美容行业如何在小红书运营|全企互联推广

时间：2022-05-28 14:03:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-28 14:03:01 来源：行业动态

再过不久，魔幻的一年就要迎来尾声。年初爆发的新冠疫情让直播带货迅速出圈，成为电商行业的新风口。前不久某平台发布的2020年十大流行语中就有“直播带货”一词，可见“直播带货”在普罗大众心中的影响力。

如今，直播带货已然成为品牌营销的标配，擅长做营销的各大美妆品牌自然不会错过这部分流量，那么美妆行业在抖音平台（短视频＋直播）、小红书平台的营销表现如何呢？



CC数据发布了《2020下半年美妆行业抖音小红书营销报告》，该报告基于2020年6月1日-11月30日追踪到的抖音短视频、抖音直播、小红书的数据情报进行总结复盘，希望为美妆行业从业者提供更多可借鉴的观点。

核心观点如下：

1）口红是抖音短视频精致彩妆品类的热销单品，colorkey 珂拉琪、完美日记、稚优泉品牌的唇釉销量排名前列；面膜是抖音短视频美容护肤品类的热销单品；

2）海外品牌依旧强势，自然堂、卡姿兰、完美日记逐渐跻身抖音短视频量指数 Top 10 品牌中；小红书笔记量指数 Top 10 品牌排行被海外大牌独占；

3）抖音直播热销商品中，单价在40元以内的美妆类商品占比较高；口红、BB/CC/气垫在美妆类商品中更热销；面膜在抖音直播护肤类商品中热销，销量占比约40%；

4）超500元的美容护肤类商品在小红书讨论度更高，口红是小红书精致彩妆品类的热门单品，精华是小红书美容护肤品类的热门单品。

还记得去年12月故宫的口红吗？在线上小红书活动了不到5个小时，整个产品都筋疲力尽了，整个美女行业都被炸飞了。如今，小红书的人气相当厉害。很多不知名的品牌，借助小红书平台，经过精心策划，可以在短短几天内创造出让同一天走红和爆款的奇迹。目前，所有主要的美容和快速消费品业务和品牌都率先在小红书做推广营销。

小红书的注册用户已经超过2亿，日常生活超过1000万，其中小红书用户90%女性。从年龄分布来看，25-35岁的用户占总用户的63%，这意味着90后和90后是这个平台的主流用户。也意味着在小红书APP发布新鲜事物分享和美女护肤品推荐非常合适。

在小红书，做自己的推广时，美女护肤品建议笔记的题目以干货和评价笔记为主，标题、第一段、最后一段尽量插入关键词。短时间更新的笔记要围绕同一个关键词做，内容不要雷同，可以根据网上热点切入。很多做得好的品牌把产品的基本内容提供给博主，博主自己再创造内容；甚至投放的一些品牌在来自不同博主的8000多篇笔记中也有所不同。在小红书，你几乎找不到超过50个。原创做得好，再就是关键词优化排名。有必要结合头部、腰部和业余KOL来发布和做活动。高频词打造同样的关键词，最后形成热搜提高品牌曝光度。

最后，请记住，没有必要强调一个品牌或一个产品有多强大，它在未来会有多少声誉，它会有多少数十亿的价值。小红书的用户想要一个温柔和体验的产品，而不是简单地追求奢侈品和大LOGO。商家或博主向他们展示个性化的生活方式，是二次传播不断形成的关键。未来95后、00后的崛起，将是美妆护肤品品牌在小红书迅速被认可的基础。



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