速卖通AliExpress直播购物模式的前世今生

时间：2023-03-23 06:12:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-23 06:12:01 来源：电子商务

速卖通平台直播购物的兴起

全球速卖通总经理王明强表示：“全球速卖通充分利用了欧洲的实时流媒体，并提供了必要的工具和基础架构。直播完全模糊了娱乐和购物之间的界限。全球速卖通很早就加入了潮流，并将继续推广这种商业模式。”

网红中有一位来自中国的Queenie，她曾在美国的一家假发店工作，但在春节回家后被困在中国。但当她负责通过现场直播销售假发时，她就出名了。

在6月29日星期一，全球速卖通通过互联网组织了第一场讲习班，让习惯于组织“直播”的欧洲五位网红销售人员分享经验，并在Youtube上进行互动。自全球速卖通于2019年7月启动其新的“实时”功能以来，该平台已用8种不同的语言（英语，俄语，西班牙语，葡萄牙语，法语，意大利语，波兰语和乌克兰语）广播了10,000个直播会话。

这吸引了将近3000万观众，并产生了6000万互动。在法国，自2020年5月首个直播开始播放以来，速卖通才刚刚起步。迄今为止，法国已制作了28个直播。

多年来，阿里巴巴一直在学习如何在Facebook、Instagram和其他主流社交媒体平台上投放广告，以便与世界各地的客户接触。他们最近发现了一种吸引人们注意力的新方法。

在冠状病毒被封锁期间，数以百万计的消费者通过视频直播查看产品，并远程向商家提问。这种做法赢得了地方政府的支持，被视为一种刺激国内消费的方式。仅在今年第一季度，中国就举行了400多万场视频购物活动。

速卖通的“网红计划”——人人都可以是卖家

在世界其他地方，品牌和视频创作者——尤其是有相当影响力的网红——也越来越受欢迎。一些美国风险投资家已经意识到这种合作的早期潜力。亚马逊在直播方面比中国同行落后几年，去年才推出了亚马逊直播（Amazon Live）。

如今，作为中国视频购物的先驱之一，阿里巴巴有了吸引和培养国际网红的宏伟计划——这样它就可以通过全球速卖通在全球销售更多产品。该平台是阿里巴巴面向国际消费者的市场之一，据称每年有1.8亿活跃消费者。

事实上，一些深圳的电子商务出口商也表示，他们正在积极寻求与国际内容创造者合作，特别是与TikTok的网红合作，以推广他们的产品。目前，他们依靠中国员工制作低成本的宣传视频，而这些视频往往忽略了重要的文化差异。

全球速卖通计划招募多达10万名“带货网红”，帮助商家和品牌通过YouTube、Facebook、Instagram、TikTok和其他受欢迎的互联网平台进行推广。除了受欢迎的网红之外，该平台还需要幕后有才华的内容创造者，以及能够使用客户获取渠道的经验丰富的营销人员。

在招聘人才的同时，全球有数百万人因冠状病毒的爆发而失去了工作。毫不奇怪，全球速卖通将招募工作标榜为可以“帮助个人在COVID-19后重建”。

速卖通主播的最佳人选是生活在中国的且有影响力的双语外国人。“很多人都是在华留学生，有着良好的形象和表达能力。他们晚上的时间很灵活，所以经纪公司会接近他们，训练他们做直播主播，最后和他们签约。”

Shopping Live上线

Shopping Live在速卖通上开业，提供一百多种产品，服装，鞋类，配饰，美容和保健产品。买家可以通过站点或平台的移动应用程序订购其商品，也可以用任何方便的方式（包括快递）进行接收。在不久的将来，该公司计划展示更多产品类别，并将范围扩大到至少四百个职位，并在速卖通应用程序中进行在线直播。

对于Shopping Live来说，进入全球速卖通是购物在线数字市场发展的又一重要步骤。九年来，Shopping Live一直是电视购物市场的领导者，其CEO说“考虑到AliExpress平台的资源以及我们在电视销售领域的专业知识，我们计划进一步开发集成选项，例如，在AliExpress应用程序中进行在线直播。对于我们来说，这是一种新颖而有趣的合作形式，买家将最终从中受益，”

今年，AliExpress LIVE平台上在线直播的观看总数为2000万，社交网络上为1.7亿。直播中的销售额总计达到创纪录的9亿卢布。”