3个作品涨粉200w，内容电商下半场如何快速流量变现？

时间：2023-03-18 11:34:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 11:34:02 来源：电子商务

2019年的抖音应该是忙碌着，尤其第三季度，各大入围抖音圈的商家、淘客和播主们，都忙着“种草”、“卖货”、“转化”。

对商家而言，如何通过品宣渠道，打开产品销量市场；

对淘客们而言，如何找到高质搞转化的商品，从而增加获利的几率；

而播主们更多是在视频内容带货上，八仙过海各显神通，争取最大程度上引导粉丝购买力。

今天，小编就分析一下上周剧情榜单。

剧情周榜单：上榜TOP20账号中，前三名的账号排位较为稳定，分别是「懂车侦探」、「小林来了」、「名侦探小宇」，因为上周正值高考录取通知书陆续寄出时段，考生成绩和家长的态度成为社会关注焦点，「怪才哈哈」凭借高考热度，名次上升54名。



其中榜单TOP4「精装追女仔」表现较为突出：发布视频仅两天时间累积涨粉20w。



通过查看播主视频，我们发现该账户近期的多个视频都火了，那到底是哪个作品影响更大呢？

我们可以发现该账号主要是8月3日和8月4日涨粉，可以通过飞瓜数据【涨粉作品分析】查看当日，到底是哪个作品给账号带流量。

我们发现8月3日给账号带量的不仅是8.3日发布的是作品，同时7月20日的作品“双鱼座”也重新被激活，给账号带来了新点赞。

而到了8月4日，之前7月13日发布的作品“白羊座”，竟然又重新火起来！给账号带来更多的点赞！



细心观察作品列表，该账号的内容经历一波调整，早期的视频作品集中在表述各类不同气质类型女生的一些特征上，但视频内容同粉丝之间没有太强的关联，所以反响平平；直到内容开始切入“直男追十二星座女生的各种方法和套路”时，整体作品受关注直线上升。

那么年对大龄青年如何破除找不到真爱的梗，「精装追女仔」又做了什么？

1、账号IP设置：结合未婚男青年的恋爱问题，归纳出需求方向：

精装（adj）+追（v）+女仔（0）

• “精装”作为IP名称中唯一形容词，在后续的视频内容上是细化包装关键；
• “追”是动词，也是热点价值，韩商言追佟年，全靠小白等人助攻，那剧情里的人物究竟如何实现？让追多的方式有了新的期待；
• 宾语“女仔”，千人千面，想要追到心仪的女生，就要对你的爱慕对象有研究。

2、视频拍摄套路：针对12星座女生，两位男主从外形搭配，到交流过程中的细节技巧一一展示。通过飞瓜数据视频详情【评论热词】中对内容关键词分析占比情况，我们可以发现：粉丝看完视频后，就能举一反三，甚至粉丝留言中也坦言说：通过学习视频套路，找到自己的另一半；



3、选着更有效的商品品类：账号内容运营上去了，如何在内容上无缝植入产品，又不让粉丝反感，这点很重要。前面强调“精装”，所以目前账号选着商品上更多是男性服饰为主，在不同的女生面前展示不一样的特质，更好吸引女生喜欢。

在这里，小编给一点不成熟的小建议：后续可以根据剧情需求，更多展示一些让追求女生的特色礼物，这些设置也可以恰到好处打造成新的恋爱亮点，所以剧情的账号不仅仅只是某一个品类定位，可以有更多的尝试。



4、把握最佳的推广时间：发布的内容如何做到最大程度展示曝光？飞瓜数据提供【粉丝活跃数据】，发布最佳观看时间集中在22点以后，那么视频提前一个时段发布（18：00~19：00间），与粉丝互动点上基本达成一致。



参考案例二：「破产姐弟」上周发布3个作品，增粉235w+，粉丝点赞量也突破1200w+，可见在追求爱美的路上，也是有很多小惊喜。善于捕捉，获取粉丝的认可和喜欢。该账号从人设到剧情，再到电商变现上，都做出自己的差异化设置。

IP联想设置：「破产姐弟」很容易让粉丝联想到美剧《破产姐妹》在嬉笑怒骂间，朝着自己人生的目标一步步前进，在没有知名度的情况，可以通过用近似一些大IP的词眼来包装自己的IP。

剧情内容定位：人设姐弟也是在经营一家美妆店，她们不单单是买化妆品，更多是在记录在店里发现人生百态，在努力发财的路上，还是保持着自己本心，维护社会的和谐，努力着！这样店形式榜单NO.9「阿余的校园便利店」以及NO.15「开心糖水铺」都有类似的风格。

电商变现空间：在用户认可内容主旋律情况，植入广告就显得尤为重要。最新发布的带购物车链接视频也有近60w点赞，2183的互动数据。



看到视频热词中，在明确广告情况下，粉丝对内容认可度也颇高，喜欢出现比例最高，对剧情推动效果上，粉丝也是非常认同姐弟的做法。



想要知道该一次性洗脸巾的推广情况，可以通过【我的商品】功能进行实时商品数据监控，还可以直接点击“商品详情”进一步了解全网的走势。



收录后的商品数据，系统会实时打点记录抖音流量增量、全网销售增量、关联视频数和视频点赞增量。



从推广视频趋势图上看，8月5日实时「破产姐弟」视频增量表现明显，新增19w+点赞。其他账号推广数据幅度不大，可以点击电商详细了解【抖音关联视频分析】分布图



结合图表上信息，目前市场推广情况：剧情、美妆、种草三大类账号三推广的主题，而且王祖蓝、化妆师小晗都在推广该产品。

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