跨境电商哪个平台更好做？

时间：2023-04-04 21:36:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-04 21:36:01 来源：电子商务

跨境电商无疑是近几年最为火爆的行业之一，不少国外的电商平台也在中国开始招商，吸引中国的一些卖家入驻，提高商品的多样化，目前国内跨境平台比较火的有，速卖通，Ebay。Wish，还有亚马逊，但是对于刚入行的小白来说，该如何去选择平台呢？




我作为一个拥有5年跨境经验的卖家，这篇文章就给大家分析一下小白如何去选择平台，才能在跨境电商行业拥有一席之地。



以前的跨境电商靠的是“三分运营，七分选品”，那是因为基于被老一辈跨境人反复试验过的特定的平台，特定的市场，卖家根本不用考虑那么多其他的事情。可现在不同了，对新手来说，老平台老市场基本可以说大势已去。



那么现下新手做跨境电商，我觉得更重要的其实是平台、市场和产品的综合选择。



为什么四大平台不适合新手？



亚马逊：对于很多不懂跨境电商的卖家来说，亚马逊在跨境领域就是神一般的存在。但是现在的亚马逊已经不是新手卖家做跨境的首选平台了。



只知亚马逊，却不知亚马逊创业成本有多高是新手卖家的通病。刷单要钱，广告要钱，货囤了一堆又一堆。。。总之，亚马逊对新卖家来说非常繁琐，学习和试错时间非常长，难度很大。



eBay：和其他三大主流平台相比，eBay一直都比较偏佛系，没有什么刁难的政策，知名度也不高。不过这倒不是说平台多简单好做，而是因为eBay早已不缺卖家了，平台早在几年前就被各大广铺货的大佬霸占，新卖家根本没有能力去和他们竞争，硬刚只会吃力不讨好。



Wish：wish就不要做了，店铺怎么死的都不知道。首先2000美金的入驻费就活活阻断了一批人，无止境的罚款罚得你找不着北。



速卖通：速卖通入驻需要10000的保证金，每个类目都还需要分别再缴纳质保金，很多热门和特殊类目的准入非常严格，关键是利润非常低，比较适合团队化运营。



四大主流平台的情况你已经知道了，究竟要不要入驻相信你心里自有杆秤。那么现在问题就来了，除了老市场之外，新手还可以入驻哪些平台呢？这就要将平台结合市场一起考虑了！



适合新手卖家的市场和平台

每当有卖家找我咨询应该入驻哪个平台的时候，我都会先问他：你的产品是什么？有没有已经看好的地区和市场？当然了，第一个问题能回答的比较多，第二个问题的回答基本是没有的。


那么，新手卖家如何选择一个好的市场呢？

什么是好市场？前几年的美欧就是，尽管那个时候物流还很不发达，清关也是大问题，语言不通也是阻碍，但就是能赚钱。就像现在的中东、拉美、东南亚、印度和非洲等比较“新”的区域。所以，我们现在要做的是着眼新兴市场，找到“前几年的美欧”。

好市场的定义并不是说已经帮你把路都铺好了，而是其中蕴藏的强大的爆发力。


一、“好市场”的基本要求



1.人口




人口方面需要考虑的有三个点，分别是数量、年龄和收入。数量直接影响销量，人口当然是越多越好；使用跨境平台购物的都是年轻人居多，所以还要考虑年轻人占总人口的比例；收入则代表了当地人民的经济实力，直接关乎消费者的购买力；



2.物流



物流是跨境电商很重要的一环，很多国家的电商发展不顺利就是因为物流问题一直得不到解决，从下单到拿到商品可能要经历一到两个月的时间。为了节省派送时间，在中国境内有中转仓库的是首选，比如东南亚电商shopee和lazada，中东的souq和noon等；又比如非洲人口虽然多，但是物流不发达，所以并不建议新手进入。



3.投资情况



那些跨境大佬们都是走在时代前端的人，被他们投资过的市场一般都有很大的爆发力。东南亚是目前几个新市场中发展的最好的电商市场，本身的潜力就是不可估量，阿里、腾讯、京东等大佬的投资加入更是加快了整个市场的发展进程。



新手卖家可重点注意阿里在海外的投资情况，这几年，凡是有被阿里投资过的地区的电商都成了潜力比较大的市场，除了之前提到的东南亚，还有俄罗斯和印度等。



4.政策扶持



一个产业要想发展的好必定离不开政府的支持，前些年的跨境电商基本都是“放养”的状态，只是这几年逐渐开始被部分比较“有远见”的国家重视。新市场中有专门颁布相关扶持法令的更是少之又少，中东地区就是很好的代表，比如迪拜就正在耗资20亿迪拉姆建设电子商务区。



二、平台的选择



基本上选定了市场，平台也就定了差不多了，因为很多新市场可供对中国卖家开放的平台就那么两三个，并且处于同一个市场的电商平台在运营模式、物流系统以及价格等几个平台因素上也有很大的相似之处。



比如东南亚shoppe，就十分符合我说的以上几点要求。并且东南亚的shopee走的就是淘宝的路子，操作很简单，官网也有很多教学资料，更重要的是无月租无押金，不用打广告，会上传产品就能出单，很适合小白卖家拿来练手。




首先了解一下shoppe跨境



Shopee是东南亚的跨境电商平台，目前有8个站点市场，分别是马来西亚、新加坡、印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾6个东南亚国家和巴西及中国台湾地区！



而这些地区的互联网发展慢，电商起步晚，到现在来说，电商平台没有几个是真正发展到成熟的。而同时，这些地区经济发展迅速，而人口超过52%年龄在30岁以下，购物需求旺盛，加上本地区生产执照也落后，满足不了年轻化人口的购物需求，再加上网络的普及，跨境购物势必会成为潮流！



给大家看一组数据，是Shopee今年第二季度的增长情况，通过这组数据，大家就能明白Shopee的潜力到底有多大！



Shopee把握市场变化所带来的增长机遇，实现强劲增长，稳居东南亚与中国台湾市场领先地位：总订单数同比增长150.1%。全球购物App下载量Top3!




Shopee更凭借第二季度逾2.6亿的订单量，稳坐最大电商平台宝座。同时，Shopee在东南亚最大电商市场印尼，通过不断拓展移动端社交内容深度和广度，增强用户粘性，第二季度Shopee Live录得超3000万小时的总观看时长。



东南亚电商Shopee现在几乎都能够保持每年超过50%的增长，速度也是非常快的，跟淘宝10年前在国内发展水平相似，而且Shopee在很多策略上都在跟随淘宝的步伐，迎合大陆卖家的运营习惯！



而目前，shopee仅有大几十万的活跃卖家，其中大陆卖家只占到了10%，也就是说还有一大部分的市场还没有卖家去开拓，所以没有开垦的市场中的消费者的网购需求还不能被满足，至于这个赚钱的机会会被谁抓住，就看谁下手快了！





关于shopee具体的运营细节这里就不赘述了，更多的玩法我都记录在我写的书《中小卖家做shopee的赚钱故事》中了，这本书目前还尚在出版阶段，通过这本书，你会对Shopee有一个详细的了解，会清楚做Shopee的流程，以及运营shopee的各种干货。

另外我还专门录制了一套关于shopee的视频教程，如果你感兴趣，我会把此书的电子版和视频教程分享给你。

我的微信号：67657639。