GrubHub、Wix希望能在《堡垒之夜》世界杯变现

时间：2022-05-24 14:57:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-24 14:57:01 来源：行业动态

《堡垒之夜》（Fortnite）世界杯为100位游戏玩家提供总额达3千万美金的奖金，GrunHub、Wix等品牌希望可以在世界杯上通过它们首次赞助的电竞战队变现。

7月26日至28日《堡垒之夜》举办电子竞技世界杯，决赛选手至少能拿到5万金，冠军则可获得3百万美元，共计超过4千万人参加这场盛会。游戏选手年龄大部分在12至16岁之间，最大不超过20岁。《堡垒之夜》的制作团队Epic Games通过其YouTube和Twitch频道直播锦标赛。7月26日，这场比赛的赛前活动在YouTube上成为热门话题，吸引了大约15万在线观众。

2018年GrubHub第一次涉足电子竞技领域，自此以后迅速和电子竞技整合。该外卖平台会通过亚马逊旗下电子游戏流媒体服务Twitch整合电子竞技。此外，GrubHub在《堡垒之夜》世界杯上赞助了TSM和Team Liquid两支电竞战队。虽然该公司拒绝透露赞助的财务条款，但目前可以确定的额外福利包括在GrubHub免费下单订购外卖。这些交易都是GrubHub电竞营销策略的一部分。例如，这家外卖公司会在直播期间印上自家的logo，主播也会在直播期间下单外卖，并在外卖送到后在镜头前展示。

GrubHub的品牌营销副总裁Jessica Burns说，由于电竞玩家通常坐在他们的电脑前观看直播或者练习，这一运动非常适合GrubHub。“从某种意义上来说，电竞玩家与世隔绝，外卖就是他们生活的一部分。”

GrubHub也会在聊天室提供免费外卖促销代码，借此衡量其赞助情况。Burns表示：“每次浏览的成本和转化率都对我们很重要，我们想要吸引尽量多的新客户使用我们的App，并将他们进一步发展成我们的忠实用户。”

GrubHub在和Taco Bell、肯德基和必胜客的母公司百胜餐饮集团（YUM Brands）合作的同时，也在和Epic Games合作，以便于在不久的将来能够在该游戏内进行大范围的整合。“这是我们下一步将要做的。这个空间的绝秒之处就在于，品牌如何与游戏整合，这方面还有很大的发挥空间……但是你必须以一种真诚的态度和方法去做这件事，这样才能加入对话。”

Matcherino是一个为大型电子竞技锦标赛以及连接各大品牌和人气主播之间的产品提供后端软件的平台，其首席执行官JohnMaffei说，尽早进入电子竞技领域的品牌能够拥有巨大的价值。

“电子竞技非常流行，但是现今其货币化程度较低。美国职业橄榄球大联盟（National Football League，简称NFL）的货币化远高于50美元一个粉丝，但在电子竞技领域，这个数字或许只能达到3美元左右。”

Wix是一个提供搭建网站和线上售卖商品的工具的平台。该平台在《堡垒之夜》世界杯上赞助了一支名叫FaZe的电竞战队。Wix的创意副总裁Eran Gefen说，赞助一支电竞战队带来的并不只是关注度。“这不是仅仅关乎电竞玩家有多少粉丝。对于知道他们的人而言，他们在网络世界是真正的英雄。在这个网络世界，你可以看到他们不仅作为一个游戏玩家，同时也是一个内容创造者的力量。他们知道如何有效地运用社交媒体。他们运用自己的才智和创意构建线上品牌。我们认为这将为我们的客户提供灵感，构建他们自己的在线品牌。”

在《堡垒之夜》世界杯期间，Wix的logo会出现在FaZe的官方社交媒体频道和直播页面上。该公司拒绝透露赞助的财务条款。作为交易的一部分，Wix正在“开发工具以及相关产品，以帮助FaZe实现线上业务增长，”Gefen说。Wix也会在自己的频道上宣传FaZe，同时Wix搭建了一个网站，让粉丝能够在这个网站上和FaZe积极互动。

Gefan说：“玩电竞的这群人基本都是千禧一代和Z世代，他们知道广告是什么样的。你不能把广告硬塞给他们，尤其是当你跟他们有合作关系时。你需要尊重他们，为他们创造价值，以一种有机的方式支持对他们重要的事。”

本文作者：George P. Slefo

本文编译：牛倩旭