全新生态战略指引 新华三与合作伙伴走得更近
时间：2022-03-04 01:06:02 | 来源：行业动态
时间：2022-03-04 01:06:02 来源：行业动态
在2018 Navigate领航者峰会上，新华三发布了全新生态战略。在王景颇看来，全新生态战略有几方面的变化：第一就是由紫光股份董事长兼新华三首席执行官于英涛亲自挂帅成立公司生态委员会，将生态战略一举上升为最高级别企业战略。
第二，今年新华三通过数字化创新实验室打通研发和合作伙伴的验证，包括杭州、北京望京的数字化创新实验室可以开放给合作伙伴进行研发方面的验证，而且支持远程验证。以前合作伙伴帮助推广厂家的解决方案，现在是厂家和合作伙伴共同推进解决方案。在生态转型方面，新华三与合作伙伴从原来的甲乙方变成了真正的、融为一体的面对客户。
王景颇说，客户需求在变，从原来传统的对技术的追求，转向了以应用驱动的需求。这就要求合作伙伴解决客户应用层面的需求。新华三通过一系列的实实在在的改变以及方式方法，把生态转型切实转到客户需要层面。所以，新华三提出了融合平台，无界生态的全新生态战略。打造无界生态，融合是关键，通过构建融合技术、营销、运营、服务与人才平台，持续赋能生态体系，使得无界生态战略正加速落地，收获实效。
在技术方面，融合技术平台就是厂家和合作伙伴打通研发层面，打通整个客户需求的解决方案。目前，新华三数字化创新实验室已与40多家合作伙伴形成了50＋数字化解决方案，包括兼容性测试认证、联合方案测试认证和第三方平台调用有效性测试认证；新成立的技术战略创新孵化工作室，则通过高达10亿元的孵化基金，激励优秀创客团队打造行业最佳解决方案。
在营销方面，融合营销平台强调的是共享，新华三自己有营销平台，每个合作伙伴也有很大的营销平台，那么把这些平台共享起来才能带来更大的价值。新华三 方舟平台面向361个城市实现了行业和区域的无缝覆盖，为一万多家合作伙伴，提供了自主营销与联合营销的高效渠道；4月启动、9月结束的新华三六大行业生态巡展，聚焦医疗、教育、政府、企业、安平、金融六大核心行业，与各行业ISV共享营销平台，为多个联合数字化解决方案的市场推广开启通途。
在运营方面，融合运营平台要求新华三和合作伙伴联系起来共同为客户提供运营能力。新华三和合作伙伴已探索出两种成功的合作运营模式，一种是与航天云网在智能制造领域、与苏州工业园在智慧园区领域的合资运营模式，第二种则是与百得科技在山西农业云项目以及与浙江电信在企业云项目上的运营分成模式。
在整体交付方面，新华三携手陕西北佳将运维管理从传统被动式服务转变为敏态的主动式服务。而在智能运维领域，新华三分别与辽宁警察学院、东软和清华大学实验室等联合开发和构建有关网络自动化动维、数字化服务体验管理等的方案。
在人才方面，新华三从面向一线员工培训赋能的春雨计划、尚道计划、分销操盘手训练营、优选OP渠道销售精英助力营等，到面向合作伙伴管理人员的企业家经管研修项目与游学项目，再到旨在为无界生态培养与储备后备队伍的数字菁英星火计划，融合人才平台覆盖跨界人才培养的全生命周期，全面打造无界生态的强兵良将人才体系。
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