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b2b和b2c/c2c在直播的交易对象和交易方式上有什么区别?
时间：2023-04-04 20:26:01 | 来源：电子商务
时间：2023-04-04 20:26:01 来源：电子商务
思考你作为
a 家庭的丈夫 要购买一台你平时玩游戏看视频用的电脑
b 公司的行政采购 要给公司买一台前台办公用的电脑
都是你买 角色不同时你购买的目标不同 决策流程不同 所以直播销售必须要根据这两点不同设置不同的直播目标 比如说做2b的直播就不能想着马上让客户打钱 因为b端客户的决策流程更长 更不容易有冲动消费 所以直播目标应该是引发转化的意向
至于交易对象的角色不同 2b的直播并不适合大众直播 因为目标用户的精准度太差 尽量是在私域内做最好
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