如何做好公域流量推广与引流

时间：2022-05-10 08:42:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-10 08:42:01 来源：行业动态

公域流量，也叫平台流量，公域流量平台不属于单一个体，而是被集体所共用户是流量，只是流量有的流量，是商家通过淘宝、京东、 需要去买，越来越贵拼多多、携程、大众点评、美团、饿了么这些平台进行销售所获取的 流量 ·百度流量，其特征及代表这一类平台的特点是，流量是属于各个平台的，商家入驻后通过搜索 图4-1公域流量的特征及代表优化、参加活动、花费推广费以及使用促销活动等方式来获得客户和成交。典型的代表有:抖音视频的曝光量、通过淘宝搜索界面进入到商品页的浏览量。



进一步说，公域流量的特点有三个：

一是相对容易获取。短视频运营者即使一个粉丝都没有，所制作发布的内容也有可能被分发给百万级别、千万级别的用户看到。

二是黏性差。短视频运营者很难二次、三次触达这些流量。

三是稳定性差。以抖音短视频的曝光量为例，可能短视频运营者昨天发布的短视频被10万人观看，但是今天发布的短视频可能只有1000人观看，甚至更少的浏览量。



从本质上说，公域流量属于平台。当平台判定你的内容没有太多受众时，你就会获得极少的公域流量。公域流量的分发权利在平台手上。从平台的角度讲，手上的公域流量是有限的，所以平台考虑的问题是如何精准地分配公域流量才能让看到内容的用户都满意。出于这样的考虑，短视频平台催生了推荐引擎，即所谓的“千人千面”。系统会根据用户标签和互动行为等因素，来判断该给每个用户分配哪个内容。



对于短视频运营者来说，要想获得更多的公域流量，常规的策略有以下两点。

一是生产制作能够被该平台上足够多的用户接受的内容。如果短视频运营者能制作出用户喜闻乐见、迎合大众喜好的短视频内容，那么被平台推荐的机会也会更大。

二是让系统更准确地判断自己生产的内容，从而推荐给精准的受众。具体来说，如果短视频运营者能够在所入驻的领域持续创作优质的垂直细分化内容，也容易被平台推荐给更多的精准用户。除此之外，短视频运营者还可以借助工具获得各大平台的公域流量，如Link计划、流量池、“Dou ”投放等。



1.Link 计划：Link计划是抖音内容流量曝光产品，将营销诉求与原生视频信息流结合触达目标人群，旨在帮助用户进行内容变现的组件。短视频运营者可以自助选择视频授权给抖音，抖音为视频添加适合展示的组件，获得视频授权的收益。简单地说，Link计划就是平台作为中间商，连接品牌与品牌调性符合的短视频运营者，让他们实现合作。Link常常变现为三种样式，分别是文字链样式、弱冠名样式和强冠名样式。但是，Link计划对于普通的短视频运营者来说:比较难以获取。一般知名度高的、短视频播放量大且与品牌调性相符的短视频运营者能够匹配到品牌。另外，要想加入抖音Link计划有一定的门槛，一般只能通过抖音主动邀请后才可以加入。不过短视频运营者可以参与“抖音小助手”每次推送的商家抖音挑战赛，当你参与的视频上热门时，抖音可能会主动邀请你加入此活动的Link组件。



2.流量池

流量池是“营销学”网络成交率倍增体系提出的一个新概念。流量池就是流量蓄积的容器，主要是为了防止有效流量流走而设置的数据库。流量池，顾名思义就是流量很大的网站或是 App为另一个网站或App导流，这就是流量池。每个平台都有流量池。对于短视频运营者来说，抓住流量池非常重要。短视频流量池的大小受两个因素影响。一是发布的作品受欢迎的程度，二是账号权重大小。这两个指标，直接决定了平台给你作品推荐播放量的多少。在流量池这一点上，很多大的短视频平台推荐机制基本差别不大，都是基于不同的内容、用户刻画，进行兴趣匹配和分批次推荐，然后基于用户反馈进行叠加推荐，这一点是去中心化的。这也是即使是没什么粉丝量的素人、小透明(存在感低的人)发的视频也能爆火的原因。



评判作品的受欢迎程度主要看短视频的点击率(播放量/推荐量)、点赞率、评论率、完播率、转发率、关注率等。在上一节，我们也说到与账号权重有关的影响因素有原创、质量评级、账号身份等，高权重账号会得到推荐分加权，因而获得更高的推荐量，进入更大的流量池。



3.“Dou ”投放

“Dou ”是抖音的视频“加热”工具，购买并使用后，可以将视频推荐给更多兴趣用户，提升视频的播放量与互动量，以及提升视频电商的点击率。但是“Dou ”投放功能并不是免费的，与其他平台的视频推广是一样的，就是自费推广视频。简单地说，“Dou ”就是一个付费提升展现量的工具，花钱买流量。"Dou ”的操作手法是短视频打开手机中的抖音后，找到想要推广的抖音视频，在视频的播放界面中点击右边的“分享”按钮。点击后会打开转发界面，在第二行的最右边 把视频推荐给潜在兴趣用户 系统智能授放找到“Dou ”功能并点击 育理文定尚投放 该选项。接下来会进入生成 预计播放量提升 订单界面，在这里默认的是 5000 投放金质系统自动投放，目前来说 ￥100 *200 y500 100元可以获得5000左右的 v1000 v2000 播放量提升，如图4-2所示。 图4-2“Dou ”购买工具截图



一般来说，“Dou ”工具没有门槛限制，你可以给自己的短视频投“Dou ”，也可以给别人的短视频投，只要有钱，人人都可以参与。“Dou ”工具适合有产品或服务想要推广的短视频运营者。例如，短视频运营者拍摄了自家果园苹果成熟的短视频，想要通过短视频的方式将自家的苹果推广出去，此时就可以使用“Dou ”工具，进而获得更多的推广与引流，让更多的用户看到自己的短视频，进而促进销售。



总之，要想获得更多的公域流量，对于平台中的绝大多数短视频运营者来说，他们只能以付费或活动等方式，在满足平台规则的原则下获取流量，但留存率一般比较差。也因为流量是由平台分发，短视频运营者只能跟随平台的发展规律顺势而为，且流入局:与运营实战短视频策划量始终属于平台，短视频运营者稍有过分的营销嫌疑就会被封号。



所以，短视频运营者要想获得公域流量的推广与引流，需要支付高昂的费用。因此，对于大部分的短视频运营者而言，要想获得平台的公域流量，最实际的方式就是通过创作优质、垂直的内容获取更多的推广与引流。