垂直细分的电商APP如何做好拉新？
时间：2023-04-04 21:02:01 | 来源：电子商务
时间：2023-04-04 21:02:01 来源：电子商务
不知道题主有没有考虑过线下的层面，本人长期做线下推广，谈谈线下的思路。
首先，
细分垂直=特定人群=特定场景线上流量，海量，但不垂直精确线下流量，有限，但类型明确比如，
生鲜电商的目标人群在小区3C电商的目标人群在数码城奢侈品电商的目标人群在高档场所……简而言之，用地推或地推思维做拉新。起初，因为O2O的火热，地推又被盘活起来，而后，出行类、社交类、电商类纷纷加入地推大军，各种转化形式，扫码、下载、注册、付费等等，各种激励手段，出行意味着补贴、社交意味着群体、电商意味着返现。
然而产品做地推，预算是基础之外，还有针对性的人群覆盖，即地推场景的选择。从过去的经验来看，产品大致可以分为电商类或非电商类，非电商类产品的线下推广，多数情况下是需要去新增用户的日常需求，或者用新工具协助旧需求，比如生鲜配送，小区居民原本就有走路去附近的购买行为，产品的地推则要在这个需求的基础上去新增工具协助。而电商类产品，往往是在大众的原生需求上做某一个品类的推荐，这在某程度上只要地推场景的人群与产品垂直定位的用户属性是垂直的，运用常见的激励方式，就可以收获目标用户。
但以用户量而言，地推的基数永远是个理性的数量，但如何用几次地推，将需求渗透给部分用户，再利用这部分用户进行二次传播，才是做地推的后续意义，
这就要涉及地推过程中对每一个预备用户的整理、沟通，及事后的用户运营，又或者，在产品的电商基础上，附带有具备社交属性的其他内容或功能模块，让每一批真实用户进来后，经由产品的日常运营去促使用户扩散。简而言之，凡事都有其双面性，垂直细分具备其必然的用户局限性，但成不成也是这种局限，从具体场景中去耕耘用户，再逐步裂变，才是局限和专注的区别，一点拙见，供参考。
图片来自网络
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