时间：2023-02-15 09:09:01 | 来源：电子商务
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本文目录：
1.利润2.29亿，跨境通要卖掉“现金牛”；
2.小米联手帕拓逊，这些卖家最受冲击；
3.小米与安克，将在亚马逊上“狭路相逢”？
4.跨境通卖掉帕拓逊，能救活“环球易购”吗？
近日，超级大卖家跨境通要将手上的“现金牛”帕拓逊卖掉了。
帕拓逊是跨境通旗下最赚钱的公司，去年前三季度给跨境通赚了2.29亿元，利润秒杀其他子公司，且有很强的运营能力，光在亚马逊上的 Bestseller就累计超过606个。
那么，跨境通为什么要卖掉这么赚钱的公司呢？
卖掉后，能救活“负债累累”的环球易购吗？
在本次交易中，跨境通将卖掉“不少于60%的股权”，而不是出售整个公司，但已经失去控制权了。
购买股权的人（公司）大致分为两大阵营：
第一是帕拓逊的创始团队（总经理邓少炜、董事刘永成、核心骨干赵文欢），及跨境通内部股东（优壹电商董事长周敏）；
第二阵营是外部力量：1.小米 2. 顺为美元基金3.武汉顺赢 4.武汉顺宏 5. 厦门汉瑞 6. 纵腾集团 7. 鼎辉孚韬 8.嘉 隽诺融 9. 北京知点 。
有一个非常大的亮点是，小米势力的深度参与。
在帕拓逊高管邓少炜、刘永成之后，小米势力位列第三、第四、第五、第六受让人的位置。
小米创始人雷军是湖北人，在武汉上的大学，对武汉有感情，因此注册了很多武汉公司，上述购买方中的武汉顺赢 、武汉顺宏、顺为美元基金全是雷军系公司。
据跨境通内部员工透露，帕拓逊大约能卖到30亿元左。那么，小米这次发动多家关联公司一致行动，将动用巨额资金购入大数量的股份。
这意味，小米要大踏步地进击跨境电商了，且要通过帕拓逊这一成熟的平台，以“猛虎搏兔”的势头在跨境电商市场啃下更多份额。
资深跨境电商观察人士、前兰亭集势第6号员工汪康强向《蓝海亿观网egainnews》透露，小米其实早已是跨境电商局中人。前两年多就设立了跨境部门，招募了跨境电商团队，但所招之人似乎不对口，总体进展不尽人意。
实际上，小米已经为大量跨境电商卖家供货，出货量非常大，完全可以体会到直接销售渠道的力量。
与此同时，跨境电商“真正的第一股”安克上市，市值一下子飙升到700多亿，这似乎对小米来说，是一个“刺激”。同样是把充电宝、智能音箱、数据线、耳机做得很好的小米，为什么不在广阔的跨境电商市场有更大的作为呢？
因此，这次直接购买已有亚马逊丰富经验的帕拓逊，既是小米在跨境电商渠道弯道超车的“高招”，也是各种因素综合作用的结果。
目前，在亚马逊北美站，我们可以看到许多小米品牌的产品，包括手机、智能手表等，但从店铺名称来看，似乎与小米无直接关系，但内在联系未可知。
一些观察人士透露，小米的产品，目前在亚马逊上似乎并不“太火”，如果在帕拓逊强大运营能力的扶持下，或许将会出现另一番景象。
小米，几乎是一个让国内3C电子制造商闻之胆寒的名字，所到之处，往往“寸草不生”。
早在2017年，小米以其“高性价比”的手机，“干掉”了国内几乎所有山寨机厂商。为此，也引发了业内强烈反弹。
深圳一位山寨机厂商的观点颇有代表性。
他曾在某些非正式场合多次表示：“如果遇到雷军，我恨不得咬他一口。”此言虽有玩笑之意，但也多少反映了其落败后的惨淡之状。
在小米入场之前，该厂商一直靠着山寨机赚得盆满钵满。然而，在小米的“飓风”席卷之下，它的山寨机工厂迅速且彻底地倒下，再也没有机会重新站起来的机会。
如今，小米要亲自进场做跨境电商了，而且骑着帕拓逊“这只猛虎”进场搏击，那么，很多销售相关类目产品的中小卖家，是不是将“遭殃”呢？
为此，深圳一位资深卖家称：“小米国内代理商（在跨境电商渠道）做电动牙刷，被我们按在地上摩擦，（但这次）入局帕拓逊以后，我们就要被摩擦了”。
此言虽有调侃之意，但也反映了许多事实。
届时，小米联手帕拓逊，“击杀”的不仅仅是手机及配件类目的卖家，其打击面将会非常广泛。
以手机这个“操控中心”和“媒介”为核心，可能向一切智能家居类产品方向延伸，包括电脑、AI音响、扫地机器人、路由器、门锁、净水器、风扇、洗衣机、烤箱、微波炉等。
甚至，连数据线、车充、插线板、手机壳、自拍杆等小商品都不会错过。
小米与帕拓逊联手，将会出现什么效应？
帕拓逊被称为“亚马逊三杰”之一，聚焦3C电子、家居用品及户外用品等大类商品，与小米的生态链有着高度重合性。
帕拓逊一直打造“自主品牌+综合品类”的品牌结构，产品获得韩国、德国等多项国际奖项。
“要命”的是，帕拓逊有着非常强大的亚马逊运营能力，2019年累计 Amazon Bestseller就累计超过606个。
其中，
鼠标品类在亚马逊全站点的销售量占18.8%；
许多产品拿下了亚马逊市场的巨大份额，以大耳挂式运动耳机为例，2019年全年亚马逊销量排名第三，占全球市场份额约26%，在美国市场占比约20%，非美国家市场占比约50%。
而小米有什么呢？
超强的产品研发能力和供应链优势、所向披靡“高性价比”策略，和“参与感”营销能力。
如此强强联合下，必然会释放出巨大的能量。
哪些卖家将受到最大的冲击呢？
小米+帕拓逊最先碾压的是那些取巧的卖家。
这些卖家经常销售一些公模产品，质量差，然后靠激烈的刷单和广告动作，将排名勉强做上去。
然而，这些产品被买走后，卖家用不了多久，就要扔掉了。
因为卖家将大量的成本都用在刷单和广告了，价格又不能卖得太高，没人要，那么，只能在材料、电池、配件、做工方面省，偷工减料，以次充好。
这样的产品是不经用的。
这似乎让卖家陷入了“囚徒困境”，刷单、打广告，降低产品质量，然后退货、投诉大增，销量又下降。
而在小米的支持下，帕拓逊将卖什么产品呢？
它的产品很可能将从小米生态链企业或台资大厂、行业顶尖代工厂生产，质量过硬，且有极大的价格优势。
因此，这类产品很容易出现爆款。
一旦爆款产品达到一定数量，品牌自然而然产生了。那么，以后买家买相关产品，将会大部分搜索“品牌词+大词”。
比如，帕拓逊现有的品牌Mpow，在小米供应链的支持下，出现了更多爆款产品，使用深入到了越来越多买家的心智，并构建了品牌定位后。
那么，买家购买无线耳机时，就会搜“Mpow+无线耳机 ”，购买头戴式耳机时，就会搜“ Mpow+头戴式耳机 ”，然后就毫不犹豫地下单。
因为买家们已经信赖这个品牌了，且价格还那么便宜，因此不想去搜索普通关键词，然后耗费大量时间去寻找和对比产品了。
毫无疑问，这将是一个趋势，尤其是当大量卖家出走亚马逊，用Shopify建独立网站之际，亚马逊越来越重视扶持卖家的旗舰店和品牌店，让卖家有一个稍微心安的“一亩三分地”，并给予其更大的资源和权重。
这种情况下，马太效应将会越来越明显。
这一过程，将呼应雷军总结出来的小米产品为何崛起的三个原因：一是有爆品，如小米空气净化器、小米手环等；二是产品的工业设计有高颜值，“每一款小产品都有惊艳的感觉”；第三是性价比。
当然，除了中小卖家受到冲击之外，目前风头正劲的安克也将遭遇“小米+帕拓逊”的联合狙击。
资深跨境电商观察人士汪康强认为，安克的产品，如充电宝、智能音箱、数据线、蓝牙耳机、扫地机器人、插座、充电器等，与小米产品高度重合，且都走的是“质量好、价格低”的路线。
那么，双方之间在亚马逊或其他跨境电商渠道正面相遇、“狭路相逢”是大概率的事。
“雷军实在太厉害了，这将对安克造成巨大冲击，不过，话说回来，安克已经是上市公司了，有资本为其装填弹药，未必会在竞争中落下风。有竞争是好事，竞争才能强大，否则中国那么多品牌不会有今天，”汪康强告诉《蓝海亿观网egiannews》
跨境通为何舍得出售帕拓逊？
2019年，跨境通在巨亏27亿元的情况下，旗下主要子公司中，只有帕拓逊以及主做进口业务的优壹电商实现盈利。
从数据上来看，帕拓逊2019年营收约34.39亿元，净利润达到了1.78亿元，总体数据略低于优壹电商。
但到了2020年上半年，帕拓逊更是展示出了强大的盈利增长能力，一举超过优壹电商，成为跨境通旗下盈利能力最强的子公司。
2020年上半年，帕拓逊营收约20.47亿元，净利润约1.52亿元，而进口业务的优壹电商营收约30.51亿元，净利润约1.01亿元。
而母公司跨境通2020上半年总营业额约90.87亿元，净利润约2.71亿元。帕拓逊以21.59%的营业收入，贡献了超过56%的净利润，盈利效率目前堪称跨境通旗下最高。
此外，在2020年前三季度，帕拓逊营收超过33亿元，净利润超过2.2亿元，相信帕拓逊的营收能力还会达到新的高峰。
早在本月上旬，据跨境通旗下子公司，环球易购的内部员工透露，公司或将出售帕拓逊。
出售帕拓逊最终的目的，在于偿还环球易购的欠款。该员工声称，帕拓逊大概能卖到30多亿，出售后的资金回归到跨境通体系之后，可以用来偿还拖欠供应商的货款。（信息源：中国经营报）
目前，从跨境通的公告中，尚无法了解到此次出售帕拓逊60%的股份，究竟能够获取多少的现金流，但是从帕拓逊的营收能力、盈利能力来看，问题应该不大。
某位帕拓逊前员工表示，2017年到2018年期间，他在帕拓逊做亚马逊运营工作，学到的最重要的一个词叫做“优化”，帕拓逊在打造产品上，需要运营人员持续反馈效果，再根据反馈不断地优化产品，以及优化listing文案，从而将最优状态的产品和文案，呈现给消费者。
因此，在亚马逊上，帕拓逊的许多产品都能够做到名列前茅。该员工也表示，虽然如此，但如果跟安克的产品比起来，感觉帕拓逊的产品似乎还欠缺了一点什么。
在帕拓逊的内部会议上，主管人员经常将安克的产品前端页面作为研究和宣讲的对象，从当时安克的产品来看，其产品描述显得更加简单。
但是安克的产品销量能够一直保持领先，很大程度上归功于其产品研发能力，以及在产品技术升级上，已经俘获了广大欧美消费者的心。
有鉴于此，帕拓逊在对前沿技术的探索和研究上，也下了苦工。截至2020年上半年，帕拓逊在国际上拥有超过265项专利和超过186项商标知识产权。
接连出售子孙公司，跨境通意图涅槃重生？
此次对帕拓逊股权的出售，已经不是跨境通第一次“断臂自救”了。早在2020年9月23日，跨境通就发布公告，称将出售旗下孙公司深圳君美瑞的90%股份，转让价格为3.26亿元。
深圳君美瑞，是跨境通的子公司，环球易购旗下的进口事业部。2020年上半年，深圳君美瑞营收超过3.28亿元，净利润超过2960万元，总资产近4.36亿元。
对于目前盈利能力欠佳的环球易购来说，深圳君美瑞的出售，也是一场忍痛割肉的博弈。
一面是供应商上门讨债的窘迫局面，一面是断货之后无法正常拿到货源，继续经营的风险。对环球易购和跨境通来说，眼下局面，是被逼到墙角之后，迫不得已的选择。
●供应商上门讨债，环球易购几近断货
2020年9月，一则关于环球易购供应商上门讨债的信息在业内广为流传。
透过流露出来的视频显示，供应商围堵在了环球易购的走廊，已经影响到了其正常运营。事情经过，有兴趣的朋友，欢迎阅读《蓝海亿观网egainnews》相关文章：
大卖裁员、狂砍68万SKU，拖欠4.5亿货款！供应商卖血催讨
值得注意的是，跨境通2020上半年盈利2.71亿元，但仍然未能及时偿还拖欠供应商的货款。对此，环球易购内部员工表示，上半年的盈利，主要靠的是清库存实现的，按理说下半年是旺季，如果正常经营，营收应该是上半年的2倍。
但由于拖欠供应商货款，导致供应商断货，下半年环球易购的存货已经所剩不多。而这部分盈利的钱，首先要偿还的是银行的贷款，因此未能及时偿还供应商货款。（消息源：中国经营报）
而关于环球易购旗下，最大的自营平台Gearbest的数据，或许能够侧面印证该内部员工的说法。
从跨境通2020上半年报中，我们能看到环球易购旗下的综合自营平台Gearbest的SKU数量，呈现持续下滑的状态。
截至2020上半年，Gearbest剩余SKU数量为26.97万个，相较于2019年30.9万个SKU，减少了近4万个。
而2019年底，Gearbest剩余的30.9万个SKU，已经是腰斩再腰斩之后，仅剩的数量。根据其2019年年报显示，截至2018年底，Gearbest仍有99.6万个SKU，到了2019年底仅剩30.9万个。
仅2019年一年，Gearbest就下了狠手，疯狂裁减了68万个SKU。
从这点来看，其实环球易购和跨境通陷入了“死循环”。
环球易购巨亏，无力偿还供应商货款，所以供应商讨不到钱。供应商讨不到钱，所以不愿再给环球易购供货。
环球易购断货了，没东西卖，自然没有盈利能力，更加没钱。
这个死循环，只要打破其中一个环节，那么其他环节自然而然能解开。但对于供应商来说，环球易购的商誉值已经受损，不值得信任，为此，跨境通只能从源头解决问题。
先偿还供应商货款，怎么办？只能“卖家当”了。
先前出售深圳君美瑞，获得了3.42亿元，只能解一时的燃眉之急。倘若帕拓逊真的能以超过30亿元的价格出售，那么对跨境通来说，或许真能一口气还清债务，重整旗鼓。
环球易购还能重生吗？
深圳一位亚马逊电商观察人士认为：“瘦死的骆驼比马大。若能还清债务，环球易购应该还能有所作为。”
至于为什么跨境通出售的是帕拓逊，而不是环球易购，该观察人士认为，主要原因还在于如今的环球易购是烫手山芋，其他人对环球易购的未来信心不足。
但是实际上，环球易购还是有一定基础的，只要运营得当，还不至于资不抵债。
另一位业内人士则透露了更多消息，目如果帕拓逊出售后的资金无法还清债务，跨境通可能会继续出售其他版块。
该人士透露，跨境通的高层也有可能会将跟多业务出售，然后完全退出。毕竟，兰亭集势作为前车之鉴，已经出售过两回，内部成员早已物是人非：
兰亭集势创始人主要有四位，拥有“神童”称号的前谷歌中国首席战略官，郭去疾，出任董事长兼CEO；
前卓越副总刘俊，出任董事兼高级运营副总；
前网易高管张良，出任董事兼联席总裁；
前博客中国高管文心，出任董事兼联席总裁。
如今在兰亭集势的高层管理介绍中，这四位联合创始人早已不见身影。
所谓“兰亭集势两度出售”，指的是2015年，传统鞋业大牌奥康入股兰亭集势，成为第一大股东。过了不到一年的时间，2016年3月，卓尔集团入股兰亭集势，取代奥康成为第一大股东，奥康退居第二大股东。
即便两度出售，都没能扭转兰亭集势自2013年以来的亏损态势，及至2018年，兰亭集势收到纽交所的退市警告。
所幸的是，2020年第一季度，兰亭集势经过不懈努力，终于实现扭亏为盈。
在某供应商交流群中，部分供应商的交流，似乎也反馈出跨境通可能存在类似兰亭集势的情况。
有供应商反馈，跨境通的法定代表人徐佳东，疑似已经离职。
根据跨境通于2021年1月13日披露的一份股东被动减持公告显示，从2020年5月7日到2021年1月11日期间，跨境通法定代表人徐佳东，其所持有的跨境通股份，从原本的12.2%，减持到11.16%，但这些信息都只能侧面印证传闻，目前并没有确切消息表明上述传闻的真实性，因此，希望广大读者自行甄别。
备注：以上采访人士的相关观点和信息，不代表《蓝海亿观网egainnews》的立场。
（文/蓝海亿观网）
关键词：小米
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