让拼多多月入过万的蓝海思维

时间：2023-05-23 20:27:01 | 来源：电子商务

时间：2023-05-23 20:27:01 来源：电子商务

我做拼多多无货源是跟老师的淘宝蓝海玩法类似，其实大部分也是借鉴淘宝蓝海做法，就是去寻找一些高客单价高利润的小品牌产品。这样的产品在拼多多有需求有利润。

我目前的一个店铺，就主要做2个产品，每天的单量一天也就10-20单，但是利润却可以每天做到500左右，而且我每天花在拼多多的精力不太多，3个小时几乎够了。

下面具体说下如何做：

最重要的还是选品，闲鱼也是、淘宝是，拼多多也是。只是几个平台的选品逻辑稍微有些不同。我说一下自己做拼多多无货源的选品原则：

1、做小有名气而又不很知名的一些产品：

大品牌肯定有人在做了，别人有货源、资金优势，肯定干不过人家。而相对知名有个好处：如果相对知名可以靠品牌词搜索获取自然流量，用户对知名的品牌有认知，会好卖一些。如果不知名那么在拼多多上可能就不会有人搜索和找到你，就是找到了，可能也不太会买。

2、客单价最好在100以上

这个大家都懂

选品以后，就不得不说到定价的问题。这种细分领域类目的产品，你怎么定价呢？

大家都知道拼多多目前给人的印象是低价甚至卖假货的印象，所以定价肯定远低于官网价，比淘宝价淘宝价格也要低，这样买家有个理由有个侥幸心理，低价能卖到正品值得一试，否则很难卖出去。

所以定价应该介于成本价在官网价之间，而且要比官网低很多，这样别人因为低价才敢买，等你后面评论销量上来了，可以再提价。

给大家举一些例子，比如有个化妆品“姬存希”（当然这个牌子越来越知名大家都在做，竞争大了），姬存希四件套、防晒小晶钻产品就相对符合，姬存希四件套天猫旗舰店463元，拼多多卖188，成本价155元。利润算30元吧。但是也够了，一天卖10单就是300元。

如何寻找货源？这个倒是简单一些，主要是1688和闲鱼，主要是多找，总会找到低价的货源。我目前的产品都是直接找到了厂家。

产品上架，主图详情页怎么做呢？一般是直接把旗舰店的复制过来就行了，你放心，拼多多不管的，不会因为盗图删除链接，然后稍微做一些改动，如果你想要卖的更好，那么你就要根据调研，以及买家咨询经常问到的问题，作出针对性的改进，想做好，主图详情真的很重要，很重要。

产品上架以后，像淘宝一样刷单布局评论。要面对两个问题：为什么比官网旗舰店便宜这么多？是不是假货？

所以我们一定要做好主图和详情，布局好销量和评论。

没有销量买家不敢买的。没有评论别人无法判断你的产品，也是不会买的。

主图详情的重要性：最开始我排名第五，销量比前几名差了不少，但是前几名主图详情实在太差劲了，我改进主图详情以后，前4名几乎卖不动了。

销量的重要性：销量肯定是重要的，一般大家都会买第一名的，但是如果第一名和第二名差距不大，那么销量的重要性没有那么大，但是如果差了几倍，甚至几十倍，那么销量可以帮助你完全碾压对手。

拼多多布局评论销量相对容易，不像淘宝那么难，直接找熟人刷单就可以了，但是有一个注意点，千万千万不要用优惠券，用了一定会被拼多多查到，并罚款。

我个人觉着，对于卖货，真的要有个人能够让买家随时联系到，就是及时响应买家，因为有个人在那里，买家会觉着“靠谱”一些，这可能也是直播卖货更好卖的一个原因吧。想象一下，买家有个问题不懂，去联系客服结果没回复，买家肯定不会下单的，除非产品非常有吸引力。

另外，客服对于转化成交也有很大的帮助，我就说下我自己的一些经验吧

因为我的产品本身是相对小众一些，静默下单的占一大半，还会有一小部分先咨询后下单，所以每天咨询的人不多，从几个到20个不等。但是每一个来的我都会抓住机会转化掉争取让他们下单。主要的技巧有：

1、先问清楚买家所关心的点，然后给出解决方案

买家来咨询以后我都会首先问清楚他的需求，他最关心的是什么，这样就好解决，让他下单了，最明显的就是买家会担心不是正品，然后不敢下单，那么我就会说，如果不是正品，所有的费用我承担，一般这样说了以后买家就放心的下单了。

2、要学会帮助买家去做决策

如果一个产品有好几个系列，特别是超过3个系列时，如果再有其他类似品牌的产品，买家会非常纠结买哪一款，这个时候我们不是让买家自己再好好考虑选择，如果这样买家很容易说就再考虑考虑然后再也不回来了。要学会引导买家下单，比如你告诉买家每一款有什么优缺点，哪一款卖的最好，这样刻意引导后，会转化一部分买家。

以上就是大致的一个流程

最后

我想说一下另外一个东西：刻板印象

在大部分人认知里，现在做淘宝就是赔钱，入局拼多多已经晚了，挣不到钱，这些都是刻板印象。当我跟我同学、朋友说我做淘宝和拼多多时，他们第一反应都是做拼多多不挣钱，现在做拼多多都晚了。

我发现生活中这种刻板印象很多，而且如果我们对任何事物都是直接接受大部分人的观点，抱有一种刻板印象，不去研究和思考，会错过很多机会，特别是赚钱的机会。

其实，我是想了好久要不要分享，因为一旦分享出来，哈哈哈，你懂的，最后想了下，还是分享出来吧。

本文来自七虎博客，原文链接：http://www.7-ke.net/2762.html