运营中国制造网的点点滴滴

时间：2023-03-29 11:56:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-29 11:56:01 来源：电子商务

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无脑论述啊。

先说下起因。供职于一家五金厂，去年上半年由于疫情原因，订单量不大，BOSS出于客户多元化的想法，有了做B to B 的打算，在选择上锚定了阿里巴巴和中国制造网，然后考虑到自身并没有产品，最后选择中国制造，询价砍价一个月后，于10月开通国际版。

题外话：制造网推介的业务内容所谓的黄金会员就是鸡肋，鸡肋，鸡肋（重要的事情说三遍）。说白了，就是给钻石会员做陪衬用的。准备做的，就直接开钻石，黄金就算了。业务方面报价有部分的议价空间，有部分内容形式的赠送。在每月月底让利空间会大一些，为什么呢，很简单，业务要完成业绩，要拿提成啊（不能说再多了，哈哈）

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叨叨叨了这么多，聊聊直接开干的事情。经过前期一系列准备工作后（不太记得具体做了些什么，大致是产品拍照（产品白底图100张，工厂全景图）、工厂资质认证等事情，这些都是制造网提供的基础服务，然后开始网站的搭建事宜了。

人员配置：两人。

一个是我，一个是老大（BOSS）。

我负责网站搭建及内容优化，老大负责客户询盘及转化。

在这里我需要重新介绍下自己。之前在网络公司做过百度竞价和数据分析，后续又做过京东和天猫（属于运营和客服一肩挑这种），但确实没有做过，图片-视频-文案-策划-推广-客服等全链条处理模式，虽然耳闻目睹比别人多一点，说好听点就是一个没吃过猪肉见过猪跑的人。现如今回看一下，脑袋还是嗡嗡的，虽然做得不咋样，但一路也走过来了。

9月初，制造那边的小姐姐给我简单撂了几句然后布置任务：完成产品上传300个，然后简单模拟了一下操作步骤，涉及内容为，Listing（产品标题）的编写，产品图片的上传、详情页内容设计（这块倒没难为我什么，千篇一律滴使用，截至目前，我就用了两个模板）

我没有按照小姐姐的思路去做，为什么呢？我不知道该从何入手啊。

按照之前做竞价的思维，模拟和借鉴是我需要踏出去的第一步。

我先找小姐姐要了一份行业上月度的热词表，然后将这些热词拿到制造搜索引擎上一个个搜。搜的时候将前三页的Listing复制到EXCEL表中（大致截取了上千条），同时看了下产品图片和详情页，看哪些做的比较好的，做了下截取和收藏。在时间上我大概花了一周时间。

然后靠着模仿做了一份详情页。

Listing的编写是重点，这是提高曝光量的方式，我将之前截取的上千条Listing的词条按照词性进行分类，分类包含产地、描述修饰词、产品、材质、工艺、零配件类型等。然后将词条进行排列组合（后期不断将热词编入组合内，以获取曝光度，哪怕是毫不相干的，没办法，刚开始做的时候想把数据整得好看）

做了下目录分类后，就开始上传产品了，6张图片一组，梯次配置，一遍复制粘贴后，完成了不到100组产品的上传，突然发现，没有图片可供用了。

10月份的效果图

效果分析：以泛流量形式做Listing标题确实达到了自己想要的结果，提高了曝光量，但是访问率不高，不及同行的5分之一。

活人总不能让尿憋死呀，刚开始想到的是，将每款加产品组合（4款叠成一张图片），不就能多生成一些图片了么？做了一段，否定了。

【美图秀秀】 第一次接触图片处理软件，然后到老大那里要了些N年前网站上用过的图片。刚开始的想法就是解决有无的问题，没想过是否好看，只是因任务指标而定。后续就是现场拍产品、添加水印 ，文字，抠图【稿定设计】、加边框，LOGO，一路走，一路变化。截至目前完成了1000组产品上传。供应商星级由2颗星提升到

图片聊完了，有些细节不太明白的可以加微信。

然后聊聊视频，视频应该是我访问量提升较重要的一个点。视频是11月份上线的，在整个营运上我习惯是先解决有和无，不太注重视频质量。这条线走下来后我发现有点歪打正着的感觉，刚开始也不知道视频编辑这些层级。用手机拍了之后就是直接上传。然后看别人拍什么我就拍什么。别人拍车间操作，我就拍车间，别人做图片视频，我就学做图片视频，还是逃不过一个词，“模仿“”。在有一定的基本量之后再开始谈质量。怎么自己做，不再去套模板，后期学了点PR和AE ,套模板稍微高级点了，没有别家的水印或LOGO了。

最近效果图

最近两个月，我每天花费在网站上的时间一天不会超过2小时，看下询盘，看下运营状态，花点时间做点客户营销和待报价，没有大的波动，基本也不做任何调整，关注下热词。

然后发现整个人空了，有种感觉，我快失业了。

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5-4

大伙还忙着过五四呢，我们这昨天就开始上班了，没办法，工厂呗，如果还是休的话，说明订单量少了，加班才是正常状态。

比上月预想的要好，提前进入5星了，看重的权益点在搜索排名那块（有点竞争感，压一头算一头）。

写到这，想到什么了，再写

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5-6

假期时段，清淡如水，访问量有，询盘量没有，看样子老外也在过节，疫情如此汹涌，多自珍重哈

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5-11晚

最近给自己放了个大假，虽然是放假，也并不轻松，已经关在宿舍几天没怎么出门了，除了吃饭抽烟外。

前面不是说自己那种“失业”的窘境么，然后现实的生活把自己压制的喘不过气来，没办法，一直以来想寻求新的增长点，所以一直不停的在试错。我在想要不要把这里当成工作生活的日记。

后台走势效果不咋样，访问和询盘并没有因为供应商星级而上扬，一路在走低，这个月就是两级分化的走势了，询盘估计会兜底，不看好，暂时也没调整方向，走走看看。

月已过半，制造网效果效果不太好，

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5-17

修整了一周，又开始早九晚五的生活。感觉今天自己好安静，就静静地坐着，没有一丝想挪窝的迹象，除了在中间休息段巴根烟以外。

这轮修整的目标一个没达到，仍然是迷惘中迷茫。但也罢了，终究还是试水了，虽然没达不到期望值，做副业搞个烟钱生活费应该是没问题的。就是牺牲点时间，但这个时间被贱卖着实心里唏嘘不以。没办法，总要生活在现实里。

制造网5月份走势一般，数据罗盘显示访问量处于同行平均和TOP10之间，综合前期看么有什么大幅变化，但询盘量却足够可以打脸，不想说（别问我 ）。今天做了点调整，看了下“我的流量”热词版块，同时下载了5月关键词数据，根据这两块将部分产品Listing 做了点调整，嵌入或替换了点关键词，增加点曝光机会。

8-16

这时间一下跳脱很快，转眼就到8月份了，中间因为时间的便利接了点客户的活，所以一直忙于那块，所以最近消失了，想好了，再更新。

8-24

最近一直忙于其他的事情，都忘记了要更新了，确实目前也没有什么好的思路值得分享，只是傻干了事，有什么事需要沟通私信我。

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8-26

今天身心有些放松，帮客户运营的站，这个月勉强算是过关了，从7月初开始，做的比较慢，毕竟是兼着做，自家的活也要干，本来是说这个月保底在70分这个量级，我还是高估了制造的评分机制，很轻松的，就过了80分的坎。

目前的曝光和访问量都在平均线之下，下个月目标就是离平均线更近点，有可能的话超过他，我这人，虽然是做着运营的活，看待事物的发展方向还是比较佛系，拔苗助长的活干不了。

习惯性按照自己的节奏一步步走，还得感谢客户对我的无限信任，虽然提了很多需要调整的问题，然后我呢也支支吾吾给予了一些承诺，但也没完全达到。还好，我这人不避讳，这或许是和客户沟通比较好的一个前提吧。

分享最近一个遇到的事情。我们自家的站点做完了之后，就一直放那没怎么管，然后访问量询盘蹭蹭往下掉，分析了几个原因，都不置可否，选了个很傻逼的方式，每天上传10-20个产品，一周后，就缓过来了；一句话怎么来着，勤能补拙，细细品，哈哈……

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11-17

昨天，有位美女问我能不能“冒充”一下讲师到别家公司去聊一聊中国制造，我非常感谢她无条件的信任我，可是，颜值不在线，着装不靠谱，说话不着调，三个点基本就和讲师级无缘了。随便聊一下，不周全勿喷，哈哈

一、基础框架搭建

1、图片、详情页设计

2、关键词整理并制作listing标题

刚开始做外贸的，一般都是从销售转型过来的，有的遇到这种情况就茫然了。

1小节涉及到美工的问题，很多公司如果没做过C2C的话都不会招一个美工来解决问题，转型成专业美工很难，可以考虑学习下美图秀秀和稿定设计；然后还可以钻一钻PPT ,详情页走PPT感觉更好搭一点；

2小节涉及网络推广，没有网站建设或SEO优化经验的也会是一脸茫然，制造网有提示：LISTING=修饰词+行业词+推广关键词（顺序是可以颠倒的）；给大家的建议是：看下同行业前100排名的LISTING搭建模式，然后按照词性将各类词分门归类，同时根据个人公司属性将各种词去做排列组合就好了。

二、上传发布产品，关注广告排位情况，关注流量状态

有的说，我们公司就那几个产品，我怎么做到天天发，然后就那么几张图片，对的，这个问题我刚开始干的时候，也是一脸懵逼。就百来张白底图，我是怎么做到发布上千的呢，自己动手到生产线拍，因为不专业，拍的图片自己肯定觉得拿不出手的，我就找专门抠图软件（我当时用是稿定设计，抠一张图的成本是0.35）然后给图上面添加边框，添加LOGO……

每天动动小手在排名助手下查询下各重点词的排位情况，看看哪些需要调整的做下调整。每天看下自家的和同行有什么差别，或者下钻到行业分析里面看下同行业区别……这个需要每个人的专业素养和逻辑能力，表达不出来，没有特别的规则，建议是自己看到什么，你认定的是什么，你就尝试着修改，通过试错的方式一步步达成自己的要求

今天先写到这……更新少，写的东西也不系统