如何评价汽车之家这类垂直网站？
时间：2023-03-25 15:02:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-25 15:02:01 来源：电子商务
近期工作涉及到垂直媒体的工作内容比较多，尤其是针对各品牌厂商以及经销商通过垂直网站的广宣投放来获取线索量方面，虽然没有直接接触到垂直媒体内部的线索分配逻辑，但是从实际投放结果和个人使用感受来思考，很容易的出一个结论:
表面上，垂直网站对于购车客户而言是个好用的工具，对于经销商和厂家是精准的广宣投放平台。实际上，对于客户而言它是一个信息收割机，而对于经销商和品牌厂家而言更多是个客户信息贩卖商。为什么有这样的感受，考虑几个问题:
1.作为app使用者，软件中众多广告位有几个你会点进去看？
2.你在app中看车并留资会采取什么方式？
3.如果你是经销商电网销人员，跟进的线索中有多少是无效线索？
我给出的答案是这样的:
1.只有首页最大几个焦点图我会点进去看
2.我看车会通过app中的排行榜，或者直接搜索感兴趣的品牌，最后可能会留资（这种留资一般都属于高质量线索）
3.北京地区无效或者低质量线索可以占到6-7成
基于以上，设想我是垂直网站相关人员，基本上就可以构想出一套业务逻辑:
1.垂直网站所有高质量线索简单来看只有几个主要来源: 核心焦点图，排行榜，客户主动搜索。
2.那么对于一个品牌来讲如何提升高质量线索？理论上只能通过大量的媒体曝光（类似于垂媒核心位、商业赞助、户外广宣等），以及通过降价来冲排行榜。可在垂媒的核心位就这么多，垂媒又想赚钱，怎么办？
3.垂媒可以设置大量几乎没人看的广告点位进行出售，这些点位能换来有效线索么？几乎没有，但垂媒可以在所有留资客户中选出客户浏览足迹有A品牌的客户，把客户信息给到经销商，让经销商以为是点位带来的线索，竞品拦截也是一样的道理，就是穿着广告位出售的外衣干着贩卖信息的事业。
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