旺季爆单秘笈：如何合规且有效地进行站外推广

时间：2023-03-22 11:52:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-22 11:52:01 来源：电子商务

每一个亚马逊销售旺季到来的前夕，必然会伴随着一波“清洗”，亚马逊正在不断地加大风控力度，继刷单封号、QA封店事件后，近期有卖家反映，做站外推广也会收到亚马逊封号邮件。

小V也研究了一番，给大家整理了相关的信息，详情点击查看：站外引流也会被封号了？这五个操作将会被判违规。黑五网一来临之际，我们要如何做，才能安全且有效地做站外推广呢？

一、使用权威链接

此前，亚马逊卖家常常使用超链接，二步链接，以此来提升listing的关键词排名，但目前已经不能使用。我们在站外推广时，可以使用权威链接。

权威链接是官方允许的链接，基于亚马逊listing本身，具有相当高的权重，一样有提升排名的效果。除了能够提升站外的排名，权威链接的大量使用还可以增加链接在Google SEO的权重，提升google 等搜索引擎上面的排名，增加搜索引擎的流量入口。

权威链接一般包括五个关键词，大部分是收录标题的前五个词，所以大家做写标题时可以把自己想要收录的词放到标题前面哦。

那么如何获得权威链接呢？来到listing页面，单击右键，点击“显示网页页源代码”（view page source）；Ctrl+F，弹出搜索框，输入查找“Canonical”；Canonical后面http开头的一串网址就是权威链接。

二、多手准备，扩量增益

靠单一渠道可以稳定出单的时代已经过去，想要赶上即将到来的黑五网一旺季，建议大家合理分配现有的广告预算，多种渠道并进推广。

Google广告。Google广告除了价格稍微贵了一点，几乎没有缺点。投放策略也很简单，只需要设置好我们想要进行投放的关键词，Google会根据关键词的搜索量来帮助我们进行广告投放。

TikTok 。TikTok在海外已经火起来了，全球月活跃用户人数超过10亿，有流量就会有销量。而且目前TikTok还在成长期，流量很便宜。从小V实践的情况来看，TikTok的性价比比Facebook可高多了。

Snapchat。Snapchat的日活跃用户数量达65亿，每千次展示费用（CPM）比Facebook便宜5至10倍，广告费用更便宜。从受众来看，比较适合服装/创意玩具/3C电子等产品推广。

当然，除此之外，还有很多传统的渠道， Facebook、Instagram等等，但小V认为大家可以更多地去尝试以上的蓝海流量。

三、使用有着陆页的渠道进行推广

虽然说权威链接安全，但相较于超链接和两步链接收益、作用不大。那么如何尽可能地利用权威链接来提升排名呢？那就是采用有着陆页的渠道进行促销。

所谓的着陆页，是指类似VIPON等deals站的产品详情页面，买家在看到产品之后，想进一步了解就会点击相关的标题查看详情。如果有着陆页，买家进入的仍是推广渠道的页面，而如果没有着陆页，消费者进入的就是亚马逊的listing页面。

排名的提升和很多因素有关，销量、转化是其中的重点，而站外促销的方式往往可以放量，同时也会带来大量地想要了解，但未必会购买的无效流量，影响listing的转化率。而有着陆页的渠道可以对流量进行二次筛选，大部分情况，只有领码并且有意愿消费的买家会通过着陆页进入listing，从而提升了转化率，提高了排名。

四、比肩竞争对手的折扣力度

对于通过deals站或者Facebook群组等渠道购买产品的买家来说，价格是一个非常重要的影响因素，否则他们为什么不直接在亚马逊上搜索购买呢？

因此买家如果想要做站外促销，就要了解推广渠道的竞品价格，设置的折扣价要和竞品相当，甚至更低。归根到底，站外促销打的就是价格战。

五、封号可以申诉

目前来说，由于站外推广封号的号角刚刚吹响，相对来说可能还不是很严格，一般都可以申诉回来。也有部分卖家说，最近很多账号都申诉回来了，可能是平台的韭菜不够割了，不过这不重要，重要是可以申诉。

申诉的流程和申诉“一刷”是一样的，向平台提供站外促销的ASIN，以及近三个月该ASIN的出单统计，以及解释如何做的站外推广。一般情况下，申诉都是可以通过的。

最后，祝大家旺季大卖。