在边界内的不断奋斗
时间：2022-03-05 00:16:01 | 来源：行业动态
时间：2022-03-05 00:16:01 来源：行业动态
故事还得从2011年开始讲起。那一年，华为决定进入企业业务市场。
按照传统思路，华为可以依靠自身强大的营销能力，率先占领行业制高点，并在秀肌肉的同时，逐步聚拢渠道伙伴，这也是众多ICT厂商初入市场的惯用做法。但华为没有这么做，在商业模式上选择了「被集成」和「聚焦」策略，旗帜鲜明地提出了自己的业务边界。
「被集成」则是变「主动」为「被动」，使合作伙伴不再担心华为的直销惯性；「聚焦」是指华为聚焦ICT基础设施，打消了渠道对华为越界开发应用方案的顾虑。
收敛身段，务实诚恳。很快，业务就这样一单一单挣到了。每一个跟华为合作过的企业都能感受到华为员工的认真、奋斗。
多年的合作伙伴、神州数码集团副总裁、华为业务群总经理韩智敏觉得，华为人都很执着，或者说有点儿轴，有点儿偏执狂。「给客户做咪表测试，别人可能隔俩小时看一眼就走了，华为的人得打上地铺，就在机房跟前，每隔十分钟记录、检查、记录。很多企业的文化是，差不多就行了，但是华为是以组织、效率为导向的。」
另一家合作伙伴睿呈时代公司总经理王建康也有同感。在他们为兰州新区做「智慧城市」项目时，零下十度的天儿，华为员工裹着军大衣，在现场一待就是一整夜。项目做完了，兰州新区的表扬信马上来了。
兰州新区智慧城市建设
我们在每次采访时都会问伙伴一个问题，你认为华为员工最大的特质是什么？答案出奇的一致，「奋斗」。这也是一个华为内部经常提及的词汇，它所指的那股气质，务实、奋斗、目标导向气味鲜明，从未被抹去。
在某年的巴塞罗那展会上，睿呈时代总经理王建康第一次见识了华为的风格。他们请华为的领导吃饭。高层领导说抱歉，下半场约了用户，匆匆走了；中层干部说，要回去改胶片（华为术语，即PPT）；基层员工说，要马上回现场调程序。王建康觉得，这就是华为人的本色，「应了那句话，华为的高层有使命感，中层有危机感，基层有饥饿感。」
使命感、危机感、饥饿感，这让华为人在对外合作时有非常强的执行力，「奋斗」也成为了华为与伙伴在合作时的强力润滑剂。神州数码的韩智敏和外企、国内企业都合作过，觉得这种对比尤其明显。当他给华为提了意见，如果他们觉得是对的，就一声令下，全公司立刻转型，毫不拖拉。
「像外企说个什么事，中国区就是一个销售组织，要先去亚太区，再到美国去做流程改变，很费劲。华为不一样，我们直接跟总部说完，全球可能都按我们的要求改了，整个政策就下去了，这非常好。」
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