小类目店铺如何优化人群标签

时间：2023-05-22 21:18:01 | 来源：电子商务

时间：2023-05-22 21:18:01 来源：电子商务

最近一些小类目店铺起的很多，不少卖家店铺都在问小类目怎么去做，基本上小类目都有一些常见的问题

1、 新店或者信誉低，销量差，客单价高/低

2、 宝贝类目单一，数量少

3、 自有品牌，宝贝整体质量好

4、市场搜索力度低，怎么去竞争抢流量.

5、怎么维护做好转化率

本文以小类目电子店铺为例，主要利用直通车来带动店铺，使店铺快速发展成长。

一、店铺基本概况

该店铺为电子类目，淘宝店铺基础为零，信用等级是从0信誉 开始去做的，开店后流量上不去，小类目市场的流量相对本身就要小，流量分不到没有转化，被优秀同行压在后面。

二、梳理店铺情况

店铺产品打理，分清产品定位，了解市场，分析竞争店铺，从而结合自身店铺找出自己的优势点，抓住买家心理，来给店铺带来转化。本店铺产品价格差价极高，低客单的产品几毛钱，高客单的几千块钱，那就先要对产品定位明确，选择性价比高的低客单产品用来做店铺引流，从而带动店铺。

一、直通车推广优化

直通车第一件事是去分析优秀同行的主图，推广图是和你的点击率息息相关的，去分析他们主图突出了什么卖点，自己有没有超过他的卖点，这是非常重要的，因为你花钱把排名卡上去了，但对买家产生不了吸引，没有点击一样是没有用的。

第二件事为加关键的选词是至关重要的，那么加关键词前期为二级词（展现量1万-5万）以及长尾词去进行搭配，不加大词所起到的作用就是减少和大同行的竞争， 对于客单价低且有一定性价比的宝贝，就更需要可以多加一些相关度较高的长尾精准词，和二级精准词做低价培养，待销量等反馈上升后，再把一些流量大转化差的关键词进行降低，力度转移到精准词和大词上用于靠前页的卡位。

第三件事为精选人群，对于对于这种产品人口属性其实并没有特别大的作用，相比较店铺定制人群跟优质人群是比较好用的。

在这些都确定下来后，直通车要去实时筛选数据，

针对一些表现不明显的词和人群花费一定要控制好，进行筛选，第一个月开始慢慢销量就开始起来了，从而你店铺的机会会更大。

直通车基础做好接下来重点要去优化你的转化，只有你的转化率加购收藏率提升起来，你自然流量增长的可能性才最大，市场流量本身就那么多，要想自己店铺从中分得更多流量，那就要突出店铺，提升店铺层级和店铺等级。

在店铺转化数据不断提升，被淘宝系统所认可以及抓取过程中，慢慢给店铺的机会也越来越多，分配的自然搜索流量和淘内其他免费流量也变多，利用直通车的带动，店铺在三个月由零信誉成长为一颗钻，提升到第四层级。店铺的排名也能卡的比较靠前。

总结：小类目店铺想要做好，最主要的先确定自身产品的质量和售后，前期店铺没有流量可以慢慢用直通车和超级推荐去推广一周时间，看看数据方面来分析产品目前的一些问题，同时一定要把控好店铺方向，产品定位和市场竞争，相对来说，小类目的竞争店铺就是那几家，把竞争店铺的优劣势分析明白，把自己产品优势发挥出来，更重要的要提升店铺的可信度，把控好店铺人群标签。

文章来源： 淘三藏论坛，原文链接：https://www.tsz3.com/thread-18858-1-1.html