亚马逊站外应该怎么做？大卖站外推广思维奉上

时间：2023-03-22 18:38:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-22 18:38:01 来源：电子商务

对于亚马逊卖家而言，大卖既是竞争对手，又是学习对象，即使卖家们没有大卖那边的资源和积累，学习了他们推广的想法，或许缩小一下规模，控制一下资金，也能够带来不俗的listing表现。

这里就介绍几个大卖家透露出来的站外推广思维。

1、没有review也做站外

一般的认知都是有了review之后才开始站外，但是不少大卖的做法是没有review也上站外。这是为什么呢？

其一，站内的流量不足，不足以支撑刷单带来的转化率，为了安全刷单，引入站外的流量。

新品流量不足是很多产品的痛点。新品的转化率本来就低，一般都在2%—3%，如果一下子刷上二十几单，自然流量只有一两百，那显然高得异常，但是为了加快推广速度，这个刷单量前期要跟上，这个时候引入站外流量，让这个转化率看起来没有那么突兀是关键。

其二，出单就意味着有review，这是一个良性循环。大卖之所以能短时间内累积那么多的review，除了自身搭建的测评资源，比如说群组或者邮件收集平台。产品本身也很重要。大卖一般会以服务卡或者保修卡的形式进行索评，卡片在产品之中，多出了一单就意味着多一分获取评论的希望。所以即使在新品前期，即使折扣偏低，仍然愿意牺牲引评论，毕竟后期能赚回来嘛。

所以对于卖家而言，新品做站外，一为注入更多流量，二为增加获评的机会，有评价，评价有内容，更容易获取潜在买家的信任，后期发力更快。

2、广告和站外居然同时存在

很多卖家都认为这是大卖财大气粗的表现，站内广告和站外都不错过。诚然资金是很重要的一环，但是站内站外同时配合着打，占据的是坑位，获得的是更多流量。

站内的流量，搜索占了大头，搜索之中广告的搜索结果展示在前面，进入listing之后，关联流量不可小觑，这listing内也是有不少广告坑位的。所以站内广告在预算充足的情况下，最好不要停，不断优化是关键。

站外是和站内打配合的，站外增加了更多站内的筹码，就是进一步扩大了流量池，而大卖一般会选择精准的方式引导用户直接进入自己的listing中，这又增加了成交的可能性，从而让自然排名不断上升，配合站内广告进一步提升，良性循环持续。

然而这就涉及到站内站外的分配比例问题，除了资金，其实产品本身的情况也非常值得考究。

有的产品站外促销的销售体量非常大，主要是一些高频消费、货值较低且生命周期较短（或升级换代频繁）的产品，通过在站外长期高频地进行促销，站外走薄利多销的路线，而站内也能有一个较好的排名和销售表现。

而高货值细分品类的产品，通过站内也能获得很好的销量，站外的比例可以适当调低。

因此，具体情况还是要卖家根据自身的产品情况来进行分析。

3、产品长期盘踞Deal站

很多卖家做站外都是想起有问题就做，觉得流量低了就做，出单量不行就做。但是大卖一般会在一个有用的渠道上盘踞很久，甚至贯穿这个产品推广的周期。常见的就是Deal站上。

很多Deal站上都有亚马逊大卖的产品长期盘踞。他们的做法无非是为了获得稳定的流量。

而要保持流量稳定，至少得上线超过两个星期，这是一位资深卖家得出的结论。

卖家们做站外最担忧的就是一次性狂欢，就是一下子单量暴涨，排名上升，但是很快就跌落神坛，除非你的清货，不然大家都在思考如何稳定排名。

排名不稳定，是因为亚马逊并不单看现在单量的上涨，也会结合你的长期表现，比如说180天内的销量情况，而卖家如果单量不稳定，忽涨忽跌，那么排名自然就不稳定。

稳定的站外率，长期有效的站外渠道，对于稳定卖家排名帮助非常大，这也是很多大卖长期盘踞某个站外渠道的原因。

而其中Deal站的比例最高，因为相比起其他费钱费心费时间的渠道，Deal站需要耗费的精力比较少，并且掌握排名规则就能获取更多优势，但是很多Deal站采取的都是一次性收费制，就是收一次钱，上一次，一次可能一两天，卖家们要持续付费持续排期，在这个一来二去的过程中可能会耽误好几天，造成了又一次中断。

当然也有按月付费的渠道，比如VIPON亚马逊站外折扣促销平台，按月收费，产品可以随时更换，并且优质产品将会受到官方其他渠道扶持推广。

想要持续使用站外渠道收获稳定流量的卖家不要错过哦

大卖虽然掌握有傲人的资源和充足的资金，但归结起来每个卖家的产品，运营方式技巧，预期都是不一样的。

卖家们端正自己的态度，从别人的思路中找到可以吸取的点，应用在自己的推广之上，就能慢慢摸索到独属于自己的方式方法啦~