2022电商新玩法是什么？社交电商还是直播电商？

时间：2023-03-24 22:30:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-24 22:30:01 来源：电子商务

据了解做电商的老板都会面临相似的问题：没有持续都流量入口、引流难、回流难、复购难、裂变难、招商难等等；面对一系列的难题，了解电商新玩法是必不可少的，2022年电商新玩法有什么呢？社交电商、直播电商新玩法又是什么呢？

简单介绍一下什么是社交电商和直播电商：

社交电商：它是电商的一种衍生模式，其利用各种社交平台、SNS、微信、新浪微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，让消费者自生内容等方式来辅助商品售卖；它是将关注、共享、沟通、探讨、互动等社交媒体化的元素运用于电商的交易过程。通俗来讲：社交电商是通过各种社交软件、工具的应用，让用户自发的对商品进行推广销售。

直播电商：它是用直播的形式对商品售卖，将原来线下以及线上店铺的消费场景转移到直播间，让消费者能够更方便、更快、更直观的了解商品，从而让用户下单购买。

2022社交电商新玩法

（1）拼团玩法：几个人拼着买更便宜，这种玩法首先要洞察用户的需求，采用分享转发的方式换取充足的用户流量，通过推销换取利润，而微信分享就是一个用户流量充足的社交平台。拼团商品的价格非常实惠，很容易引起顾客的购买欲望，一般顾客都最无法抗拒商品质优价廉且有需求的商品，反而就下了单。但是拼团玩法需迭代更新，传统式的拼团玩法对消费者缺少诱惑力，很难激起大量的消费者参加，活跃性低也造成用户粘性低。

（2）预售拼购：用户通过参加店铺的商品预售活动，进而得到更实惠的价格；与此同时，通过社交平台分享转发，还有可能得到免单机会、活动时期返利及其分销奖励金，让用户有很大的机会“白拿”商品、甚至赚钱！预售还可以看做是在商品正式上市开始之前的一次售卖的做法，只不过很多商品都是按量来售卖的，这种可以协助商家进行一个预判，可以很大程度降低研发生产损失。后面还可以拿着订单信息寻找优质的供应链。

2022直播电商新玩法

（1）结合知识科普直播带货：这种方式屡见不鲜，现如今直播卖保险、直播卖房子等都早已成为家常便饭；并非每一个观众对买房子、保险的认知不透彻，那样就需要主播先科普一番，让观众们先能够理解一些新概念、新知识，同时还可以在直播中与观众们实时互动问答，如知识问答、有奖抢答等环节，从而吸引更多有需求的用户前来观看。

（2）结合传统文化直播带货：现在很多的地方都在弘扬中国文化，很多的商家将其与直播电商结合在一起；他们利用各种节日：中秋节、春节、清明节、端午节等售卖相关的商品；主播在直播中不仅可以科普传统文化知识，还可以售卖相关的商品，在这传统文化复兴的时代中，很多人也愿意为此买单。

2022电商新玩法-拼多多无货源电商

在拼多多注册店铺是免费的，1张身份证可注册2家个人店铺，企业店铺凭营业执照可以注册5家店铺。个人店铺保证金2000元，企业保证金1000元，店铺保证金前期可以先不交，等到盈利的时候，及时补交上就可以了。
两种店铺本身没有什么区别，根据个人情况进行选择。
以低价目商品为主
拼多多均价商品多为几十块的产品，在低客单价的前提下，物美价廉的商品会让你卖的更爽。
找些需求大的低价商品，要知道，拼多多就是主打低价商品，所以确定类⽬的时候，我想你应该知道选择了。
【没有规则不成方圆】，在拼多多平台上面也是有严格的规则体系的。
俗话说的好“知己知彼方能百战不殆”，只有熟悉了拼多多的规则体系，并在规则范围内操作我们的店铺，我们的店铺才能持久稳定的盈利。
宝贝动销率=月销量宝贝÷总宝贝数；那么总宝贝数越多，动销率越低，店铺流量一定不会好，所以这就解释了为什么后期大家还在继续上宝贝，但是流量却越来越少。
一个店铺不要把自己的店铺变成杂货铺。类目越多，主营占比就会不断变化，店铺没有重点，系统自然不会给你分配流量，仅靠那点上新流量，是撑不了多久的，而且类目太杂，流量访问深度不⾼，那么转化下单比例就会非常低，建议不要超过3个类目最好。

电商无货源要求：

1.电脑一定是要有，对于电脑没有什么要求，一般配置就可以，电脑系统最好是Win7 和Win10 系统
2.拼多多店铺在拼多多官网页注册，准备身份证和手机号即可,拼多多店铺保证金是2000（新店第一个月可以不交保证金开始做店，零门槛起步）！后期不做店铺后，保证⾦取出来即可。
3. 选择货源，大多是采集1688和淘宝等其他电商平台的商品。
4. 上架商品，合理利用软件上货，一般每天控制在200+左右，合理定价。
5. 优化货源，不断的优化货源，下架没有点击，没有销量的商品，提高商品的转化率，提高单产和利润。
6.客服售后，提高3分钟回复率，可以在拼多多后台设置自动回复，商品出现质量问题的时候应以上家为准，是退是换全凭上家做主。

2022电商新趋势

不说淘宝、拼多多、京东、天猫、就连快手、抖音、小红书成为带货的平台都好几年了!所谓带货，实际上就是电商!
不管做传统也好，做直播电商也好，都是有机会去挣钱的，电商趋势依然明显，如果大家仔细关注过，那就会发现，线下店铺开始缩减!
而线上的店铺，无非是在各个平台辗转挪移，而不是出现集体倒闭消亡的情况，尤其是，用户的线上购物习惯已经养成的前提下。
从趋势来看，电商目前很难被取代，在出现一个新事物取代互联网之前，做电商运营是一个很有前途的职业!
但是，并不是说，谁去学习电商运营都会很有前途，因为，技术学到位才有机会，学成半成品，还不如不学!
太多的电商运营培训机构，在招生的时候是为了钱，教学的时候，老师的水平根本跟不上，这也就导致了大量的半吊子的电商运营!
而电商圈的规律也很简单，高手赚钱法则!所以，想要从事电商运营，一定要扎扎实实学技术，学成高手才能更有机会赚钱!
2022适合做的电商，其实，也逃离不开原始电商的平台，当然，大家的选择面可以更贴合当下人的需求，比如说居家的产品等等，目前来说，在各大平台的热度还是很高的，所以，做电商也要跟随趋势来。

电子商务的未来发展趋势

1、区域化电子商务

中国土地辽阔，人口数量也比较多，以中国国情为基础，采取区域化战略是扩大电子商务未来发展的必然途径了，以前物流只能到达城市里面，现在逐渐覆盖到了每个村里面，以后也会更加的方便，采用区域化战略的方式是今后电子商务发展扩大规模的主要手段

2、电子商务的内容也会更加的更加的多样化

就目前而言，我国大部分人民理解的电子商务都是网上购物，其实电子商务是一个交易的整体的过程，因此，要有电子商务企业将电子商务和网络购物以及消费者联系起来，随着我国人民用电子商务软件购买物品人数的逐渐递增，电子商务所带来的影响和电子商务相关产业也会越来越多，在未来的电子商务中，电子商务的细工划分会非常明确，为满足消费者的需要，电子商务也会越来越多样化。
总体来说电子商务目前看来发展趋势还是非常可以的，如果是大学报专业可以选择这个专业，这个专业的平均就业率为93%左右，还是非常可观的。

电商新玩法总结

1.新零售

新零售即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。随着“新零售”模式的逐步落地，线上和线下将从原来的相对独立、相互冲突逐渐转化为互为促进、彼此融合，电子商务的表现形式和商业路径必定会发生根本性的转变。

2.网络团购模式

团购即为一个团队向商家采购，是继B2B，B2C，C2C后的又一电子商务模式。所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。这种电子商务模式需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯和社交网络作支持。网络团购模式提高消费者的购物效率，为消费者提供一个交流和互动的平台。对商家而言，通过主办网站的推广，为商家带来品牌广告效应；依托网络平台进行拼团合作,在短时间内迅速提高产品的销售量；为商家树立品牌形象扩大影响力。

3.社群电商

随着商业模式的成熟，移动社群电商异军突起，它的出现刷新了人们对移动电商的固有印象。移动社群电商通过将每个单独客户以社交网络工具进行了社群化改造，利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力进行移动商业活动获取利益。移动社群电商基于粉丝的社群经营化、贴近粉丝的用户订制化、情景营销模式化、众筹商业化的特点决定了它广阔的发展前景。

4.内容电商

内容电商是指在互联网信息碎片时代，内容价值的引爆，用内容重新定义广告，用内容沉淀消费行为，用内容塑造电商的新生态。无目的无意识的碎片信息处理，透过优质的内容传播，而引发兴趣购买，即内容电商的本质。内容电商提供的内容从某种程度上来说，更加客观、公允，也更具备可读性。且具备一定时效性。某些内容电商还成为了新产品发布会直播、使用的首选。

5.电商分销

在网上做分销，因为信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低；就网络分销商而言还省了店面费、库存费等成本。网络分销的优势体现在分销商只需要专心做好前台运营，是零风险的代理模式；而供应商负责品牌推广、产品订货、产品图片及描述、信息系统、物流配送及售后服务，分工合作，优势互补。供应商和分销商实时共享货品库存，能更好地控制库存率。

6.新媒体电商

新媒体如雨后春笋般出现挤占市场。我国的新媒体运营正处于一个上升扩大的阶段。新媒体运营支持双向互动，传播内容个性多元。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度与知名度，充分利用粉丝经济进行营销。

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