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為什麼美國商家喜歡和返現網站（ebates，mrrebates, topcashback)合作，而不是直接給
时间：2023-04-02 17:14:01 | 来源：电子商务
时间：2023-04-02 17:14:01 来源：电子商务
既然提到了我的本家，我就上来说说吧。为了表述准确，请原谅我在文中直接使用英文单词。
要说返利网，需要先明白什么是Affiliate Marketing（网盟营销)。因为返利网也是建立在affiliate marketing上的一种商业模式。
Affiliate marketing 是一种按performance（宣传效果）而给予奖励的营销手段。简单说来就是，不管你是博客、论坛、媒体、微博或是任何形式的网站或网上平台，只要你成功吸引到顾客，使顾客通过你网站上的链接，进入到某品牌或零售商的网站上消费，为了奖励你的“市场业绩”，该品牌或零售商将奖励给你一定的金额。奖励的金额有可能是那位顾客消费的百分比，也有可能是给一个固定的金额。当然也有可能根据点击量付费等。
一般在affiliate marketing中会涉及这么几方：advertiser, network 和 publisher。 advertiser可以是零售商、品牌商，凡是希望获得其他网站推广的。Publisher就是发布链接、进行宣传吸引消费者的一方。Network就相当于一个中介平台，将这供求双方放到一个平台上管理。这个平台是开放的，个人也可以在这个平台上注册，获得链接，发布到你的博客里或是个人网站里。当然，有些商家不通过network，而直接自己管理affiliates。
Publisher发布链接的方式有很多种，有可能是图片链接，文字链接或其他形式等。所以当你在阅读文章，或是点击图片时，哪怕看起来不像是“广告”的，也有可能是“广告”。但是只要publisher做出好的内容，注重用户体验，与用户需求相关的广告也是有益的。
关于affiliate marketing就不展开说了，回到返利网上来。
英美的返利网实际上是 – 通过加入多个商户的affiliate programmes（网盟营销计划）获得商户许可及内容，并将从零售商或品牌商获得的奖励金额
全部或是部分返还给消费者。因此各大返利网对同一商家的返利额度会有不同，当然有时候大型返利网也可以与商户签订独家返利协议，以获得独一无二的返利额度。当然这些返利网也通过销售网站上的广告位作为收入来源，尤其是将奖励金额全部返还给消费者的返利网，广告位销售就是最主要的收入来源，比如我们。呵呵
所以， affiliate marketing也是一种市场宣传形式，与硬广、软文或各种广告形式类似，只不过商家是按照效果付费的。因此返利网是基于affiliate marketing上，但选择将商家给予的付费返还给消费者。所以并不等同于商家自己产品打折。
至于问题中的具体情况，我并不能臆断，但有可能是基于市场决策，也有可能是没有资源管理affiliates和affiliate平台， 还有可能是因为对于affiliates的管理不善，造成大量垃圾网站加入affiliate programmes，用户感受差，对商家的品牌与名誉造成负面影响。
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