谁来做行业垂直电商平台的“登云梯”

时间：2023-03-31 19:28:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-31 19:28:01 来源：电子商务

阔别已久的2012年前夜，曾有两条言论惊世骇俗：世界末日，和电商的骗局。

玛雅人口中的末日预言显然没有成真，而电商是骗局这一结论，也随淘宝、京东的壮大不攻自破。

当下的人们，在短视频平台购物尝鲜，在电商平台比价拼单，面对记忆里的垂直电商，只留下一声感慨：用过，买过，爱过。

2021年电商会有哪些新变化，未来会有哪些新方向？风口转瞬即逝还是热度继续？

01为什么垂直电商还有机会？

淘宝作为一个生态效率级基础设施，它的搜索引擎和推荐引擎让一批垂直电商从底层逻辑上难以成立，也即市场讲的避免从流量、商家体系、营销方式等各方面成为阿里的子集。

/ 来自用户服务 /

截止到2020年底，中国互联网网民数量达到了9.89亿人，互联网普及率达到了70%。

从2020年3月到2020年12月，就增加了8540万网民。

触网用户多，有三个很重要的原因：

人民收入的增加，2020年全国居民人均可支配收入中位数27540元，增长3.8%

实惠又智能的手机大规模普及，网民使用手机上网的比例高达99.7%。

互联网产品快速下沉，尤其是依托于微信、头条等产品推广

因此，我们认为垂直电商依然有机会，哪怕是在存量市场中，我们认为依然存在优胜劣汰的投资机会，拥有差异化护城河和核心用户价值的平台会胜出。

/ 如何提供用户价值/

以前用户少的，一两个平台提供的产品就几乎涵盖了用户需求。

而一部分用户的需求，又无法支撑一个独立平台维持下去。

而现在随着网民的极速增加，大平台的每个频道又无法做到精细化，也是没有情感的运营，甚至是不专业的。

因此，我们的结论是：依靠规则控制的纯C2C的交易平台机会已经不大，而帮助用户选好货、做好货、做好服务的零售商，不管是在线上还是线下，依然有大量投资机会。

/ 流量入口增加了/

在2014年以前，最主要的流量渠道还是在搜索、应用市场、卫视等媒体平台。

一旦这些流量渠道被京东、淘宝等垄断之后，其他小平台几乎没有曝光的机会。

而现在大家再看看，有了公众号、抖音、快手、B站、朋友圈、微信群等社交推荐，一个电商平台有了更多曝光的机会。

/ 社区生鲜零售的价值创新/

创新其实很简单，就是用户喜欢。

如果它的履约成本确实能往下降，这个模式对于愿意支付溢价的上海人民来说非常棒。

2021年，资本市场可能的主题也会是赚“确定性更高的钱。”未来几年，对于平台类的创业公司可能只用用一句“太难了”来形容。

当然，每细分一层，市场规模都会要砍一个量级，未来，资本市场可能需要做好的是投资上的预期管理。

/ 消费品牌的规模化之路/

消费品投资最近比较热，我们会相对冷静一些并有独特的投资理念。历史上为投资人赚到大钱的消费品品牌可能并没有太多，且我们认为具备很强的共性。笔者在这里将其归纳为同时具备品类升级+渠道或媒介强势掌控的历史级机遇。

由于品牌的本质是注意力和心智的竞争，除了品类机会外，消费品牌的创业者需要同时对媒介和渠道变化非常敏感——三者相加，才能涨得又快又大。

如果有新生的渠道或媒介的大机遇，最好能增加对其占据的力度和密度。

尤其在一轮轮的消费刺激后，消费者最终会回归理性，强势品牌在这个周期内的受益会非常大，最终具备市场集中度高的特征。

02哪些垂直领域还有电商机会？

邦邦为大家罗列以下七个垂直电商探索的方向，后续可以针对性的再深入探讨。

/内容垂直电商/

小红书已经很好的证明了内容种草的带货效果了，同样像什么值得买也是通过内容来帮助用户做消费决策。

还有这一两年来说，随着短视频和直播的兴起，通过视频内容的持续传播，使得大量草根和大V主播都具备超强的内容带货能力。

这也是为什么，蘑菇街、爱逛这类视频直播电商平台能够获得大量用户消费的原因。

邦邦认为接下来，还会有新的内容消费平台会出现，它摆脱于纯货架纯图片的商品展示方式。

真正满足用户边看、边聊、边互动的消费需求。

/KOL垂直电商/

如果你是家长的话，你应该有接触过小小包麻麻、年糕妈妈、老爸评测这种以内容KOL建立的垂直电商平台吧。

包括前不久复出直播的辛巴，以及某个微商KOL组建的社交电商平台。

这些平台离几千亿肯定差的很远，但也是几亿、几十亿的电商玩家。

最重要的一点是，这些看起来规模很小的垂直电商，其实有很多是盈利的，利润也相当可观。

随着超级个体IP的兴起，邦邦认为未来还会有很多这种KOL式的电商平台出现，涉及教育、出行、母婴等行业。

/To B垂直电商/

国内的电商最早就是基于To B兴起的，只是随着C端用户的发展，B端似乎被忽略了。

但村长认为B端的垂直市场规模也很大，而且更容易建立竞争壁垒。

比如前几年的找钢网、找油网，还有美菜、冻品在线、纺织网等。

还有这几年社区便利店的竞争比较激烈，除了做买菜的配送，还有做小超市烟酒零食等货品的在线订购。

这些领域里的从业者，他们不仅需要货源，还需要人脉、信息、培训、资金等支持，就像村长以前做二手车相关的市场，既要给他们提供新旧车源，也要为他们提供贷款、SAAS工具。

/行业垂直电商/

几年前O2O大火的时候，各种上门的服务项目很火爆，比如上门洗车、美甲、理发等。

其实这些都还在，大到像京东到家一样大而全的，小的就只提供上门推拿、保洁等服务。

除了到家服务外，行业垂直领域还有美妆、母婴、服饰、家装、教育、茶叶等。

/特殊场景电商/

还有很多垂直电商的机会，是基于不同的场景下产生的机会。

我们在开篇提及到的临期食品，就是一个百亿级的大市场。

而像必要商城就是另辟蹊径，抓住了大牌代工厂这个切入点。

还有唯品仓这种专注服装、美妆尾货清仓的特卖平台。

大家再想想，未来几亿的老年人市场，比如专注老年人广场舞的。

/跨境电商/

最后简单提及一下跨境电商，因为这个模块邦邦了解并不是很深入。

我说其中的有四点：

1、基于早期时候的代购，从而延伸出的跨境社交电商平台，以北美、澳大利亚、新西兰等地货源为主。

2、基于北美、东南亚、非洲地域所诞生的亚马逊、虾皮等海外电商平台。

3、基于独立站方式的跨境电商。

4、基于某个国家的产品做国内市场的，比如豌豆公主。

提醒大家注意海外跨境电商的六大坑，分别是平台政策坑、运营人员坑、选品坑、定价坑、货代坑、翻译坑。

以上就是邦邦从个人角度大致和大家分享了一下，垂直电商平台领域还可能发展的机会，有两点是要格外强调的：

其一是不要一提到电商平台，大家就认为一定要做几百上千亿的规模才值得做，有许多机会往往不是这样的。

比如一说到茶叶大家可能觉得没什么可做的，但就有人一年靠一个茶叶网站卖一个亿的货。

其二是垂直行业不仅需要专业的能力和资源，更考验一个人耐心，不要蜻蜓点水，这样肯定做不好。