供应链金融案例（三）：小型超市的供应链融资

时间：2023-03-20 09:44:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-20 09:44:01 来源：电子商务

小型超市

大型超市（Supermarket，Hypermarket，Shopping Mall，）都是真正的超市，当然，沃尔玛和家乐福也不同。但是，还有一种“中国制造”的超市——小型超市（本文暂且称作“小型超市”），其实就是便利店、小卖部、杂货店等，那些遍布城乡大街小巷的小型超市既非超市也非连锁，大多数只是个体经营者。

小型超市和新零售

小型超市是零售商业中的一部分，也是重要的补充，是最基本的零售商业单元。即便是新零售到来了，小型超市也有自身发展的空间，因为新零售想要颠覆的不是小型超市而是大型超市，当然，也会受到一定程度的冲击或影响。只要小型超市经营有方，动动脑筋，想想法子，都能够轻松地应对市场的变化，甚至小型超市也可以搭上新零售的便车。

小型超市的优势

小型超市和客户群体之间没有距离感，特别是在社区和小区里的小型超市，它们和客户之间是邻里或乡里乡亲的关系，具备天然的粘性，和客户群体几乎是“零距离”，可以随叫随到，这些都是小型超市的市场优势。

小型超市的劣势

小型超市的经营是有很多限制条件的，每个小型超市存在着有限的半径和特定的客户群，这些限制了小型超市的经营规模，覆盖范围小，客户数量少，营业额较低，小本生意和保本生意。

小型超市的商品采购批量可能达不到批发商要求的下线，拿不到商品批发价，批发商不给上门送货，不得不自行提货，采购、物流和资金等方面都有一些问题。

小型超市的机会

小型超市的痛点也是巨大的商业机会，这个机会既是小型超市的也是第三方或第四方的。小型超市是巨大的群体，小型超市的降本增效就是一个实在的商业机会，但是，机会不是天上掉馅饼，没有好的办法即解决方案，机会只能是望梅止渴或望洋兴叹，这就需要“点石成金”术。

通过精心设计的解决方案，我们在小型超市的痛点处植入了物流的“干细胞”从而激活了小型超市的供应链和供应链金融。因此，就有了小型超市的供应链融资案例。

需求分析

说句题外话，在市场调查方面，我是很专业的，这个不是吹牛，在原来国家经贸委平台讲课时，我的第一张PPT就是毛主席的“没有调查，没有发言”，我笃信这个原则，因此，也形成了一套调查方法。

市场调查，没有脚踏实地的精神，没有科学可行的方法，那就等于逛大街和压马路，最后就是懵客户和骗自己。

在这个项目的市场调查中，我们并没有设计问卷，有人会问：没有调查问卷怎么调查呢？在调查小型超市时，我们只问小型超市经营者一句话：如果相同数量、相同价格、相同品牌的商品，我们送货上门，你们要不要？回答几乎是百分百的，也就是说大多数回答的是“要”的，没有回答“不要”的，后者是和每个经营者的性格有关，可能是缺少判断力和决策力的原因，也许是属于不见兔子不撒鹰的，真正做到了，就自然买单。

这样贴近靶心的调查，与其说是调查，不如说是验证。我们也省去了编写市场调查报告的成本。

供应链融资解决方案

这是一个小型超市集成商（项目名称）的解决方案，是一个全面的解决方案，包括了物流、供应链和供应链融资。

1、集中采购

柴米油盐酱醋茶，分门别类，先从销售量比较大的商品起步，和厂家/经销商/批发商谈价格，拿到批发价，选择适当的进货批量。

2、统一配送

集中采购就产生了库存需求，就要外租仓库，成立配送中心，组织社会车辆（面包车、三轮车、电动车等）进行统一的配送，为了降低风险，还要安排相对固定和熟悉的人员配送货物。

3、供应链融资

集中采购产生了库存，库存产生了资金压力，而且，为了避免小型超市断货，有些商品也要适当地有些备货和压货，这些也需要资金。

作为一个小型超市集成商，仓库、车辆和货物都不是自己的，没有任何抵押物（当然，很多人也会选择房子、车子作为抵押物），银行不可能向其提供商业贷款。

但是，供应链融资工具可以解决这个问题，采取供应商融资的方法，上游的批发商可以自己的商品作为质押，帮助小型超市集成商进行贸易融资，小型超市集成商以订单到银行申请资金，银行将小型超市集成商需要的采购资金提供给供货的批发商，批发商向小型超市集成商供货，小型超市集成商收款后将资金还给银行。这就形成了人们通常说的“闭环”。

供应链金融是帮助小企业发展的有效工具。小微企业有多多，供应链金融的机会就有多多。