【dale海关数据】做对了这几件事，外贸主动开发营销客户成功率提高了40%（适
时间：2023-03-12 21:58:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-12 21:58:01 来源：电子商务
我叫Dale !一个海关数据供应商！我可能是少数几个特别认真在做海关数据的倔驴子！首先-外贸开发客户的方法有很多：开发国外客户真的很难！！在我们通过各种渠道，找到潜在客户的关键人联系方式~
通过各种方式：email/call/SNS 联系客户 ，给他/他/它 留言，希望得到客户的，关注回复！但是往往结果不如人意，很多人往往不是死在了 后面的沟通流程，而是死在了第一步！你和你的上帝没有取得一个有效的沟通~
让我们来复盘模拟一下主动开发客户，你的潜在客户的收到你的开发新/cold call/SNS信息后的习惯！
我模拟了2种成功的结果~第一种：我们主动通过邮件/SNS社媒/电话 ，营销联系到潜在客户，介绍自己公司情况，业务情况-mail group #推荐米课 毅冰大大（前面不管是谷歌搜到的客户，还是海关数据找到的客户，还是展会的名片客户）
潜在客户有需求-通过你的mail展示内容打动了客户-客户回复沟通~如果聊天沟通顺利，进入询价流程，最终潜在客户购买服务；（这个是比较好的情况~）
第二种：我们主动通过邮件/SNS社媒/电话 ，营销联系到潜在客户，介绍自己公司情况，业务情况-mail group#推荐米课 毅冰大大（前面不管是谷歌搜到的客户，还是海关数据找到的客户，还是展会的名片客户）
潜在客户在Google/SNS社媒，搜索「公司名称」等关键词，判断核实公司网站/linkedin主页，facebook主页等社媒主页/邓白氏注册信息/免费付费B2B主页/并同时阅读了解更多贵司相关产品内容！通过横向对比后，客户有意向，然后回复沟通-如果聊天沟通顺利，进入询价流程，最终潜在客户购买服务；
所以，针对如上2种情况，我们如何最大限度的增加我们的外贸开发营销客户的成功率？一：主动
1.主动a：做一份属于你的，专业的，独一无二的，脱颖而出的，mail group/linkedin message group/facebook message group/whatsapp message group 这里我模仿了汪大/嘉驰/冰大（抄袭！！）做了个 furniture 行业的mail group：我就不献丑了 ~大神太多 ~
我整理好了冰大模板一份，学霸嘉驰模板一份，我模仿写了一份，如果你需要的话可以告诉我，我送word文档版本给你~~！你拿去用！！2.主动b:根据国家客户喜好SNS，选对赛道~多做尝试！不同国家的小伙伴喜欢用什么SNS社媒聊天？ 例如：俄罗斯客户几乎不用linkedin ，基本VK 和viber 在俄罗斯用的多一些~~又例如：土库曼斯坦只能用IMO ，这个国家whatsapp都用不了~3.主动c：根据不同国家客户的生活作息时间，选择合适的时间联系客户！有什么作用呢？邮件的显示机制是，最后收到的邮件显示在最上面，所以接近上班时间的邮件或者社媒消息是最容易被客户看见的哦~大大提高了打开的概率~~对比国内的时间，我依照各国的上班时间给大家做了个表格~拿走~二：被动
核心是模拟客户可能会检索我们的渠道~做好准备~展示我们的专业度~1.自建站~有个英文展示站~一个专业的官网~更好的帮助你做转化哦~（做外贸的，没有官网也比较少~）（插个题外话，感谢下yansir大大，用他的方法我用wordpress搭建了网站，自建站的小伙伴强烈推荐推荐插件~woocommerce 和elementor）这个花钱就能做，不用苦哈哈自己学~
2.SNS社媒主页linkedin 的公司主页
看看我们大华为的linkedin 主页~多气派，14w多个在职员工，一看就是大公司~让你们的业务都加入进来~如何做呢？
facebook公司主页：
这个是apple 的facebook主页~
怎么做呢？
3.商业数据主页邓白氏数据：有没有发现有的时候在谷歌搜企业名称的时候，出现的第一个往往不是官网，一些做商业咨询的网站，例如Dnb那么如何让我们的网站，企业信息出现在Dnb中让客户检索到呢？
康帕斯数据：注册的方法
dale2020-12-14
dale2020.11.20
最新的广交会128届采购商名录出来了！！！还是老规矩 送！！
文章出现的模板，送！
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