品技术为核心，聚焦产品开发，为产品质量做技术支持与保障。

营销上要有用户思维，在年轻消费者聚集的媒体平台，多沟通多了解。找到品牌社交发力点，让消费者在社交娱乐中提高品牌声誉和美誉，甚至购买产品。

新品牌们通过优质的视频内容，软性植入品牌产品，引发用户关注、种草，进而为直播带货引流拓客。

好了，以上就是今日分享的全部内容，聚焦于直播电商，希望能筛选出高品质、高性价比和高颜值的好货，让用户享受更美好的实惠生活。