跨境电商如何去运营？

时间：2023-03-31 03:50:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-31 03:50:01 来源：电子商务

跨境电商因为疫情被推到了风口浪尖，在互联网平台的商家争夺的大环境下，借助商家入驻的优势政策引起了很多朋友想要发展副业的欲望。中国跨境出口电商已经成为了代表未来新经济的贸易形式。而中小商家（个人）应该如何整合资源把握机会呢？这里分享冷芸时尚圈芸友王倩带领的坐庄讨论：中小商家如何启动自己的跨境业务（准备工作、了解平台优劣势、趋势等）。


大家都看到了跨境电商的机会，有许多身边的朋友想要在主业外发展一份副业，很多人想要选择跨境电商这种在网上即可运作的工作。这些人都是对自己的职业规划有思考，因为特别疫情后，针对B2C这一块儿业务有很大的促进。也许很多朋友想做但是不知道从哪里入手。我这里和大家分享下我的经验，希望对大家有启发。

在开始之前，我先从这几个维度分析了一下自己：学习力、时间管理能力、持久力。

摆正心态，从学习开始
首先就是要摆正心态，可以把这个事情当成是一个测试项目。这个可能是作为副业来拓展新事业的好处——可以不必急于求成。也不要一下子投入太多的金钱。即使失败了，至少你也学到了经验。

如果你觉得自己的学习力还不错，我建议可以先去网络上或者通过身边做跨境的朋友了解一下市场情况。

在小红书上，我们一定看到过很多人分享，都说自己是兼职、利用空余时间开展副业成功的。看似简单容易，但我觉得其实开展副业要谨慎。虽然大家都是靠自己劳动所得的，都很优秀，但我觉得如果想轻松赚钱的心态可能不能有，因为我了解到很多个体卖家是抱着想要发展一份兼职的心态来做这个跨境电商的，所以通常都有一份正职，这样就很容易让自己觉得如果实在不行还是有一份工作，有着只需要每天空闲时间做做就可以了的心态。但实际上，经营一个店铺还是需要比较自律地投入时间和精力去做时间管理。所以，即使是副业创业，也应该有规划与自律的投入。而不是顺其自然，到哪儿是哪儿。

我先说说我的情况吧，我现在每天会固定花2个小时在网上收集和学习关于跨境电商的信息，了解各个电商平台的特点以及平台的政策进行比较和梳理。我主要会看YouTube。并且我也建议大家多从外网上收集信息，跟国内信息做对比，因为像比较知名的亚马逊也是从北美站做起来的，所以可能会有很多干货会在YouTube上可以看到。

除了请教身边的人和网上收集信息外，还有一种更节省时间的方法。第二就是可以找代理了解。先自我沟通梳理问题，再向代理了解平台更深入的政策和规划。这里的代理就是指每个平台为了扩展自己的业务，都会授权给代理公司去招商家。商家就是想要做跨境电商，但是又不懂怎么做的人，类似于平时说的招商。这点比较重要，一般在网上看容易雾里看花。看得多了自己也会理不清。所以理论的学习方便做决策，但是不能尽信理论。所以具体的投入可以放在开店上实操。

我咨询了亚马逊商家入驻的代理公司的人，咨询了一些关于平台的优点和缺点。这是个捷径，因为这些代理需要完成商家入驻的指标，他们会对平台的细节问题特别了解。跟他们沟通可以很快速地get到平台规则以及平台优势。

但是你可以先不用买他们的课程。因为他们最后一步是为了让你入驻，但是他们相对比较专业，也足够了解平台每个环节的操作细节。你也可以把自己的情况告诉他们，让他们来进行一个分析。这样你对自己的情况也有个侧面的了解。

我说说我的背景。因为我本身是在做一个跟高校合作的跨境电商合作项目。但是因为我不是一个个体卖家，所以为了了解更多个体卖家的需求以及做什么样的努力可以帮助个体卖家解决关键问题，我打算直接注册店铺进行产品销售来总结经验。俗话说，实践出真知。现在其实已经逐渐走入了知识付费的时代，所有的学习都是需要投入时间或者钱。当然你也可以在学习的第一阶段先去收集市场信息，跟身边或者网络上的大V（需要自行判断大V有没有实操比较成功的经验），因为很多KOL其实没有太多的实战经验，只是比较会总结信息，所以他们主要还是以产出内容为主的“网赚”，需要自行判断一下筛选一下有效的信息。

学习一定要有自己的梳理与总结。

很多人所谓的学习，就是“看”——而且主要看网络资料（暂且不谈现在很多人“看”也是一目十行）。首先，“看”不是学习；其次，网络资料并不都靠谱。

学习，一定要有自己的梳理与总结，而且一定要学以致用。很多人说上了很多课，但好像自己没有什么成长。就是因为没有自己的梳理与总结，且没有学以致用。

我自己是这样做的。每次查完资料，我都会用文字（甚至是视频）对自己的思考和启发做一个信息梳理记录。这样回看就会看到整一个学习曲线和历程；这些内容也同时可以成为你未来培训团队或者让更多个体卖家收益的一个过程。根据个人学习能力以及基础的情况不同，我为自己设置了半年时间的周期。年前做入驻&建站以及产品拍摄，年后三月份开始正式测试运营。


学习一定要找靠谱的信息源
这点也非常重要。如果跟进的信息是错误的，反而是的启发。对于跨境学习，总结一下我上述的学习途径：

咨询已经有经验的朋友或者网友
加入相关学习群（比如：成为冷芸时尚圈会员）
找相关代理公司（亚马逊代理等）
谷歌跨境培训（谷歌有很多免费的跨境培训课程）
从YOUTUBE上找相关资料，关注相关频道
FB上有许多相关小组
领英上也有很多相关小组及拓展渠道

学习时，尽可能不要依靠单一渠道信息做决策。只有多方信息交叉验证属实，才靠谱。另外，尽量去看官网上的信息，以免被误导。


时间管理与高效做事

现实中，很多人想做的事很多，但苦于不知道如何做时间管理、高效做事而往往很纠结。毕竟，一天就24小时。大多数人还要生活、照顾家人、正常工作，如果还要增加一份副业，如果没有时间管理与高效做事的理念，就很难应对这么多的工作。

不想用命换钱但还想有所成就，该怎么做？

以我自己为例，每天需要投入2-3小时的时间学习跨境电商相关的知识，通常是晚上八点后，学到11点左右。没有特别情况，这个时间就是固定的。


持久力
这个是最难的，也就是我们常说的”坚持“。作为副业创业，坚持可能更难——因为你总是还有别的选择。而事实是，如果你曾坚持10年，数十年做一件事，你会发现，越到后面，赛道越宽敞，越容易跑——因为你的对手，都半路下车了。

所以，开始前，也问问自己，自己是个有韧性、做事能坚持的人吗？







1.跨境电商的概念
跨境电子商务是指“分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。”


2.跨境卖货发展的三个阶段阐述

第一阶段：自建站
最初做跨境电商的大多用自建站。自建站不是新的概念，只是随着发展，技术平台以及营销引流上发生了变化。之前工厂人发展国外市场这个商机，也是通过自己开发网站，给国外公司发邮件来推广自己的网站获取业务。

这个阶段在我看来还属于传统外贸。比如我们广东，特别是广州从事外贸工作的人也特别多。对于家居家具、服装（特别是一些婚纱晚礼服，都是从潮汕地区出口到欧美的）。我在深圳也有很多朋友的父母是做电子零配件以及组装手机起家，然后把组装手机（国人可能就认为是一些杂牌手机）出口到非洲和南美。


第二阶段：借助平台发展
第二阶段是在自建站还是使用阿里巴巴国际站和亚马逊这样的平台来拓展新客户两种选择之间做权衡。以前在外贸国企的朋友客户比较稳定，不太需要自己拓展新客户。如果是个人企业，因为拓展业务的需求，会需要接触到亚马逊和阿里巴巴国际站。不过那个时候更多还是B2B的大单业务，很少有个体卖家和小B卖家。

说到B2B，10年前主要是B2B的交易，B2C还比较少。前者比如有阿里巴巴国际站、TOOCLE3.0（生意宝、中国制造网、大龙网、敦煌网等；后者则有全球速卖通、eBay、亚马逊、兰亭集势、米兰网、跨境通。）

我是2010年到2013年之间频繁听到这个概念。当时我有一些拍摄的机会要去国外，而国外的一些品牌应该也是嗅到了这个商机，所以对于华人市场很好奇。因此我被拉去参与了法国一个护肤品品牌的会议，当时还问我要怎么进军国内的互联网平台，比如考拉网。当时就有一个温州的朋友问我有没有兴趣在国内发展团队，把法国一些性价比很高的产品拿到中国卖，然后可以提供品牌授权。当时的跨境电商比较侧重海淘，就是把国外的优质产品卖给国人，所以当时有非常多C2C业务起来的平台。

个体代购和C2C也由此得以发展。记得我2013年去韩国，货架都被代购买空了，那个时候海淘的形式都转向了个体代购。海淘火了一段时间后就沉寂了。因为代购的力量实在太大了。大的经济趋势在变，跨境的风向也跟着变化。当我再次听到跨境电商的时候，已经从火热的海淘变成了“出海”。


第三阶段：移动跨境电商平台涌现
根据优势的站点国家不同，这时已经有很多我下文的表格里面提到的跨境电商平台，包括移动跨境电商平台不断涌现了。特别是在2020年，疫情爆发培养了很多地区消费者网上购物的习惯以及移动终端使用人数也增长很快，让有市场敏锐度的人看到了这个巨大的机会。平台借助资本完善自己的服务与技术，已经有一定规则的平台则在不断完善自己的全球性布局。






1.电商行业的历史发展步骤与分类
(1）自建站
(2）B2B
(3）B2C
(4）移动端（Shein)2013年左右

以上是我自己梳理的电商行业发展的几个阶段，因为刚才讨论了整个跨境电商发展的历程，里面也提到了几个跨境电商平台，我尝试列举了几个维度，也是个体卖家比较不了解且又很重要的维度梳理了一个表格。后期大家自己做具体计划的时候，最好可以针对自己的情况有一个维度的分析，然后再和这些平台情况进行对比。

（因为平台压缩图片，若看不清，可以付费后阅读清晰图片。）

在这些平台中，我要具体说到亚马逊、Ebay、阿里速卖通、Lazada、Wish、Shopee、Shopify。其中亚马逊和Ebay是知名度最高的。速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，2009年晚于敦煌网创建，主要是B2C的业务。

（更多详情请付费阅读）

【完整版】中小商家如何启动自己的跨境电商业务（准备工作、了解平台优劣势、趋势等）？





1.利用好各个平台不同发展阶段的特点发展自己业务（付费阅读）
电商平台发展的历程这个部分是为大家一个可以参考的思路，就是怎么匹配个人情况。同时还得看平台的发展处于哪个阶段。这个我是从互联网平台发展的不同阶段的特点来总结的，对应每个阶段会有一些自身的特点。平台通常会有三个周期：

(1)开拓期
(2)成长深挖期
(3)专业化精致化运作

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2.2020年后，跨境电商平台最大的变化（付费阅读）

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