媒体人华少:IP营销策略制定好，品牌升级没烦恼。

时间：2022-05-11 06:00:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-11 06:00:01 来源：行业动态

这几年，如何进行品牌升级是很多品牌最焦虑的问题，不管是传统老品牌还是早一点的互联网品牌，都在琢磨着这个问题。“品牌升级”这个词最近几年被滥用的严重，拍条广告就叫品牌升级的比比皆是，这同样显现出品牌对升级的焦虑感，大家都不想落后，不想老化，但又不知道如何正确的进行品牌升级。
那么做品牌升级的目的是什么？无非是为了能扩大品牌的知名度、赚取更多的流量、拥有更多的忠实粉丝。

很多企业觉得这两年的生意越来越难做，当下很多的品牌也都面临着以下几个问题：



一、获客成本增加。1、广告竞价在提高，随着流量红利的极速下降，流量有限的情况下，广告主为了争夺流量不得不提高推广价格。2、广告平台提高推广费用，如今流量已经被几大巨头掌握，如百度系、腾讯系、头条系、阿里系、360系，他们各家都有自己的广告平台，几乎垄断了流量市场。这些流量巨头，具有话语权，拥有提价能力，为了追求的更多的商业利益，他们会收取越来越多的推广费。

二、商品同质化非常严重。现如今，产品和品牌过剩，已经不是之前的产品营销时代了，产品同质化已经无可避免，试想光是去屑功能的洗发水就有多少个品牌？早期的时候是产品供不应求，而现在却是产品的供给大于需求。明明差不多的产品换个品牌，又将变成一个新的产品。中国现在的供应链能力太强了，你卖的好的产品，或许很容易就被别人所仿制替代，你的产品和竞争对手很容易就形成了产品同质化。

三、商品的溢价能力差。我们一直说消费升级，但是你的产品没有升级，你的商品是不可能涨价的，如果你突然的涨价，没有消费者会愿意买单。这些问题都是我们现在所有的品牌面临的一个非常大的挑战。那么在当下这种环境下我们应该如何去做？答案是，我们需要做好IP营销。IP营销策略做的好，品牌升级没烦恼。



什么是IP？

这是一个非常广义的定义，可能一个电视剧，一个电影，一个综艺称之为IP，一个动漫、游戏也是一个IP，一个博物馆，包括未来一个人的名字也是IP，IP的定义很广泛，但是IP代表了什么？IP代表的是粉丝。

IP的背后运用的是如何将更多的人群转化为品牌自己的粉丝，IP可以帮助你撬动这些粉丝的流量，降低获客的成本，同时帮你商品做溢价的工具。IP的竞争力在哪里？强大的粉丝粘性和粉丝UGC能力。



深化情感从而带来粉丝规模效应；产品整体认知能力强，并且各种表现形式之间会相互促进，形成环状循环；品牌化和独占性让IP更容易受到版权保护和法律依赖；可持续能力让IP子下游的变现能力源源不断，从而回馈原始上游，继续促进链条。

如何做好IP？在当代，真正优秀的IP必须具备：长时间深层次的情感渗透；互动强又有规模的粉丝基础；品牌化版权和形象独占性；可持续可变现可深化的衍生基础。

做好IP有三个核心点：一个是要选对，二是用好，三是会玩。首先选对，前面说了IP的背后代表的是粉丝，每一个品牌都有自己的人群的画像，我们所有做品牌的人都知道今天买我产品的用户是谁？在一线、二线城市还是在三线，他们的收入的情况，他们的性格、偏好、喜好，我们要根据用户群体的特征选择一个适合形象的IP。



选对IP只是第一步，第二步是用好。就是你要把你的IP和产品有一个强捆绑、强结合，很多的商家做IP的时候做什么呢？比如说我看上一个米老鼠的形象，我看中了这个IP，于是我把这个IP印到我各种产品上，但这个是最简单的贴图，这个产品是不具备创意的。

好的IP的产品一定是让用户看到的时候有尖叫声，有惊喜，他会觉得这个产品很有创意，很有趣，甚至这个产品对我没有用，但是我就是觉得它好看我就买。有了选择对的IP，用得好的IP,够吗？不够，因为产品放在那里需要你做推广，所以说第三步是会玩。



基于IP做营销事件这两年大家说最容易赚的钱是女人和小孩的钱，好奇纸尿裤和小猪佩奇做的单品的系列，它不是做了一个产品就结束了，它在线上各种媒体做了很多用户的触达，在线下做了上海、纽约、首尔三个城市的地标，然后借用《爸爸去哪儿》节目，最终有千万的宝妈对这个产品进行了打CALL。

有20多个媒体进行了投放，3.5亿的曝光度，在上海、纽约、首尔做了一些地标的广告投放。IP的价值一可以自带流量，二可以帮你圈粉，三提升品牌的影响力，四提升品牌的溢价力。比如基于热播电视剧的某个产品，往往能利用电视剧的IP效应带来一波热度；《魔兽世界》当时风靡全球，收入曾经一度傲视群雄。而2016年一部电影《魔兽》更是狂澜十几亿；一个纸巾的品牌，这个品牌你们都没有听说过，但这样的一个品牌借助IP打造了自己的品牌形象，结果它做的纸巾在天猫超市卖爆了；还有就是天堂伞常规的售价在39元，但是和梵高做了系列卖到129，现在卖到7万件，这个IP产品给它的溢价能力翻了三倍。这是IP在各个维度给品牌带来的价值。因此也可以说明，做好了IP营销策略，品牌升级也并不难