千禧一代开始升级做父母，DTC品牌抓住婴儿潮
时间：2022-05-24 17:30:01 | 来源：行业动态
时间：2022-05-24 17:30:01 来源：行业动态
在年长者眼中，千禧一代可能仍被看作是年青人。但事实上，很多千禧一代已经为人父母了。根据皮尤研究中心的数据，每年有超过一百万的千禧一代成为母亲。2016年，48%的千禧一代女性（约1700万人）已经当上了妈妈。
当身为人母的千禧一代Heather McKay买了一双Rothy's（该品牌强调环保可持续发展）鞋的时候，她7岁的女儿也想买一双一模一样的鞋。而Rothy's刚好有适合McKay女儿尺码的童鞋。
从去年7月开始，Rothy's开始进行测试，推出了童鞋产品。品牌营销副总裁Ellie Donahue说，“当前结果已经超出了我们的预期。童鞋的推出为我们的核心客户创造了额外的粘性。通过推出令核心客户感到兴奋和有趣的产品，这些客户对我们的品牌更加忠诚。”
DTC（Direct-to-consumer，指直接面向消费者的垂直整合品牌）品牌越来越意识到下一代用户需求的重要性。越来越多的DTC品牌开始为千禧一代的孩子们开发新产品。仅在过去两年时间里，就有不少DTC品牌相继推出了儿童产品：Allbirds推出了名为Smallbirds的羊毛童鞋，Warby Parker推出了儿童眼镜；Away在2018年4月推出了小型随身行李箱；Quip在去年3月推出了适合儿童使用的牙刷。
市场研究公司Kantar电子商务和全渠道副总裁Alice Fournier表示，为孩子们开辟新产品线不仅有利于DTC品牌的商业发展，也有利于其成长。“儿童产品线能帮助拓展DTC品牌业务。这是未来趋势的一部分，即生产单一类型产品的企业下一步要如何发展。生产儿童产品是一个很好的选择，”Fournier说。
当然，这并不是一种新出现的品牌发展策略。比如说，很多婴儿潮一代和X世代都是和Gap一起成长起来的。为了吸引这些消费者，Gap于1986年推出了Gap Kids，三年后又推出了Baby Gap。和Gap类似，当第一批消费者结婚生子之后，成立于1955年的麦当劳在1979年首次推出了开心乐园餐。
互联网的出现加快了品牌推出儿童产品线的速度。护目眼镜品牌Felix Gray也紧跟行业趋势，于6月份推出了儿童眼镜系列产品，以期满足核心用户及未来用户的需求。对此，Felix Gray首席执行官David Roger解释说，“我们的客户群是年龄在25岁~34岁的人。从长远考虑，这些人以后迟早要生小孩。”
（原文作者： Ilyse Liffreing；本文编译：孙钟然）
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