社交电商模式都有哪些？浅析当今社交电商模式特点

时间：2023-03-09 16:30:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-09 16:30:01 来源：电子商务

今年最火的风口项目当属社交电商，社交电商的本意是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

如今互联网出现了很多社交电商平台，例如拼多多、每日一淘、小红书等，这些社交电商平台背后都用着不同的运营模式，这也意味着社交电商其实可以拥有很多种商业模式，下面小编就来为大家盘点下常见的社交电商模式都有哪些，它们的都有哪些特点。

1、电商到社交

电商到社交平台，简单来说，是指原本是传统的电商平台，随后开辟出一个版块，这个版块主做社交电商，来加强用户之间的交流，提升用户的下单率，例如淘宝里的微淘，多是以拼购的形式。

此外，还有一种是卖家邀请一些社交领域的KOL来做自己商品的导购吃，on个人提高商品转化率。例如淘宝里的直播，这种模式均是从传统电商向社交电商方面进行转型，但并不是全站都做社交电商。

2、社交内容电商

社交内容电商电商是以蘑菇街、小红书为代表的导购平台，邀请一些网红、KOL、明星来入驻平台，先从粉丝抓起，吸引到大量用户后，与用户建立信任感，从而再推荐产品，提高购买率。

网红、KOL、达人通过社交工具（微信、微博、公众号、直播、短视频等社交媒介）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。

3、社交分享电商

社交分享电商是通过用户分享，在社交媒介（微信等平台）利用社交关系帮助商品传播，抓住用户贪婪、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买。通过分享促进用户社交互动，促进其消费刚需，如礼物说小程序；以及通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品，如拼多多。

4、微商

社交电商最常见的运营模式便属微商了，微商分为两种。

一种是微商代理，相信不少用户可以在自己朋友圈里看到那种刷屏式微商。这种模式的优势就是可以快速传播信息，用户粘性强。但由于它缺乏监管，可能对用户和低层代理造成伤害，需谨慎对待。

一种是中心化平台微商，这种模式比较负责，一般涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多维度的利害关系。

还有一种是去中心化的平台微商，平台上只有自家的东西，也只卖自家产品，运营简单，方便管理。

以上这些社交电商运营模式在2019年是否能够持续运营下去呢？

首先需要明白的是，当今社交电商已经成为一种电商发展新的形态，这也导致传统电商难以存活，越来越多的传统电商平台也逐渐朝着社交电商方向去过渡，慢慢开辟出新的业务。当然，对于传统电商而言，这个模式将逐渐往综合体方面发展，但需要权衡两者的比重，两者平衡，才能有好的发展可能。

其次，像小红书、美丽说这种内容型电商，需要做好网红、KOL、明星的入驻工作，运营好用户群体，毕竟这些公众人物的影响力也是很强的，依靠他们推广产品，对于平台来说也是实现商品高转化率的行为，此外，自营者要考虑降低从内容到消费的跳单情况，以及当扩张时资金运转问题；

对于社交分享电商而言，运营者需要不断的创新玩法，抓住用户的新鲜感，提供用户的留存率，社交属性较弱的优惠激励类平台要从低价低质的底层消费中跳脱，处理好供货的中小商家与购物的消费者之间的平衡关系。

当然，最重要的是，社交电商的本质依然电商，因此商品品质、供应链控制、用户维护、消费体验仍旧是每个电商平台最终胜出的关键所在。