做搜索or做工具？互联网创业的两大形态

时间：2023-03-20 09:06:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-20 09:06:01 来源：电子商务

前不久刚刚通过面试，拿到了实习offer，喜悦之余，我想在此谈谈自己对互联网创投的一些理解，这也是我在面试时，和面试官聊了最久的一个问题。

我认为大部分互联网创业者都在做两种产品：搜索类和工具类。

首先，搜索类产品可以分为综合类搜索引擎和垂直搜索引擎。中国最出名做综合类搜索引擎的是百度和360。

但随着人们的喜好和互联网上的信息逐渐从“大众化”向“精众化”转变，而综合类搜索引擎上的信息往往浩如烟海，正如我们有时候打开百度搜索，总会发现自己想要获得的信息被淹没在各种杂乱无章的噪声中，并不能很快速地找到答案。

所以，垂直类搜索引擎就应运而生了。什么叫垂直类的搜索引擎？像百度这种传统引擎，搜索范围是非常广的，就像“大水漫灌”，而垂直类引擎则专注于某个细分领域的内容，追求的是“精准”，更节省时间。本站一开始就是专门做知识类问答的搜索引擎，哔哩哔哩就是一开始专门做二次元动漫的搜索引擎，小红书一开始就是做海外代购的搜索引擎。如今，在日常生活中，我们所处的场景日趋多元化，我们希望在特定场景下获得特定的信息、知识和经验，所以催生了垂直类搜索引擎式创业的爆发和巨大成功。

我以自己为例，设想一下这样一个场景：

我今天要去某公司面试，但这是我第一次面试，心里非常没底，非常希望能看看前辈们的面试经验，于是我找到了看准网。为什么看准网能够存在和发展，我认为最基本的一个原因是——这样的产品确实存在供其生长的土壤。中国每年有几千万的求职者，一年之内产生的面试需求是非常巨大的，而看准网“看准”了这个市场。

一个创业者之所以伟大，在于看到别人认为极其细微的，但其实非常宽广的市场，并用自己的产品填补了这个市场的空白。传统认知中，我们认为同性恋者是异类，视其为洪水猛兽，但近几年，我们发现同性恋群体的数量其实非常庞大，难道是人类发生了突变，所以很多人一夜之间性取向发生了改变吗？当然不是。同性恋群体一直都维持着相当的规模，也有各种各样的独特需求，但一直被社会舆论所压制。而Blued（淡蓝网旗下的同性移动社交产品）却看到这个庞大的同性恋群体和其背后的社交需求，所以Blue的商业模式取得了巨大成功。

未来搜索引擎创业，将更多是垂直类搜索引擎创业，如果想要再把一个综合类搜索引擎打造成百度这样的级别，几乎是不太可能。

搜索类产品为用户提供了一个获取信息的入口，用户根据自己的需求去搜索自己想要获得的东西，也可以自己生产信息来匹配别人的需求，实现信息互通和资源共享；而工具类产品则是提前整合了相关信息，直接提供服务，免去了用户的搜寻环节。

再简单一点可以理解为：搜索类产品提供信息，工具类产品提供服务。

比如，我们可以说淘宝是线上购物的搜索引擎，但淘宝的工具属性要比搜索引擎属性更明显。因为搜索更多是为了获得信息资源，而淘宝能提供的不仅是商品和店铺信息，提供的是从售前到售后的一系列服务。同理，美团和饿了么也属于重要的工具类产品，是提供一系列外卖送餐服务的工具。

谈互联网产品当然绕不开微信。微信是目前用户规模最大的社交工具、办公工具，但是其野心不止于此，微信的服务已经全民渗透，除了最主要的社交外，还提供其他服务，包括但不限于金融、公益、健康、出行，还嵌入了大量其投资的公司的第三方服务，使微信生态圈受到越来越多的关注，我们越来越发现我们的生活其实早已和腾讯的工具和服务捆绑在一起。

工具类的互联网创业旨在解决的是提升效率，使得生活更便捷、快速。与搜索相比，工具往往有更好的盈利点。搜索更依赖于广告收入，而工具的收入则更多元和丰富。

当然，仅仅把互联网产品分为搜索类和工具类，显然过于极简，无法系统地、完整地解释整个行业，但我想，这种分类还是能够呈现互联网行业的某些特征和特质的。

中国市场经济发展已经超过40年，各主要行业的竞争格局基本确立，各行业的龙头企业的地位也基本确立。比如K12在线教育，目前跟谁学和猿辅导已经基本确立龙头地位，如果有创业团队想在K12在线教育里“猿口夺食”，分一杯羹，几乎是很难做到的。对于这类“后起之秀”，正确的做法是去寻找头部玩家尚未布局的细分领域，去探究这些细分领域的受众面是否足够大，是否有变现能力。

比如美术宝，刚开始的创业就是K12美术在线教育，非常小、非常聚焦的一个切入点，这样的洼地头部公司甚至都没有注意到。但是美术宝通过自己的深耕，挖掘到美术教育的线上市场，“放弃大城市，到广阔乡村去”，避免了与头部的直接碰撞。

工具类的互联网创业旨在解决的是提升效率，使得生活更便捷、快速。与搜索相比，工具往往有更好的盈利点。搜索更依赖于广告收入，而工具的收入则更多元和丰富。

我觉得创业者最大的两个难点，第一个是要做根据市场调研进行产品创新，做到差异化竞争，从而避免一开始就和头部玩家直接“遭遇战”，而这种差异化所需要的创新，往往是极其困难的，有赖于对行业的深刻了解和长期的洞察力；

第二个是扎根于某一细分领域，但是这个细分领域的市场规模要足够大，有足够多的受众面且受众面要有一定的付费意愿，只有这样的细分市场才能养活一家公司，甚至孵化出一家上市公司。至于这个细分领域的天花板是否足够高（市场空间足够大），如何去做更多的延伸扩展，又是另外一个命题，投资人在投资时更应该看到其未来在这个细分领域扩张的可能性。

本文作者：SMOUNT

编辑/整理：北冥南屿

图源：花瓣网，看准网，淘宝，Blued，美术宝