火速头条：从垂直电商到跨界投资：聚美优品的多元化“圈粉”战略

时间：2023-03-28 16:38:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-28 16:38:01 来源：电子商务

8月10日，《乐队的夏天》收官之战打响，朴树、李宇春、大张伟、谭维维纷纷到场。 火爆一夏之后，《乐夏》也呈现出极强的商业价值，冠名商不仅得到主持人口播，还深入节目内容，和乐队互动。 这并不是爱奇艺第一次打造爆款内容。去年年底，由6名偶像练习生开启的《奇妙的食光》中，冠名商聚美优品在节目中强势露出，而且聚美优品CEO陈欧以神秘嘉宾身份空降音乐餐厅，实力圈粉。 事实上，聚美优品冠名爆款综艺只是表象，内在其实是陈欧对流量和市场的精准判断。互联网下半场，这将是企业最重要的能力之一。

精准捕获流量，聚美优品高速起步

聚美优品最早的流量，来自于6年前那段1分39秒的广告视频。 “我为自己代言”的陈欧体迅速蹿红网络，一起被记住的，还有刚成立不到两年的聚美优品。聚美优品的前身是团美网，成立时只有30万流动资金。 公司成立不到一年时，聚美优品总销售额已经突破1.5亿。两年后，这一数据上涨40倍，突破60亿元。

陈欧对流量的走向十分清楚：电商是大势所趋，人们消费能力将越来越强。 很快，他对市场的精准判断和高效执行力很快就有了反馈。2014年，成立四年的聚美优品在纽交所挂牌。31岁的陈欧成为220年以来纽交所上市的最年轻中国CEO。 随后，聚美优品上线每日限时秒杀、与线下百货合作等抢货模式，开始从垂直电商，向覆盖美妆、母婴、轻奢、服饰的综合型电商平台转型。

《奇妙的食光》中，陈欧用类似的商业思维，引导着准备在夜市招揽客人的大厂男孩们：“从竞争角度来说，各种串儿他们都有了，而且店面比我们大，所以我们一定要做不一样的。” 陈欧教给练习生们的生意经中，有着聚美优品的进化之路。

跨界投资，孵化“流量的夏天”

着眼于年轻人的流量生意，陈欧有了差异化的战略。 2015年，陈欧以3.72亿投资了宝宝树。四年过去，宝宝树上市，成为母婴电商第一股，聚美优品所持股份将进一步增值。 宝宝树覆盖了80%的中国互联网妈妈人群，独立访问量超2亿。海量数据为聚美优品布局社区电商提供了想象空间。 宝宝树之后，聚美优品的第二次跨界是共享充电宝。2017年共享充电宝成为风口行业，陈欧收购了街电，却遇上了王思聪的“赌局”。

如今来看，共享充电宝经受住了时间的考验。2017年年末的共享充电宝寒冬之后，街电在今年年初完成了6000万的用户积累。随后，街电先后斩获支付宝和微信小程序排行榜榜首，以绝对优势成为该行业的第一。如今，街电用户量突破了1.07亿，市场份额持续领跑。

与此同时，聚美优品的另一只脚也踏入了影视业。2016年聚美优品进军影视文娱行业，投资热门IP剧《温暖的弦》。两年后，电视剧版权被湖南卫视、腾讯视频等以高价买下，电视剧尚未开播，聚美优品先行盈利。

聚美优品受益于此，开始关注新生消费力量。陈欧之所以能精准捕捉热门网综、把握流量走向，源于其对于流行脉络的把控和对聚美优品的清楚定位。

从IP热剧到超人气网综，从母婴、影视到街电，是多元业务及流量，不断对聚美优品起到推动作用。最终，各业务既能独立运营，又可以一体化联动，形成1+1远大于2的效果。

可以看出，聚美优品已经不再是垂直电商，而是一个成熟的时尚科技集团。

本文由 火速头条http://www.huosutoutiao.com 发布点击了解更多