三、转型多元化合作模式。
时间：2022-03-19 18:27:01 | 来源：行业动态
时间：2022-03-19 18:27:01 来源：行业动态
华为正在积极探索与伙伴的合作模式创新，从传统固化的合作模式转变为多元化合作。今年，华为与合作伙伴合作模式的一个重大创新便是华为 A让B去卖，也就是说，华为要做平台的平台。是不是很绕？
其实华为 A的方式就是华为将自身的ICT技术平台与ISV合作开发出一个可交付的解决方案，将这一联合开发的解决方案交付给有销售能力的B去销售。也就是说，未来，华为联合伙伴共同研发的行业解决方案，将面向更广泛的渠道进行销售。其中，华为能否与A伙伴一起开发出真正符合客户需要的解决方案是核心所在。
在笔者看来，不管是场景化解决方案的联合打造，还是研发与销售和服务团队组成小的业务单元，抑或是解决方案的再次渠道销售，这些都是华为自身、华为与伙伴一道开展的生态创新。
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