现在跨境电商好做吗？选择哪个平台好？

时间：2023-03-29 01:26:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-29 01:26:01 来源：电子商务

现在各种论坛、知识分享平台如林似海一般，做跨境电商的朋友时常会在上面了解一些行业情况、或者市场动态，然而也会见有一些人抱怨、倒苦水的话语，各种不好的言论充斥着互联网，以至于很多刚入行的新人在和我交流时总会怯怯的问上一句“现在跨境电商还好做吗？”

这个问题我认为需要先明白，那些唱衰这个行业的人，往往都是在现实中遭遇困难或者打击的，我只想说：“提供给大家的平台是一样的，为什么你做不好”，其次那些真正在行业内做的风声水起的卖家们不会有这个功夫在网络上倒苦水，所以我觉得跨境电商是能做的。

但如果有人忽悠你跨境电商很容易做，躺着赚钱，那我只能说这个人不值得你信任，这话太不负责了。为什么？

因为现在跨境电商行业越来越规范，各项规章制度也越来越健全，没有人能闭着眼睛瞎搞一通就能一夜暴富的。既然如此，为什么近些年入行的人不减反增呢？很简单，没有人能抵挡差价产生的暴利诱惑。

早在2014年，就有包括上海、深圳、北京、苏州等16个跨境电商试点城市先后将跨境电商出口业务覆盖到181个国家和地区。然而，跨境电商流程发展正面临着采购供应、物流配送，侵权等问题。

第一，海外市场并不了解，不知道做哪些产品

在现有的产品当中也不知道如何选择买家需求性的产品，选品难的问题，大家都知道跨境出口，选品是基础。选品运营是一个店铺的核心工作，选品做得好，运营一个店铺就有了基础，如果选品选不好，花费再多的精力也是白费。所以尤其是新手卖家一定要重视前期的选品工作，理清选品思路。

第二，物流周期是跨境电商的一大痛点

时间越长意味着运输中出问题的概率会增加，而且对于你的资金链也有不同程度的要求。退货问题是跨境电商的一大难题，退货难的主要原因在于跨境物流过程十分繁杂，涉及甚广。通常国内在平台规定下一般都支持7天无理由退换货等保障手段，而境外物流一般因距离、时间、海关等因素，不支持无理由退换。所以说，在选品环节至关重要，比如不要选体积大的，货值高的，售后麻烦的和操作很复杂的东西。

第三，国内跨境电商的迅速发展，部分原因是产品价格低廉，卖家在以价格取胜的同时容易忽视知识产权风险

一方面，部分贪图短期利润，实际售卖了侵权产品，另一方面，对侵权的知识产权和法律概念认识不到位。当前跨境电商主要面向欧美市场，偏偏是知识产权体制较为完善的地方，卖家面临的侵权风险会比较高。产品侵权有什么后果就不必多说，产品下架，账户冻结，甚至收到律师函等等

第四，产品定位

分析市场，学习异国文化，有的产品在中国畅销，在国外不一定卖得动，这是卖家们要面对的第一道关。别以为做电商操作套路运营最重要，这些都是锦上添花的东西，产品才是核心竞争力。选品就包括定位，自身的定位和客户的定位。有了定位就知道要上哪个风格哪个价位哪个品类的产品，这是最基础的。

看似简单的几步，实际动手操作的时候你就知道，还是有人在旁边指导的好。尤其是有经验的导师指导你，你能少走很多弯路。毕竟这年代我们不能单打独斗嘛，也需要有个地方可以相互交流经验。

那么什么样的人都能做，这个行业准入门槛竟然如此之低吗？并不全是，这个行业确实是一个龙蛇混杂的现状，做的好的、差的都是一抓一大把，每个人都有不同的机遇。

现在主流的跨境平台主要有：

1、国际B2C跨境电商平台：

亚马逊：全球最大电商公司；业务覆盖16国

eBay：全球电商及拍卖网站；业务覆盖24国

Wish：全球B2C电商，主打低价，日访问量1亿

速卖通：面向全球，三大英文在线购物网站之一

2、进口跨境电商平台：天猫国际、苏宁云商海外购，网易考拉海购、洋码头、顺丰海淘等;

3、最具潜力的东南亚跨境电商平台：

shopee ：面向东南亚市场，商品超过1.8亿

Lazada： 阿里旗下面向东南亚电商品牌

4、本土化跨境电商平台：newegg美国新蛋网，trademe新西兰，Flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，mercadolivre美兰卡巴西等。

相信过去大家会经常听到wish罚款、亚马逊收税的新闻，这就是传统跨境电商与新兴跨境电商的区别，目前这些平台的入驻成本比较大，并且竞争力也是非常激烈的，就像国内的淘宝、天猫一样，只有专业的运营团队和足够的资金才能够做得起来，像一些私人卖家无货源、没有资金、没有运营能力，真的是很难做好！

传统的平台虽然发展成熟，但是平台规则多、限制多，因为卖家很多，所以平台并不缺优质商家，入驻成本就很高，然而新兴平台像Shopee（虾皮）这种刚刚发展，平台各方面处于发展时期，尚未成熟，所以规则和限制也是很少，卖家少，竞争没那么激烈。加上东南亚电商市场的潜力。如果大家在做跨境电商应该知道东南亚这个地方最近挺火的。

腾讯，阿里，京东这几个巨头都在盯着这块肥肉，各位卖家朋友也是卯足劲想在东南亚市场做出一番成绩。既然要做这个市场的生意，首先要了解东南亚这个市场是怎么样的。

一：人口红利

东南亚人口6亿，人口基数巨大。由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。

来看下官方数据，目前东南亚的几个主要国家总人数超过6亿，其中印尼有2.6亿人口，占了将近一半的东南亚人口。紧随其后的菲律宾，越南也近1亿人，都属于世界十大人口国。再看一下这些地方的人均GDP，印尼菲律宾越南和泰国相对落后，经济发展有点像十年前的中国，电商基础设施都在高速发展。新加坡台湾和马来西亚相对发达，也存在很多高净值人群。6亿的人口红利的背后就是流量的红利！

二：人群特点

东南亚地区人口年轻化，6亿人口中约50%在30岁以下，以00后为主。以印尼举例：全球年轻人口占比最高的市场之一，52%人口小于30岁。而这些年轻人高度依赖社交媒体,Facebook是活跃度最高的社交平台。3亿东南亚用户习惯使用Facebook获取生活第一手资讯

同时东南亚网红文化流行，年轻人热衷追星。以韩国女子天团BLACKPINK举例：Youtube视频播放量前十均为东南亚市场

三：互联网增速

超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网；东南亚用户平均每日使用移动端上网时长是欧美的2倍；东南亚是全球互联网最移动化的地区之一。

四：电商市场规模

预计2025年，东南亚电商市场规模达1020亿美元(2017年的时候预估880亿美元, 2018年由于东南亚增长太迅猛所以上调了预测)

目前东南亚整体电商销售额占整体零售额仅 1-2%，而对比我们中国，2020年电商占社会消费品零售总额达22%。如此对比之下可以看出东南亚网购市场发展空间有多大。

总结来看，今天的东南亚=10年前的中国，发展潜力还是非常大的。

Shopee目前是东南亚与台湾首屈一指的电商平台，也是当地下载量最高的购物类APP。覆盖新马泰印尼菲律宾越南和台湾地区，也可以把他理解为东南亚的淘宝。

最重要的是！Shopee目前对中小卖家非常友好。满足入驻条件的直接0费用。0年费保证金入驻费，唯一的费用是入驻三个月之后的抽佣。（前三个月免佣金，三个月之后抽交易额3-6%的佣金）。

现在市面上有很多第三方收费的代入驻，而实际上Shopee入驻不需要任何费用。只要按照步骤一步一步来，店铺完全可以自己申请。

在申请之前，需要先给大家科普一下，目前Shopee面向的8个市场是独立的，也就是每个国家都有一个卖家后台。官方会一个站点一个站点的给你开启，而Shopee的第一站卖家可以自己选择台湾，马来西亚站或菲律宾。

台湾站是繁体中文的站点，马来站和菲律宾站是英文站点，需要英文上传产品。新人首开站点建议台湾站，文字，文化相像，可以更快入手。

入驻前需要准备：

企业或者个体户资质的营业执照，法人身份证，QQ号，邮箱，国内电商平台后台近3个月的订单截图。（注意：个体户资质目前只能首站开台湾站）

最后跨境电商很早就有人玩了，做跨境需要认真研究平台规则，老外文化的差异，从大环境来看，一带一路的历史机遇，跨境电商一定会有所作为。