每天夜里他们跟3200万中国人说晚安

时间：2022-05-24 13:42:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-24 13:42:01 来源：行业动态

甜甜收拾好了自己的行李，关门的时候忍不住又看了一眼客厅茶几上男友的照片：再见了我的爱人。

在最美好的年纪遇到最美好的他，是一件多么美好的事情。甜甜曾经也沉醉在这样的美好爱情中，只是谁也没有想到冰冷的病魔打碎了她的美梦，不想拖累男友，甜甜选择悄悄的离开。

没过多久，一个名为夜听的微信公众号上出现了这样一篇推送：《甜甜，你在哪？》，这是甜甜的男友主动投稿，希望甜甜能知道他愿意和她一起对抗病痛。

“甜甜的故事让很多夜听的读者产生了共鸣，毕竟人生中因为意外而错过的美好太多了，这篇文章发布至今已经过去两年半的时间，但每天还是会收到不同人的评论回复。”夜听公司内容商业负责人叶志成告诉《现代广告》。

夜听是一家典型的内容驱动创业公司，最初是以“夜听”公众号为起点，其初衷是成为一个有温度的情感类公众号，因此每天晚上十点他们会用音频跟听众说晚安。这样做的目的是通过每天固定的睡前推文，让用户在日常工作后享受到温暖的情感交流。夜听拥有3200万用户，几乎涵盖了全中国各个地区、各线城市的用户人群，年龄以26-35岁为主。在叶志成看来，夜听公司的定位是“做时代情感的记录者”，与夜听用户一起创造的内容，基本可以作为现代社会感情观的一个缩影。

这样一家看似与广告传播毫无联系的公司却深谙营销的真谛。

今年七夕节期间，不少品牌都进行了借势营销。在这一方面，夜听有着天然的优势，常年的用户积淀成为夜听多元素材的基础。因此七夕节前，夜听联合北京头条、腾讯极速新闻在微信公众号进行UGC征集活动，向用户征集“爱情信物”及其背后的“爱情故事”，并从中筛选优质UGC进行“爱情博物馆”H5制作和视频拍摄。最终在夜听公众号上线的“爱情博物馆”H5和在全网上线的“婚姻里的爱情”的视频引爆热度，与此同时夜听联动40多个微博蓝V带话题，对视频进行传播扩散。截至目前，“爱情博物馆”H5浏览量达10万 、视频播放量达600万 。





七夕当天，夜听创始人刘筱还在腾讯极速新闻进行了直播，其曝光量高达1000万，有11万夜听的听友在七夕当天参与了直播互动。

诚然夜听七夕营销活动的成功建立在其3200万 的用户数量之上，但其实发掘出受众内心的情感需求直击痛点才是夜听内容营销的秘诀。

“七夕之前我们就发现‘越来越多的年轻人不想恋爱了’等话题频繁登上微博热搜，临近七夕节的节点，其讨论热度更是居高不下。不仅如此在微信公众号、知乎等平台上用户传递出来的观念都是‘自闭式单身’、‘谈婚色变’等，包括还有一些明星婚姻负面新闻的出现，家长的催婚，生活成本的压力等因素，导致很多年轻人对爱情和婚姻既渴望又害怕，所以我们此次的目标受众是那些不相信爱情、不想恋爱结婚，只想单身、正在恋爱却不想或不敢结婚的年轻人群体。”叶志成表示。

针对目标群体的特点，夜听选择了两类爱情故事，一类是经历过异地、父母反对、没钱没时间等现实打击，最终凭借两人的努力修成正果；另一类是主人公们自始至终都坚定地选择了相信爱情，不被任何事情所影响。这两种不同类型的爱情故事，精准的触动目标人群的情感观念，夜听的成功也就顺理成章了。





“夜听不只是一家内容公司，同时也是一家产品公司。”叶志成说。除了深耕内容质量，夜听也在不断加速商业化进程。他表示，夜听的用户里有很多来自于3-4线的下沉市场，其用户体量和消费能力极其庞大，这也是为什么拼多多在天猫、京东等电商平台如此成熟的平台体系下还能快速崛起的原因。

“下沉市场一直是中国很大且持续等待挖掘的商业化流量池，其中的用户对信息的敏感度不如一线城市用户高，但是他们也渴望向一线城市生活靠拢。事实上他们渴望拥有品质生活，但实体市场限制了他们的选择。”叶志成说。而夜听察觉到了这一市场的空缺，推出了“夜听生活馆”好物栏目，与电商平台及品牌方合作，挑选适合夜听用户且具备高性价比的好物推送，该栏目曾创下3小时销量4千件的爆款销售数据。

而在内容商业化方面，夜听也一直持续不断地拓展内容营销结合的模式，增强合作品牌与用户的情感连接。其中夜听的视频栏目，通过纪录榜样女性的生活和工作，将新时代女性的力量传递给夜听用户；漫画栏目则是针对90后人群的阅读兴趣和习惯，设立了更便于年轻人阅读的内容形式；课程栏目则是针对想花时间精力去提升自己的成熟用户，为她们带来更多技能的成长。叶志成认为，夜听多样的内容满足了不同用户对内容的需求并获得用户的高度信任。品牌在选择与夜听进行合作时，夜听也会从用户兴趣习惯等角度评估和创作，让用户更好的树立对品牌的认同感，参与进话题互动，从而达到品牌推广目的。

“公司未来希望能成为有温度的情感内容平台，能形成夜听自己的内容IP，为用户更好的生活研发出更多内容和产品，满足不同用户的情感需求、成长需求。”叶志成说。

那么最后甜甜的男友找到她了么？“我们也想知道。”