大学生网络创业分析

时间：2023-03-20 05:10:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-20 05:10:01 来源：电子商务

在当今就业趋势严峻的情况下，更多的年轻人尤其是刚毕业的大学生选择在网上自主创业。文章对网上创业的环境、创业的风险进行了分析，并总结了网上创业的经验，以期为创业者借鉴。
　　
　　在当今就业趋势严峻的情况下，更多的年轻人尤其是刚毕业的大学生选择在网上自主创业，因为他适合资金要求低，成本低，有学习的经验等条件，然而根据数据显示，真正能够创业成功的案例少则剩少。如何让受众视线的焦点集中在你所进行的网络经营之上，并且乐意用鼠标点击，从而带来流量乃至销量，这一直是令广网上创业者头疼的问题。一些业内人士曾经打趣说，网络经营是一个“谁都可以做，但又不是谁都能做好的”技术活。究竟什么原因导致年轻人网上创业失败呢？答案应有尽有。所以，笔者建议正在网上创业的朋友们，一定要分析“网上创业难以成功”的原因，借鉴成功的经验。
　　一、网上创业环境分析
　　第一，网上创业的概念与模式不够明确。首先，网络到底是贸易的平台、还是交流的平台？这点很多人都搞不明白。因为弄不明白网络到底是什么性质的平台，所以，就确定不了创业的模式了。模式都确定不了，还能谈得上成功吗？其实，网上创业最大的弊端是缺少面对面的沟通，虚拟的成分太大，以致于双方缺少真正的了解。你不要以为有了网上聊天、电子邮件、论坛和博客后，你就能全面地了解对方了，就能代替现实中的那种面对面的交流了。实际上，不管你网络交流得多么好，但如果缺少现实中的沟通的话，你还是很难取得好的业绩的。据统计，真正成交的网上顾客，都是在经过数番的电话交流，甚至是上门考察后，才真正做成功的。网上创业的模式，应该确定为“虚实结合”以网上为宣传展示窗口，来带动线下的实际贸易。
　　第二，网上创业的环境过于宽松，没有压力，所以，创业者都往往完全靠自制力来推动自己向前进，这可能是导致网上创业难以成功的主要原因吧？很多网上创业者都是呆在家里或者店里创业，与外界接触少，不同与真正现实中的创业那样要面临直接的生存危机，对外界的各种压力不是太敏感。所以，就容易造成松懈，却不容易形成一种迫使自己奋发图强的氛围。这是网上创业难以成功的一大原因。有一个学生，做FLASH动漫设计。他原来在一家广告公司工作，感觉工作压力太大，同时，又觉得做这种生意很容易。于是，就辞职自己独立了。他把几个同学组织起来，搞了一个小组，想通过网络来组织一个虚拟的广告公司，而大家则坐在家里的电脑前工作。结果怎么样呢？两个月不到，就宣布放弃了。原因很简单，就是大家都太放松了，指定的工作总是完不成。即使把各人做好的作品都收上来了，也总是感觉到难以合成一个合格的整体，这就是没有压力所造成的严重后果。
　　第三，网上创业所面对的面太广，以致于很多人失去了前进的方向。开网店被形象地形容成是“坐在电脑前面对全世界做生意”。可以说，网上的潜在顾客群确实是很庞大的，可谓是“来自五湖四海、奔向全国各地”。所以，网上创业失败的原因，并不在于没有顾客群，而恰恰就在于顾客群太大了。所以，你都不知道该去服务谁了。你总想把全世界的人都拉进来做你的客户，结果，你就一个都拉不进来。其实，在现实的贸易中，也往往只锁定一个特定的群体来服务的。因为每个人的财力和精力都是很有限的，所以，我们只能集中精力去服务于我们的目标顾客，而不可能服务全人类的。天下还没有一家公司是以全人类为服务对象的，而网上创业者不但想面向全人类做生意，还想做全世界所有能做的生意。他们一会儿尝试做玩具生意，一会儿又扔了玩具项目去做服装生意……总是变化不停，结果，连他们自己都不知道该做什么生意了。因为能在网上做的生意实在太多了，所以，都感觉没什么可做的了。因此，不够专注、注意力不够集中，是导致网上创业难以成功的第二个原因。
　　第四，网上创业的成本太低。成本低，也就意味着进入的门槛低，所以，能够进入的人也就多；而人一多，竞争自然也就激烈了；同时，成本低，风险也就自然低，而风险一低，往往退出的壁垒就低，就容易退出，所以，网上创业的人就动不动放手不干、中途退出了。
　　二、网上创业风险分析
　　风险一：要有廉价的货源，你到底准备卖什么？这是创业者需要好好分析的。目前，从网上交易的产品来看，服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品。其他如工艺品、保健品等也有一定的消费者。从交易的产品中可看出，一类是价格非常便宜的产品（相比网下同等产品），如手机、电脑、化妆品等；另一类是网下不常见或不成流通市场的产品，如各种优惠票、独特的饰品甚至房子等。
　　据从一些已经创业的店主了解，他们多半有一个固定的货物渠道，有人是代理了某个知名服饰品牌，有人网下已经有一个固定的店，有人专门到香港进货。所以，对于网上创业人员来说，除了学会如何上网、如何登陆以外，更要考虑自己的实力和能力。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已，那么就会给自己的创业带来风险。
　　风险二：要学会准确的开价。一位学生曾经在网上创业，卖手机，她开出的价已经比网下的价格便宜了三四百元，而且还赠送充值卡。可是半个月挂下来，根本没有买家出价。后来，这位学生找了一下原因，关键是她出价还是太高，另外她没有配上产品的照片失去了形象，而且她认为自己没有起一个令人注目的标题。所以，店主学会开价是很关键的。因为，网上产品其实是通过拍卖的形式成交的，即卖主开出一个价，然后各路买家再加价，直到成交。因此，卖家开出的价并不是自己心理要出售的价，而是要便宜，然后再靠人气将价格拍卖上去。所以，你对商品的描述、商品的定位一定要吸引人，这样才能增加点击率聚拢人气，也为你的小店拉进长期顾客。
　　风险三：要有一定的生意胆。当然，网上开店不是那么简单，也同样考验店主的生意胆。创业者如果以为将商品登录到网上就没事了，那肯定赚不到钱。
　　首先，你如何让买主知道有你这家店？最好的办法就是广告，有一位店主长达几个月连续在首页上做商品广告、做店铺广告。当然，每天上百元的广告位也是需要掏出不少的钱的。同时，创业者一旦做广告，一定要学会起一个漂亮的广告语，才能引人注目。
　　其次，面对赚钱机会你有胆“吃”下去。其实，网上开店和网下开店都需要魄力。有一网上店主，有次她一口气买断了一批价值20元的时尚礼品式货物，然后她不卖，而是打出广告：“购买××产品送时尚礼品”。由于买主都喜欢这礼品，她店里的货物一下子全卖出去了。该店主的行为其实需要很大的魄力，创业者如果没有生意胆就会失去赚钱机会，当然，这样的机会也是充满风险的。
　　

三、网络创业经验总结
　　（一）通过BBS实习经营
　　大学生在校期间可通过BBS实习经营为毕业后的创业打下基础，BBS里的店铺面对的对象主要是在校学生，卖主大多数是商家的在校代理，所需资金很少，一般是采取先网上预订（有的需要交适当的押金），然后提货或送货上门的交易流程，这种交易方式风险很小，一般不会有积货的情况，但可能因为走的中间渠道较多，利润相对较薄。大学生网上开店，是最直接的创业体验。在这种体验中要规避资本风险，切不可赌博式的疯狂投入，反而会影响到正常的学业，事与愿违。
　　（二）确定恰当的营业范围
　　如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像“山东花生、陕西农民画、京郊风光”等等，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关。笔者认为，产品应满足最大多数网民的信息需求。确定一个长期的品牌定位，建立网站在目标市场的核心竞争力。在市场营销学里面，品牌竞争是随着技术的进步和产品质量差已逐渐消失而提出的一个概念，是超出产品竞争的更高阶段。品牌竞争要求不仅给消费者提供一种高品质的产品，更要让消费者从产品的消费中获得情感和自我表达的满足，将产品竞争提升到心理层面。

营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先，比较容易挣到钱。创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。

　　（三）有承担风险的心理素质

　　创业不是一个专业，不是一个网站，也不是一个点子，它是领导力、判断力、决断力、执行力，加上一个人的气度的结合。创业总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功（特别为你“定制”的“成功”）越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”？大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是平常的。

　　创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的创业计划。

　　（四）将重点放在广告经营上

　　我国网络经营者往往缺乏营销意识或者不能恰当的处理营销各环节间的关系，网络经营者在发展中常步入一个误区，即办好产品，降低价格吸引受众就行。其实不然，仅仅依靠“内容为王”或“降价”都不是网络经营者的出路。商业网站在继续保持内容品牌的基础上，应注重广告经营。一是广告要知己知彼，利用网络优势收集分析网民的爱好习惯、性格偏向等信息，从而为广告业务寻找合理的发展空间。二是加强自身的广告资源整合。不同的产品合理分配在相关频道或某一频道的相关位置；页面上各种漂移广告、弹出广告和按钮广告、旗帜广告要根据受众的浏览习惯，按比例分配，不要安排过多的弹出广告、漂移广告，影响受众的阅读兴趣。三是加大广告推广力度。借助大众媒体的公信力推销自身和网络广告。通过可信度高的大众媒体，培育和扩大自己的受众群，提高人们对网络和网络广告的认识，争取广告客户资源。

　　（五）通过电子邮件，定期向顾客发送新闻邮件

　　通过电子邮件，定期向顾客发送新闻邮件，其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。