千家直播企业的误判，你中了几个？

时间：2022-05-29 19:33:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-29 19:33:01 来源：行业动态

2020年刚已翻篇，我们见证了直播的一飞冲天和风云诡谲，最近，我们和上千家直播企业聊了聊2020的年终总结，发现我们都因同样的错误判断踩了相似的坑，在此，特将误判的多寡进行排行，以励同行，以警来者。

误判1：直播只是一个工具

包括18年入场的直播商家，把直播当作一个工具的大有人在，可是若把直播当做工具，它可能只会带给你一个工具的效果。



而直播是什么呢？直播是当下也是未来5年内最先进的销售模式，是直播新营销体系中化腐朽为神奇的关键一环，是企业数字化体系的排头兵，是新品牌崛起的最佳绿色通道……

误判2：只有头部网红才赚钱，其他只是陪跑

不少人一直认为只有头部网红赚钱，明星赚钱，平台赚钱，其他都是陪跑。

可是，网红带货有几方赚到多少钱了呢？真正做得不错的，都在闷声发大财，月销100万以上的直播间中，抖音企业账号已占57.3%，淘系占到了70%以上。



而且，可以明确的告诉你，直播的风向标，已经悄悄从达人带货，转向了品牌自播、商家自播。

后期的大网红一是自己做品牌，二是成为品牌在直播中的助力，类似代言人的地位，而品牌不管做什么事，核心是加强自己的影响力，而不是为他人打造影响力，你细品下。

误判3：直播最关键的是主播

疫情期间直播刚火爆起来的时候，多少MCN千万百计地孵化主播，商家费尽心思地挖主播，高薪聘请主播，其实，我们放大了主播的作用。

主播的本质是导购岗，而不是销售岗，主播只需要介绍、曝光、剥离信息差，然后引导粉丝。



而商家要胜出的关键也不是复制主播，而是复制直播间，规模化矩阵化的复制，这样才能提升商家的真正实力。

误判4：直播电商的本质是电商

直播电商的本质是电商，比理解成一个工具进步了一点，但是，直播比是比图文模式更先进的销售模式，直播的本质是更先进的一套销售体系，是一套全新的经营逻辑。

直播电商包括：品牌IP/人设打造 产品/供应链系统 短视频种草引流矩阵 直播变现体系 投放系统 私域社群系统 等的一整套系统。

误判5：直播只能卖低价的产品

从2019年开始，直播9.9包邮，39包邮、69包邮的商品很多，很多人认为直播只能卖便宜货，可是直播专治各种不服。

不少老板，比如做服装的，60元左右的月月赔，270元的每月都赚几百万，上千的皮草珠宝、二奢也卖得红火。

误判6：直播带货只会火一时

有人从2019年直播有点势头时，就说直播扰乱了市场，就坐等直播凉凉，直到2020年底直播监管力度加大，更是嘲笑头部主播翻车，唱衰直播行业。

可直播一直方兴未艾，2020年12月，淘宝首页刚改版新增直播入口，微信官方邀请视频创作者开闭门会，透露春节期间会在直播方面搞几件大事……



2020年已破万亿，2022年将破2万亿，直播是未来5年内最先进的销售模式，是同时满足企业向内的数字化管理需求和向外盘活私域流量的工具，是企业最大的加速器。

误判7：直播间人多才能卖货

不少月销百万的直播间，实战出来的数据是只要平均50人（真粉）在线即可。更让你惊讶的是，一个做定制的工厂，粉丝5000左右时，线上收入已经超过二十万。



误判8：直播间产品、链接多才能赚钱

这也是血泪的教训，直播间不要一下子播几十款产品，不要上那么多链接。

不要学李佳琦这一点，他们的供应链很强大，积淀也很强大，直播带货做的好的，一段时间就卖那几个产品，就卖那几个爆品，真正花功夫的是要把爆品测试出来。

误判9：直播很简单不用花什么钱

直播团队比电商团队复杂的多，这也是直播比电商先进的原因，直播需要的流量能力、供应链能力和销售能力，比传统电商高一个纬度。



直播很赚钱，但是一点都不简单，直播的入场资格一点也不比传统电商低，身边很多老板烧了300万 ，还没做出来个动静，因此，做直播要谨慎，做了就 all in。

误判10：直播关键是上热门或看ROI

做直播有人热衷研究上热门，亏本做福利，有人热衷于ROI，有人热衷于转化率，可直播最重要的意义是对整体利润的价值，很少有老板看到。



为什么双十一很多人都说不赚钱，甚至是赔钱赚吆喝，但是为什么每个人都从不缺席呢，这么说吧，单独核算直播那一块可能是亏钱的，但是一旦不做，整体利润会掉了一小半，甚至掉了一位数。

误判11：直播老板上最好

为什么很多老板不太合适？因为有的老板很含蓄不愿意做啊，还有的干脆忙得不见人影，是不可能，或者不可能轻易成为公司带货网红的。

而培养网红或绑定网红的事，连MCN都搞不定的事，我们就不要盲目乐观了，我们要做的是以公司为主体基于商品特征的带货IP号，以这个IP来运作。



核心不是要不要老板来做，而是给这个账号的运营人员“老板”的权力，比如各种资源的顺利调拨，比如直播现场的决策权，消费者更喜欢某个产品，能直接给优惠，直接组套装上链接，这样灵活的决策权才是核心。

误判12：直播做爆是个玄学



很多人认为直播做爆是个玄学，或者只盯着成功的直播间，得到了下面的公式，这是只知其一，不知其二。

直播销售 = 直播间转化率 X 流量力X 直播时长

可在上面的公式之前，还有下面的公式，将有爆品基因的产品筛选出来，或将创造出有爆品基因的产品。

爆品率 = 技术/供应链创新 X 爆品品类X运营力

做爆品需要选对品类，需要产品有真正的需求和创新，还要一定的策划和运营能力。

误判13：做直播账号最重要的就是跑通流量

做直播账号第一步最重要的不是急着测爆款，投DOU ，玩Feed 流，而是做账号人设！

如上面所说的，以公司为主体基于商品特征的带货IP号，这么说吧，定人设就是在定品牌调性风格，定好了内容和流量都是水到渠成。



你要先打精准标签，需要一系列科学的操作，比如你要让抖音系统明白：啊哈，原来这样的消费者喜欢到你直播间下单，我懂了，我继续给你推这种人。



误判14：直播就是买流量

不同的平台，有不同的玩法，电商需要流量，直播电商需要流量，但不是全靠买流量才能赚钱。

用抖音来说，有6亿的日活，所以，我们做短视频种草，做广场卡位，做测款，都是为了将公域流量引流到私域，我们优秀的直播间80%的流量来自免费流量，因此，关键是如何撬动公域流量。

误判15：直播要多平台同时布局

很多专家说要全平台布局，很多老板都这样做了，可最后还是只重点发力一个平台，但凡实战过的人都知道，单纯做好一个平台，就需要团队996加班运转，哪有时间同时做多个。

2008年淘宝切断百度流量屏蔽百度蜘蛛抓取，2012年，天猫1820亿，2013年4000亿，2014年5000亿……



2020年10月抖音小店切断各种外链，2020抖音2000亿，最多，抖音相当于2012年天猫的体量，淘系2014年开始刷单流量红利开始消退，但是抖音的才刚开始。

各个平台的直播布局目的和战略不同，对于淘系，直播对电商锦上添花，淘系无疑更成熟市场更大，但你入场面对的是电商老手，入场PK的资本底线更高，竞争也更残酷。

抖音的流量红利一直没有释放，这么说吧，头条系很谨慎，这个践行数据就是决策的企业，在没有找到合规合适且先进的变现模式之前，不会释放太多的流量红利，抖音直播才刚开始，品牌入场还有年底年初的三个月的红利。

拼多多的空白品类对强供应链的企业非常友好，对于大品牌企业消费降级也很友好，新手入场也不太难，选哪个平台，关键看哪家最匹配我们。

看好直播赛道的很多，深度研究的很少，直播电商领域内一山更比一山高，你要披荆斩棘，你要永远向前。

会做爆款短视频后，你要会投放，学会投放时，要能快速整合优质的供应链，再之后要能持续的打造爆款，再之后，能利用资本的力量来持续扩大品牌的势能，向线下扩张，制造品类绝对优势的经典款……