直播带货，企业的营销仗到底要如何开展？

时间：2022-05-29 19:24:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-29 19:24:01 来源：行业动态

读过一些品牌建设的理论，听过一些直播带货的案例，从事过一段营销管理工作，看到当下的“网红”现象，禁不住胡思乱想，曾经大热的品牌营销，为何就让直播带货抢了风头？

如今，各行各业都看到了直播带货的价值，也看到了直播带货的困境。以往的直播带货甚至不能称作一个行业，它更像是一种连接与拉动品牌产品、推广、库存消化、新品牌孵化的方式。



要理性看待直播带货这件事，尽管直播带货能够解决部分品牌推广问题，但更多的是在解决促销问题，而不能代替品牌推广或种草。而在这其中，品牌营销的需求也在变化，从最初的品牌曝光到后面的效果转化，再到销量转化，如今更强调的是“品效销”合一的全链路品牌营销。

事实上，“品效销合一”并不是一个新的词汇，是以往品牌营销后链路中的向上转化，但它关注的不再只是数字，还包括品牌经营、用户及与之相关的品牌资产沉淀。而对于如今流行的直播带货、短视频营销以及相关的全链路营销来说，这或许是一种更加理性的目标取向。

纵观各大带货平台，各路明星也纷纷入场，像贾*亮、朱*骁、罗*浩等等，热点、爆款一个接一个，生命周期相当的短暂，竞争也越来越大。

在如此竞争激烈的情况下，做为企业主的我们，是否腾出一些时间来思考下，企业的营销仗到底要如何开展呢？



01 挖掘人的价值

品牌营销在人的价值层面呈现向上趋势，第一个层面在于挖掘用户的价值，打造生态闭环。

品牌如何更精准、深入触达用户，首先是突破圈层；其次是从品牌调性出发筛选出想要触达的人群，然后在每个圈层中选出来自己所需要的意见领袖，通过话题营销、事件营销或整合营销等方式去触达圈层，从信任到信赖去讲好品牌故事，实现一个长期影响，最后再通过场景营销完成消费链路的终结，实现消费闭环，赋能品牌经营和生长。

另一个层面在于传播端口的达人价值，给达人接广告、做内容，直播带货。



02 内容共建

挖掘人的价值，能够更好地发挥多维整合营销所产生的效能，形成品牌内容资产沉淀。

基于人的运营能力和内容产出创新能力的思考，内容共建成为了下一步该做的事，内容战略的基础便是内容共建。内容共建是一个大 的战略升级，无论是打造自己的流量阵地、个人IP矩阵、还是为经销商开展的直播与短视频培训，都是全链路内容服务中的链条，用以形成自身的口碑裂变并赋能品牌长效经营。

另外，新品牌联合孵化也是其中一面。以短视频矩阵加信息流推广达到了很好的品宣效果，让代言人持续性推广，深化合作。

这是一种在自身实力相对稳固的前提下，积极入局并以自身力量实现内容共建。

03 数据洞察力

懂得收集和利用数据和分析的企业将主导市场，将数据整合到你的营销决策和战略中，发现客户的偏好，完善你的目标市场，购买旅程个性化，并最大化客户的终身价值。



04 数字化转型

应对竞争压力并增加销量，企业越来越多地转向数字渠道并加强其社交媒体影响力。线上购买的比重持续上升，并且线上购买上的支出不断增加。

数字化转型给企业带来的巨大发展契机，也将成为中国产业腾飞的重要窗口期。

05 引流不能停，获客要继续

对于多数企业主来说，广告投放还是不能停，毕竟这是获客户的方法之一，但投放一定要讲究策略，不能盲目跟风。

企业结合自身情况以及预算情况，进行平台的选择和投放，最好是广告投放和内容营销互相结合，”前者引流，后者沉淀“。

06 迎合趋势，把握机会

在这个物联网时代，企业主如果还再用传统方式营销，到最后肯定是走向倒闭。

尤其在近两年疫情之下，很多的企业都在做转型，逐渐的从线下在向线上转移，尤其是国民品牌，从一个营销不佳的企业，通过迎合市场和把握机遇，一夜之间到了销售的天花板。



面对2022年的严峻形势，企业可以做的是将危机视为建立弹性和保持连续性的机会。现在是接触行业合作伙伴并建立新的合作伙伴关系、创造更好的用户体验和扩展服务的好时机。最重要的是拥有专业知识和融合技能的人才能使企业能够更有效地应对挑战。