2022新手入局哪个跨境电商平台比较好？

时间：2023-03-30 12:46:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-30 12:46:01 来源：电子商务

大家好，我是每天奋战在TK第一线，致力于串联TK与跨境电商的TK“老工具人”——轻易。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。

目前已在本站持续更新20W+字的干货，现有1000+人的陪跑社群，40W+字的TK保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖TK从0到1到100的实操经验以及各种资源。

以下全是轻易团队总结的TK实操干货，共计1.2W+字，阅读时长大约15—30分钟

建议点赞+收藏再阅读，免得拍大腿都找不到

一、传统跨境电商目前环境

（一）亚马逊amazon

1.特点：亚马逊作为全球市值最大的公司，其在欧美电商市场的占有率是相当高的，在中东也收购了当地的电商平台，但是是作为独立的平台运营的。亚马逊对新手卖家是比较友好的，流量现象比较明显，新店铺都会自带流量,有三个月的扶持期。

2.注册门槛：企业入住，需要水电费账单、银行对公账户账单而且需要美国二次验证。顺利的话1个月开店。

3.运营：亚马逊重产品，轻店铺需要精细化操作，几个平台中转化率、利润率最高。

4.垫资压力：做FBA有优势，但是垫资相较其它平台最多。

5.平台抽佣：15%，不同类目有所不同，每个站点的费用不一样，但是相差不大。

6.汇款周期：14天一次结算。

（二）易贝ebay

1.特点：ebay作为老牌的电商平台在近两年的竞争中已经开始逐步掉队了，其主战场也是在欧美市场。 ebay的老客户会比较多一些，对卖家不太友好，基本所有的规则都是偏向于买家的。ebay上的产品也就只有汽车配件类的表现相对突出一些。

2.注册门槛：需要90天水电费账单（这是要求你提供一些材料来证明你为正常的卖家，防止有人恶意注册、虚假注册店铺），入住有一定门槛顺利的话保守要2个星期，全英文界面。

3.运营：前期策略性铺货，找寻优势产品，后期精耕细作。

4.垫资压力：小卖自发货为主，海外仓为辅垫资压力小。

5.平台抽佣：9.15%，不同类目有所不同，ebay表面上看起来费用不多，但是稍微不注意就会被扣钱。

6.汇款周期：根据店铺信誉。

（三）速卖通AliExpress

1.特点：速卖通是阿里巴巴旗下的国家电商平台，速卖通在店铺的习惯上会比较契合我们中国人。低价策略在速卖通_上会比较有竞争力，有全套产业链的卖家直接靠价格站都能搞死一大批的贸易商。速卖通目前在俄罗斯以及巴西等地的市场占有率比较高，暂时还没有和一些老牌电商在发达地区对刚。

2.注册门槛：速卖通现在要求必须是企业，而且有商标才可以入驻，价格竞争度大，国人多。

3.运营：前期策略性铺货，找寻优势产品，后期精耕细作，只能上传当前类目产品。

4.垫资压力：小卖自发货为主，海外仓为辅垫资压力小。

5.平台抽佣：8%，不同类目有所不同，速卖通收的钱只要达到一定的销售额就会返回（月销3000美金）。

6.汇款周期：最快3天，根据店铺信誉而定。

（四）Wish

1.特点：Wish是新兴的移动端跨境电商。本身最开始是做软件服务的。Wish在美国市场的人气会比较高，走的也是低价策略。wish有个比较有意思的地方也是通过算法将产品自动推荐给感兴趣的客户，和国内自媒体的算法推荐是一个意思。

2.注册门槛：入驻简单，注册门槛低，基本7天可以搞定。

3.运营：前期策略性铺货，找寻优势产品，后期精耕细作。

4.垫资压力：小卖自发货为主，海外仓为辅垫资压力小。

5.平台抽佣：15%，售价+邮费。

6.汇款周期：14天一次结算

（五）Shopee虾皮

1.特点：Shopee是东南亚地区电商消费的主要平台，买家多卖家少。Shopee目前还是属于低门槛入驻，低成本运营、低风险操作。具有店群模式操作、不刷单、不开车、大量铺货、店铺运营流程化、可复制性强等特点。

2.注册门槛：入驻简单，注册门槛低，基本7天可以搞定。一般首次入驻Shopee店铺的话，基本都是从中国的台湾站或者是马来西亚站选择，后续要是有需要可以对接自己店铺的运营经理去开通其他的站点。

3.运营：前期策略性铺货，找寻优势产品，后期精耕细作。

4.垫资压力：Shopee虾皮有自己的物流体系，出单后需要把产品发货到Shopee虾皮的指定配送仓库，辅垫资压力小。

5.平台抽佣：0

6.汇款周期：月中和月底

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二、TK目前环境

(一）TK的发展前身http://Musical.ly

说TK发展历程我们就要从http://Musical.ly说起。

http://Musical.ly中文版名称叫妈妈咪呀，是由上海易保软件的两位员工创立的，分别是阳陆育和朱俊，他们两个都是驻欧美的外派员工，在国外生活多年。

因为两个创始人对美国文化的了解，对互联网文化发展趋势敏锐的判断，2014年开始，转向娱乐内容，做出了http://Musical.ly。那几年正是移动互联网飞速发展的阶段，社交赛道挤满了新产品，视频是公认的方向。

http://Musical.ly凭借着新潮的产品理念，获得了美国青少年用户的高度认可，最高峰时期拥有2.4亿的用户。

2016年9月，字节跳动借鉴http://Musical.ly的运作模式，在国内推出了引领当下中国短视频潮流的产品—某音，以国内资源强推迅速起量。

(二）TK全球下载量以亿为单位巨增

拥有如此庞大流量的平台，各大品牌方和中小型商家自然不会放过。

不少品牌和中小型商家已经开始布局TK，投放营销广告。让人惊喜的是，商家总体数据也在持续增长，现在TK也开通了付费推流玩法，对中国商家比较友好的是，这一玩法非常类似于我们国内的dou+。

所以轻易在这里建议已经入局的国内跨境电商玩家，可以试着研究下，毕竟现在的付费流量，正处于初始阶段，不需要你投入太大的成本，但是可能会有意想不到的收获，还是非常值得大家去探索一下的。

具体的操作步骤可以看轻易写的这篇文章，更详细信息可以来问轻易。

社群陪跑，轻易是认真的。

三、跨境电商+TK结合发展

(一）跨境卖家如何在TK进行正确推广营销？

轻易通过测试总结出来了一下两点关于，TK推广营销途径：

1.“微商路线”

国内跨境卖家通过复制国内已经成熟的“微商路线”，实现盈利。

这个途径主要是通过视频做“内容”吸粉，然后通过引流到相应的途径进行变现，因为目前TK的购物车功能和直播带货功能，只不过是在部分区间开启了测试阶段，还没有全部普及开来，所以导致这个方法是现在比较流行的一个跨境电商变现方式了，后续一旦TK的购物车功能和直播带货功能普及开来后，这个方式一定会被抛弃。

轻易提示：目前TK小黄车一开始只在英国、印尼和美国（内测，有名额限定），这三个国家的账号推行。今年以来，TK官方推行新政策，新开的东南亚三个站点，商家们可以通过开通东南亚小店（马来西亚、越南、泰国）获得小黄车。

PS：想开美国小黄车，苦于没名额的朋友，也可以来Z轻易。

2. TK账号打造IP

还不懂的，可以直接来问轻易，社群陪跑，轻易是专业的。

结语：这种“微信路线”的带货方式，一定要多多观察粉丝画像，如果一味的乱发作品，不关注粉丝画像的话，后续的粉丝变现转化率就会比较低，所以这种方式对于粉丝画像的运用和粉丝特性的控制还是比较重要的，但是这个方式还是有个我们不得不考虑的问题——“语言”，如果未来规划在TK直播带货的话，还是需要一些英语基础的。

如果你没有英语基础的话，只能是通过视频内容进行描述的话，对于转化率来说还是非常有影响的，除非你的视频内容能够让人一眼就看出你要卖的产品。

TK视频案例分析：

图片中的这个博主，在TK上发布了一个展示假发的视频，只是非常简单的展示一下后，都不用说话，喜欢或者有需求的用户，就会主动在你的评论区或者私信联系你，想要购买这个产品，这样我们就可以直接进行精准的引流变现，通过下图我们可以清晰发现。

这则视频获得了290W+点赞，8K+评论，评论里的求购呼声很高。

PS：看样子tu头和xie顶是全球人都摆脱不了的魔咒啊。

初步预测这则视频的播放量达到了千万级，可以想象上千万的流量，哪怕只有1%的转化率这其中的利润也是巨大的！

所以如果你英语不好的话，那么你要在选择产品时一定要选择哪些易展示的产品，这样的话哪怕我们英语不好甚者不会英语，只要简单的展示一下，用户也能一眼就看出你要卖的是什么，但是不会英语的话还是会在转化率上出现一些流失。

(二）与海外TK红人合作推广（效率高，无门槛）

1.推广认知

在说这个话题的时候，轻易非常清楚肯定会有很多人跳出来进行反驳，那么反驳的理由也无外乎就是红人营销效果差和成本高等问题！

那么说这些话的人，可能是用目前国内的形式去判断海外的市场，但是我们要清楚的知道，个人推广的话是有一个时间成本的，并且这个具体时间是多久我们也不能肯定，但是目前TK的各种玩法是没有目前国内这么成熟的。

TK整体还处于一个高速发展时期，各种玩法和功能也在稳步完善当中，所以在这个时候我们选择于红人推广的话，那么就是一个抢占市场的动作了。

如果我们所选择做的国家已经开通直播的话，那么轻易觉得与红人合作是最佳的方法，因为摆在我们面前的问题一是语言不同，二是粉丝基数。

目前TK上虽然也有很多国内的内容创作者和工作室入场，甚者很多工作室对外宣称都是，目前拥有粉丝规模上千万，但是仔细看到话就可以发现他们说的是，整个工作室矩阵拥有这么多的粉丝，可能是上百个也可能是上千个。

说的这里的话可能有人会说那这么庞大网红矩阵也是可以的啊，但是你忘了一点就是工作室往往为了流量和粉丝量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些宠物等比较好做或者比较好搬运的类目，所以如果你不是卖猫粮狗粮产品店铺的话，轻易劝大家还是尽量选择红人推广吧，这样比较稳妥些。

2.国外网红两大特点

(三）怎样才是TK营销的正确姿势？

1.红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要

轻易在这里要着重强调一点，跨境电商卖家在寻找红人合作时，一定不要只关注对方的粉丝数量，因为如果粉丝量非常多的大v价格往往都是非常高的（目前国外有些网红已经出现类似国内的坑位费了）。

所以我们在选择网络红人时，粉丝量不是最重要的数据，我们要对比自己的产品和库存匹配适合的网红来进行合作，这样往往才能达到利益最大化。

2.怎样搜索到正确的红人候选人？

如下图为所展示的红人大V统计平台的搜索页面：

轻易在这里告诉大家一个小诀窍：

在评估这些大V博主和视频质量的时候，视频中用户的互动率要比粉丝数量更为重要。

互动率通常包括：点赞，评论转发，并且这些数据都是很难进行造假的！

不知道怎么看的，不多说，直接点击下方链接！来W轻易吧！

（四）如何“生产”高流量转化的TK内容？

跨境卖家如果具备英文内容的生产能力的话，那么轻易在这里祝贺你，你将初步掌握TK营销策略中的强大助力。

1.TK内容建设的第一原则：go viral

我们都应该知道TK在海外的制胜秘诀，就是通过它特有的病毒式传播方式而走红网络。

但是这个病毒式传播方式还是有一个弊端的，那就是，会导致用户们的对视频内容记忆力变短，这里面说的记忆力指的是在TK上的存活时间，毕竟每天都会有很多的视频会走红，用户不可能会把所有每天爆红的视频都铭记于心，可能看视频这一瞬间是记得的，但是这个短暂的记忆，可能过几天就没有一点印象了。

所以我们要的是打造一个IP，虽然用户不会记住我们的视频内容，但是我们要做的是让他们记住我们这个人，让他对我们产生一种信任和依赖心理，让他在想购物或者想看某一类型视频的时候第一时间就想起我们，这样我们就是非常成功的。

2.怎样生产出popular & shareable的TK内容？

如何才能确保自己所创作的视频内容能够受欢迎呢，最简单的方法就是抓住热点，蹭热点，还有就是在创作视频内容的时候一定要选择有爆点或者有槽点的视频内容，因为热点、爆点和槽点都是可以增加用户的互动性，而且TK的推荐机制也是和互动率有着很大的关系的。

而且在发布视频的时候，我们一定要善于使用“Discover”页面的相关热门trendinghashtags标签，那么如果视频内容十分有趣，或爆点槽点十分多的话，那么将会大大增加这个视频内容上热门的几率！

因为跨境电商卖家的视频内容建设，不是仅仅只提供给TK账号的粉丝群体，我们更大的需求是面对哪些还没有关注我们账号的公域流量用户。

所以我们在发布视频内容的时候，一定要记住添加一些相关的hashtags热门主题标签，它会增加平台对我们视频内容的推送几率会，给那些还没有关注我们账号的用户群体，以及额外增加一个被相关标签用户可以搜索到的入口。

3.TK优质高流量转化内容具备哪些特征？

首先第一点：现在网上出现了很多各种款式的“打湿们”，张口就是已经破解了平台的算法，可以轻松让你的视频成为爆款视频。

在此轻易想提醒大家一下，千万不要相信这些类似的话，如果说通过视频操作，提升下视频成为爆款的概率还是有情可原的，但是对于这些张口闭口就是我们一家破解了平台的算法的人，尽量远离。

毕竟算法是平台的核心内容，如果随便跑出来一个割韭菜打湿，就可以破解平台的算法，那完全可以去TK工作了，直接任命中高层，还有必要在这里搞这些吗？

4. 怎样才能上热门视频页面ForYou page？

四、如何投放Tik Tok广告？

轻易发现，绝大多数的国内跨境电商卖家的英语都不是很好，很少有具备可以独立完成以英语为口语的产品短视频内容创作。

所以，大部分的跨境电商电商卖家只能通过通过创意，生产搞笑等类型的视频，然后通过通过一些简单的引流变现方式进行变现，这种方式不但费时费力，而且还会有很多的流量损失。

所以基于这种情况下，轻易建议可以考虑进行付费广告的投放，可能会有意想不到的收获。

（一）TK付费广告（TK Ads）是什么？

官方解释版：

TK Ads是字节跳动旗下面向海外市场的广告服务品牌。

TK Ads是TK广告投放的管理后台，汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区、75 个语种，得益于其母公司平台赋予的资源整合能力、技术研发能力和产品设计能力，依托智能推荐技术、实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配，为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

（二）TK Ads成绩：

根据全球广告平台综合实力排名显示：TK Ads在去年的综合排名，已经从第11名迅速蹿升到第6名。

此外，TK Ads在快速增长的印度市场中，增速排名高居第2，同时保持了高达30%的用户留存。

（三）轻易解析：

TK Ads背靠全球热门下载排名NO.1、全球拥有月活12亿+、总用户30亿+、用户群体覆盖全球150个国家地区、支持超过75种语言的“运营神话”——TK。

金主爸爸出钱，TK Ads收钱给予流量，选什么广告类型，从什么渠道给流量！

首先，目前常见的推广方式有四种：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。

不过轻易给大家总结出了七种推广方式，有需要的朋友可以点击下方TK Ads万字超强广告干货！

想知道更详细的，可以直接找轻易，社群陪跑，轻易是认真的。

（四）TK广告形式有哪些？

TK为我们提供了多种不同类型的广告形式，每个类型的广告适用的人群和地区可能都是不一样的，并且广告投放的最终结果还是取决于跨境电商卖家所提供的广告素材。

TK官方还表示：这些广告形式将包括但不限于：水平、垂直或方形视频和图像。

同时，TK官方还提供了一系列针对广告素材制作的创作工具。

1.视频创建工具包“Video Creation Kit”

这个视频创建工具包，给我们提供了大量的视频模板，可以非常有效的帮助跨境电商卖家，非常简单的就可以实现图像创建视频，而且还不需要我们学习专业的视频编辑。

2.自动创新优化“Automated Creative Optimization”

这个功能是可以帮助我们自动化创建，投放以及优化投放广告。

（五）TK Ads常见的四种推广方式

1.开屏广告

作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告口。

投放开屏广告：用户每次打开TK，在等待软件启动、更新信息时，跳出来的3秒—5秒全屏视频广告。这类广告不仅会出现在软件开启初始状态时，还会以静态图片、GIF 、视频等形式呈现在 “For You”推荐页面上，并提供可跳转品牌方的标签or网站链接位置，为品牌方引流。

只要你的广告做的有爆点，产品的宣传效果，和销售情况也是非常乐观的。

2.信息流广告（主流投放板块）

3.挑战赛

效果举例：

TK曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。

而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级的庞大流量。

4.贴纸

（六） 简单讲解如何设置并投放TK广告？

1.推广目标

目前，TK最新版本是支持以下推广目标其中包括：应用安装量，覆盖人数，访问量，转化量和视频播放量。

2.支持的出价方式

目前TK仅支持以下三种出价方式：CPC，OCPM和CPM。

3.广告的投放位置

假如跨境电商卖家选择的投放的流量版位为TK， 那么在TK和TK Lite的“推荐”信息流中将会出现你的广告。

（七）TK Ads Targeting

在管理TK广告时，跨境卖家可以按性别，地理位置，年龄，兴趣以及TK所谓的“other unique variables”来定位受众。

对于玩过Facebook和谷歌广告的资深卖家，轻易会建议通过“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口创建广告组，以更加精准定位、并吸引更多与现有客户相似的用户。

如果跨境卖家已经注册自助服务帐户，则可以使用TK’s chart功能，根据所有者帐户的位置查看哪些地理广告定位选项可供使用。

（八）TK广告效果评估

通过TK Ads measurement tools工具，跨境卖家可以使用官方或者第三方工具来监控广告效果，帮助追踪设定的流量转化KPI：

1. TK pixel

使用TK像素可以追踪广告的效果，并通过跟踪用户在账号内的行为来衡量营销效果。

2. 使用第三方工具

TK开放了接口与与第三方公司合作，以跟踪广告转化conversions，用户的应用内行为in-app behavior，及展示次数impressions和点击归因数据click attribution data。

当然，轻易在这里建议国内跨境电商卖家，根据自身的经济条件与能力，在TK内的自然流量、dou+付费流量和TK付费广告流量之间做出取舍，其实就是在时间上进行取舍，如果选择付费流量的话，可以马上就看见效果，使用免费流量的话，需要一定的时间来打造KOL账号真人IP或者爆流量矩阵。

客观来说，两者都是有利有弊的，因为它取决于你对结果和时间上面的预期是什么，还有就是你的视频内容于与受众群体的互动粘度。

（九）如何开通TK广告功能

TK广告账户开通需要进入TK For Business页面。

不过，目前开通广告功能的用户区域并不包含中国，具体账号包括：

那么通过轻易这篇文章的分享，我想大家跨境电商如何在TK上进行营销和引流都有了一定的了解，并迫不及待地尝试如何通过内容营销自然流量，或者通过TK的广告平台投放获取付费流量。

在这里轻易要提醒大家的是，TK确实是一款拥有庞大流量跟全新销售渠道的优质社交电商平台，不过TK Ads还是有其特殊性，所以在不太了解的时候，劝跨境电商卖家还是不要盲目跳入。

如果想了解更细致的TK Ads投放攻略，可以接着查看轻易撰写的TK Ads万字干货。

或者直接跟轻易对话。

好啦，以上就是轻易精心撰写关于跨境电商商家攻略！

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