新手该如何入门跨境电商？

时间：2023-04-04 07:20:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-04 07:20:01 来源：电子商务

新手入门必看系列！！！六六良心回答，一站式解决你所有关于跨境入门的问题，让你初期不在迷茫。送你一份亚马逊行动指南。

全文5500+字（未完待续），阅读需要x分钟，我先放个目录，有助于你更清晰的理解和阅读。点赞，收藏，防止找不到，随时查看更新~




最近关注跨境电商的朋友越来越多了，跨境的广告也越来越多。关于的人越来越多，同时也有越来越多的人被带着入了坑。

对于新手和刚入坑的新人来说，对于这个行业的理解还处于空白的状态，对平台的各种运营模式和优劣都不了解。再加上每个人的条件不同（资金、基础、资源），所以注定不是某一个平台就适合所有人，或者某一种运营模式就适合所有人。




不过我发现大多数的朋友，都是既没钱，也没基础，更没资源




因为大家更多的只是一个普通人，有刚毕业不久的想要增加收入提高生活品质的白领；有已经一两年没工作想要证明自己的宝妈；也有背负着家庭压力甚至被媳妇儿骂不争气的中年男人。

接下来这篇文章将系统的带你了解跨境电商与亚马逊，一定可以帮助到迷茫中的你

一、跨境的前景

前景肯定是很好的，这点毫无疑问。随着近些年一带一路国家的互联网发展崛起，我们中国制造逐渐成为品质的代名词，祖国的强大也给我们带来更多的机会。

以前，我们总觉得进口的产品就是牛。而且，中资企业想做出口，必然是中国本土卖的产品价格高，质量差一些。而出口产品则是物美价廉，甚至配置更高。如果你不信，问问身边以前做过外贸产品的朋友就知道了。

而现在，我们对外也慢慢由商品的输出，转化品牌的输出，慢慢让国外人意识到中国本土品牌的强大。

对于跨境，以后肯定玩法会越来越多，机会越来越多。因为它的市场非常大，并且我认为真正的跨境蓝海还没有到来，有可能在三年后，五年后，十年后。

整体趋势没什么问题，也是朝阳行业，几乎是为数不多能让社会底层上升到中产的通道之一。

也就是有机会买得起房子，车子，以及能带喜欢的嗯出去玩玩而已。

二、亚马逊好做吗？

说一说我的看法吧

我是17年下半年开始做亚马逊，标准的三无人员，年入也达到了50w，拥有了自己的小公司。现在，也算是可以实现了“美食自由”和“旅行自由”。要知道，之前去一趟三亚，都要攒两个月钱。

当然，其中也踩了无数的坑，走了很多的弯路。最开始做跨境电商的时候，对比了各种平台，看了无数的文章，最终选择做亚马逊欧洲站自发货。

选择做自发货的原因是当时没有资金，也没什么存款，加上没基础，还没资源。而自发货运营成本低，基本不会超过2-3w，前期的运营起步几千块就可以起步了。而选择欧洲站是是因为做自发货欧洲是首选，没有北美竞争那么激烈。

还没有勇气全职做亚马逊，只是当作副业做，一开始没人带，就自己看资料学习，当时还是半吊子，在过程中也认识了一些半吊子的兄弟，大家一起边交流边实操，不至于自己一个人那么无聊。就这样，磕磕绊绊做了半年多，踩了很多坑，也做了很多无用功，总算是慢慢把自己第一个店铺稳定下来了，那时候一个店铺也有7-8千的利润了。

18年中旬，一狠心就辞职了，先斩后奏后还跟家里吵了一架。当时看上去很潇洒说走就走，但是实际情况是辞了职，没自由，还穷成狗，那段日子也很苦。因为运营店铺的采购和物流都需要成本。

那段时间基本依靠信用卡度日，每天的花销从来不敢超过50块。出门打车，朋友聚会，买点儿衣服，在那段时间基本就没敢想过。

每天工作就是打包，采购，发货，上新，运营，售后。全部自己一个人来。

就这样的生活持续了5个月，总算是慢慢好了起来。也在19年出，从单打独斗，到成立了自己的团队。同时达成百万销售额。

也开始慢慢的有了自己的小金库。

其实我最近也在想，为什么有的人走的慢，有的人走得快。有的成为大卖，有的却做的一塌糊涂？主要原因在于能“吃苦”。这里所说的能吃苦，并不是体力上的苦，这可能是最基本的。

而真正把人拉开差距的则是：

坚持学习，寂寞的苦

反思总结，脑力的苦

自律坚持，修行的苦

低头做人，尊严的苦

一个人，只有只有熬过一些苦，才能有所成长。

三、新手如何起步？

这里先带大家了解一下，自发货（FBM）以及亚马逊发货（FBA）有什么区别？

然后再来给大家说一下，这两种模式的优劣？

然后再说不同情况的新手，应该如何选择这两种模式的起步？




① 两者的区别：

自发货（FBM），就是客户从你的店铺下单之后，由卖家自己通过国际物流，发到买家的收货地址。就像是国内的淘宝，客户下单，商家发货。

亚马逊发货（FBA），就是自己先囤一批货，可能是100个，可能是200个或者更多。先发往亚马逊的仓库。入库之后，你的商品出单了，再由亚马逊工作人员直接发到买家手中。配送、退货、售后都交给亚马逊。当然你要支付亚马逊仓储费和配送费。就像是国内的京东。




② 两者的优劣：

先说FBA，最明显的好处就是物流时效快，客户从下单到收到商品，两天就能到。平台上fba的产品权重更高，比如直接就有购物车，流量的倾斜。

劣势也很明显，那就是资金和库存，在一开始你就要囤货保证库存充足，对于资金压力比较大，如果你的产品在亚马逊上卖不出去，你还要清库存或者支付高额的仓储费。

再说FBM，最大的好处就是成本比较低，不用囤货。物流成本自己好把控，自己可以找合适的物流商。就像国内发快递，你可以选择比较快的顺丰，同样可以选择价格实惠的圆通一个道理。然后就是选品的范围广泛，因为不用囤货，那么你就可以创建多个listing来测款。同时配送范围也广，尤其适合欧洲站，因为欧洲站有7个站点。

劣势其实也很明显，物流相对比较慢，因为外国人的购物习惯，很多还是可以接受。同时fba的优势，就是fbm的劣势。




③ 新手应该如何选择？

这就要牵扯到三方面的因素了。

1. 资金：FBM一般几千元就可以启动了，一个店铺运营起来，根据不同的品类和单量的多少，大部分情况1-2w的流动资金就基本可以搞定。而FBA因为囤货，广告推广，物流仓储等成本，则需要3-5w的资金才能启动。产品一旦开始销售，就要开始补货了。

2. 基础：做电商有做电商的思考方式，做金融有做金融的思考方式，当医生有当医生的思考方式，行业不同，思维不同，所以你之前如果没有接触过电商，那么相当于就是从0开始了。

3. 资源：这点对于做电商还是很重要的，资源包含很多，比如你有个会做亚马逊，并且愿意带你的好兄弟，或者你能拿到某厂商的产品授权，或者你家以及你的七大姑八大姨家里本身就是开工厂的，可以拿到最低价的货源，这些都是资源。

结合以上因素，在根据自己的情况，来选择适合自己的运营模式。

不用纠结，如果你既没钱，也没基础和资源，那么fbm绝对更适合你，一个运营良好的店铺，每月赚个万把块还是轻轻松松。

如果资金、基础、资源，有任意其一，那就可以直接考虑做FBA了；如果你有其二，那就不用考虑了，直接FBA。

接下来上干货。

四、具体操作流程

自发货：

① 开店

亚马逊开店需要准备资料：营业执照、visa或者万事达信用卡，法人的身份证，收款账号，个人信息凭证等。

还有大家比较关心的是执照的问题，其实代办执照的公司很多，以成都举例：单纯办一个执照的话400-500就搞定了，需要身份证照片，一周左右下执照。其他城市也差不多也就几百块，但是北上广这些城市成本要高一些，可以选择成本低的。

但是注意后续要记账，会计给的建议是三个月左右就开始记账，最长不要超过半年。我自己是第七个月开始记账的，没遇到什么问题。算是是运气好，前期尽量节约成本，后续店铺做起来了在记账。如果求稳或者不差钱的，可以办完执照就开始记账。




② 选品

大家都说七分靠选品，三分靠运营；选择大于努力。告诉大家：这些说的都是真的！

比如你去做3c数码，这个类目竞争本身很激烈，有很多卖家是携资本入场，以及有很多做了几年的大卖家，价格都压到最低，这时候你无论再怎么努力，也只是无用功。反之，你的努力才是有作用的。

多花时间再选品上，才能走的更顺利，这是个系统的工程，平时可以多看看Google趋势，js等等给自己一些启发。同时结合当下的大环境，比如疫情，快消品和室内健身会特别好卖；疫情过了，大家都走出门了，户外类就特别好卖；以及圣诞节，平安夜的时候，相关礼物就会很好卖。




③ 上新

也就是在亚马逊上创建自己产品的listing，需要优化标题，五点描述，详情页描述，关键词，图片。这个过程相对要复杂一点，需要一些耐心。

在一开始如果你毫无头绪，也可以看好一个类目，进行小范围的铺货，这也是测款的一个过程。后续把表现好的商品，在进行精细化的运营。慢慢的就做出经验和感觉了。




④ 处理订单

产品出单后，就可以进行采购和发货了。采购可以在国内的电商平台来进行采购，1688，拼多多等很容易就可以找到货源。采购完成之后，贴上国际物流的单子，发出即可，等待客户收货。

这里为大家提供运营过程中必不可少的工具

Vps：主要的作用是为了固定ip，防止店铺关联。淘宝100元左右可以买一年。或者使用紫鸟浏览器也是不错的选择。

收款：pingpong、连连、万里汇。我个人使用pingpong顺手。

国际物流：云途、燕文都还不错

订单处理：店小秘、马帮、芒果带店长。这个就要看个人需求了。

选品：Helium 10、Jungle Scout、卖家精灵、谷歌趋势（Think with Google）。个人建议一开始使用Jungle Scout + 谷歌趋势这两款工具基本就够了。




多说两句：

网上有很多夸大自发货模式的人，以低成本、高利润、一件代发为噱头来高价卖自己的erp软件，这种行为确实很操蛋。

也有很多“大佬”，一听到自发货，就必须出来批判一番。

其实他们的出发点肯定是好的，因为近期很多人爆料自己被无良培训机构骗钱的。所以大家才会好意的提醒大家不要被骗。

其实，它仅仅是一个运营的方式而已，并没有什么好坏，主要看是不是适合自己。

想要通过这种方式赚到钱，也绝对不是通过一个ERP的软件，大量无脑的铺货，你就可以蹭蹭的出单了，哪有这么好的事情？

做自发货，其实也是需要选品，运营，优化，学习和掌握平台相关规则的，以及后续对产品的精细化运营，这样你才能规避风险，取得收益。

对于熟手来说，一个店铺赚个万把块，1-2万，真不是什么难事儿。







· FBA

FBA其实前期要投入大一些，对于新手来说很多地方需要注意，比如补货总是不到位啦，商品丢失啦，产品滞销啦，总是见不到钱啦，被跟卖啦…不过做起来之后还是很香的。

接下来是具体流程：

① 注册账号，和上面一样。不过要看下是做什么站点，做欧洲需要注册vat，美国则不用。

② 选品

其实这是一个很大的课题，很难展开讲，fba的选品相比自发货需要更加的严谨，考虑的更多，毕竟fba的试错成本对于很多新人来说太高了。我认为核心有以下几点：利润，扣除掉各种成本，你的利润有多少？是否好起盘？所选产品的类目，竞争是否激烈，自己是否有实力可以站稳脚？如果是工厂卖家，那我你的产品更适合那些站点？对于竞争对手是否有差异化？




③ 建立listing

大家经常说的Listing，其实就是一个产品的详情页面，就像你打开淘宝某一件商品，有标题，有描述，有图片，有产品评价，这就叫listing。

其实listing，就像是你店铺的销售员。所以你这件产品的listing是面向哪些人群进行销售？那就应该针对不同的人群，改变整体详情页的调性。比如目标客户是青年女生群体，那图片背景应该更贴近女生的审美，以及产品的描述，对于客户预期的理解是否到位？

只有更贴近目标客户的预期，他们的这次购物才会更加迅速和舒心，你的转化率才会更高。




④ fba发货流程

创建好listing，准备好这批商品，这个时候，就需要把这批上传发到亚马逊仓库了。

简单来说，需要先在后台创建FBA计划，创建好后，亚马逊会给你提供一个FBA仓库的地址，按照这个地址，发货过去，海运or空运。到货之后，待亚马逊入库，你的这件产品就可以正式开始销售了。




⑤ 广告推广

站内广告，同样也是重要的一个环节，广告的意义则是提供多种方式让你的产品呈现在客户的眼前，扩大你产品的流量入口，获得更多的流量，最终达到转化客户下单的目的。




以上是FBA的流程，写出来目的是让大家了解整体运营框架，后续操作学习过程中不至于迷茫。篇幅有限，没办法展开，每个环节展开随便都可以写篇上万字的文章，日后会细细的为大家分享。

在跨境中，也是存在鄙视链的，做FBA的看不起做做发货的。做亚马逊的看不起做eBay的。

五、新人常见的问题

五、新手常见的问题

问：收益如何？

答：自发货一般利润30%左右。根据不同运营情况，一个店铺月利润五千到一万五是有的，这是大部分情况，当然也有更高的。通常做的久的卖家不会只开一个店铺。FBA利润稍低些，但是单量多，可能一个SKU一天就几十单或者更多，这就要根据规模来看了。




问：需要客服吗？

答：亚马逊不像淘宝有即时聊天工具，只有邮件，平台要求24小时内回复即可。国外购物习惯买东西之前不会去问问问，觉得合适就下单。




问：每天需要多少时间？

答：可能亚马逊运营对你来说是个全新领域，所以前期一定是要花时间学习的，毕竟没有不需要学习就可以躺赚的好事。之前我做副业的时候基本每天到一两点，个人建议前期学习每天不低于三小时，投入时间精力越长起步就越快，当店铺稳定后每天也需要一两个小时维护。




问：需要多少启动资金？

答：根据单量来定。当店铺产生订单后，需要我们去采购和发货，会产生国际物流和采购产品的费用，一般几千就可以起步，后续随着单量的增多，对流动资金的要求也会增加。后续回款周期一个月。




问：需要交保证金吗？

答：不需要，但是平台会收取每月39.9美金月租，如果一段时间没时间做，可以随时手动停止缴纳。




问：哪个站点有优势？

答：个人建议欧洲站，欧洲站点多，人群广，竞争相对小，出单更容易。




问：英语不好能做吗？

答：能！跨境卖家说实话没几个英语很好的。后台都是中文页面，并且欧洲除英国外都是小语种国家，不可能每种语言都懂，翻译软件基本可以满足日常需求。




问：现在入行晚不晚，小卖家有市场吗？

答：这个问题经常被问道，我有必要仔细说一下。这个问题其实我从17年刚做的时候就有人再问了，到现在22年还有人在问。其实我不否认早做几年确实相比现在要好做，但我从不相信所谓的“红利”和“风口”，毕竟我们不能永远去做一个追风人，永远在换行业，而是踏实在一个事情上去沉淀。对于红利和风口，只有在这个行业内踏踏实实做事，沉淀了几年的人才能敏感的察觉斌并且抓住。当大家都给你说这是风口的时候，就不是风口了。

平台经过这些年的发展，玩法在变，政策在变，只要愿意去学习和实践，小卖家也有春天。就像我们平时吃饭，不仅仅只去人均一两百的大店，路边连店面都没有的煎饼果子也依然很香。

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最后，跨境电商，在这个时代，对普通人是很友好的。虽然他并不容易。但它并不需要你有多么高的学历，也不需要你所学的专业是否对口。更不需要你有很多的资金、多么丰富的人脉，虽然这些也很重要。但是有钱，有有钱的玩法。没钱，也有没钱的玩法。




无数做的还不错的卖家，也是从小白一步一步成长起来的，从无到有，建立自己的一片天。去尝试未知的事物，会有无限的可能性。




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