阿里巴巴VS亚马逊,不同商业模式对比

时间：2023-03-12 02:34:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-12 02:34:01 来源：电子商务

阿里巴巴与亚马逊的“直面”是不可避免的。但阿里巴巴被广泛误解，尽管是一个巨大的电子商务同行，它与亚马逊非常不同。

1、历史

  大多数电子商务从业者将会熟悉亚马逊的历史。在九十年代中期，杰夫•贝佐斯(Jeff Bezos)创立了亚马逊，其专注于销售书籍。他们已经成长为今天的巨头，现在是北美最大的在线零售商。

  阿里巴巴在1999年由马云成立于中国。马没有Bezos的技术或商业背景。他起初是一位英语老师，他以前的两次创业活动失败了。但是，尽管有这些挫折，他还从家人和朋友那里筹集资金，启动了阿里巴巴网站，一个连接西方企业和中国制造业的B2B门户网站。此后，该公司已发展成为世界上最大的电子商务公司(以总销售额和公司价值衡量)，最近在历史上最大的IPO上市。

2、理念

  杰夫•贝佐斯(Jeff Bezos)的长期目标是建立世界上以客户为中心的公司。而且他的进步很显然。尽管亚马逊的规模很大，但是在定价，交付和客户支持方面，亚马逊的客户服务令人印象深刻。

  亚马逊痴迷于客户服务，并以最低的成本获得最佳价格。他们臭名昭着的是疏远供应商，内容合作伙伴和出版商合作这些方面。您也许知道这一点，他们正在与出版商持续争取更高的版税，并通过忽略“一切商店”的定价准则来削弱供应商。甚至把电子商务私人论坛的成员挤压出市场，或者经历了竞争策略。

  马云和阿里巴巴有不同的重点。马说：“我们的主张很简单，我们希望通过互联网技术解决问题，帮助小企业成长。我们为小型企业而战。自1999年成立以来，我们帮助数以百万计的小企业实现了更加光明的未来。“

阿里巴巴帮助小企业的目标与亚马逊形成鲜明对照，亚马逊通常在这方面被批评，亚马逊使小企业更难竞争和维持。

3、利益

  那么两者之间有什么共同之处吗?答案：是。两者都将股东利益置于图腾柱的底部。马云一再表示，阿里巴巴的优先事项是他们的员工，客户，然后是股东。而杰夫•贝佐斯(JeffBezos)在华尔街恶名昭彰，因为持续投资公司的未来，牺牲了股东短期回报和利润。

4、商业模式

  亚马逊经常被誉为世界上最大的在线零售商，以多种形式的商业模式运营。首先，公司直接销售商品。通过亚马逊的网上店面向买家提供了一小部分产品，并将库存存放在公司大型仓库中。大多数消费者访问该公司的网站，其产品较便宜，随时可购买和运输。

除了直接销售，亚马逊还为其他零售商提供了向买家销售产品的平台。通过亚马逊的合作伙伴零售商销售的产品通常是较不常见的商品或采购价格较高的产品，从而允许亚马逊拥有避免削减自身利润的可能性。虽然亚马逊不会对其零售商合作伙伴列出要出售物品的费用进行评估，但该公司确实保留了部分销售价格作为佣金。

  正如亚马逊是美国消费者认为的一个电子商务巨头一样，中国的电子商务市场由阿里巴巴主导。虽然公司通过独特的商业模式结合运营，但阿里巴巴的核心业务类似于eBay。阿里巴巴作为在线买家和卖家之间的中间人，通过广泛的网站网络促进双方之间的商品销售。淘宝网是免费的市场，无论是卖家还是买家，都不需要对交易进行付款。相反，淘宝上近700万的活跃卖家在网站的内部搜索引擎上排名较高，为阿里巴巴提供类似于Google业务模式的广告收入。虽然大多数使用淘宝网站的卖家是较小的商家，但阿里巴巴也为大型零售商提供了专门的空间。天猫就是由阿里巴巴拥有和运营的电子商务网站，适用于知名品牌。

  阿里巴巴传统上在美国最知名的是阿里巴巴网站，其连接中国工厂和企业的B2B门户网站。但是，这不是为什么你最近听到这么多关于他们的原因。关键是他们真的在促进中国的电子商务。 阿里巴巴的淘宝部门是他们绝大多数的经济来源，负责阿里巴巴80%以上的销售额，在中国网上购物的80%。这是令人难以置信的，亚马逊在美国市场的份额不及这个水平的。淘宝市场与eBay类似，允许消费者和小企业列出商品。淘宝商城的另一个主要平台更像亚马逊。这是一个B2C平台，允许大型企业和品牌直接向消费者销售。

无论是阿里巴巴还是亚马逊，伟大的案例都是因为勇于挑战，不留遗憾的努力。

本文作者：悠扬国际 原文链接：