有信心和动力无技能，如何互联网结合贸易实体创业？

时间：2023-03-20 05:34:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-20 05:34:01 来源：电子商务

贸易实体网络化经营是大势所趋，防疫期间在家办公更强化利用互联网运营业务，商业习惯可能因此而改变。因为，实体店应用计算机网络技术可以把分散分布远程的渠道集中到平台与过剩产能配置，也可以为某些产品销售带来不可替代的现场消费体验与决策。

此外，提高供应链相关企业的管理效率和降低成本。比如，供应链合作型商务平台可以帮助生产性实体店把自己的出品放到互联网平台上利用大众的人际关系网帮助销售。意味着网络加实体店买卖创业存在机会。

增值服务的企业需求

机会在于利用互联网平台提供企业增值服务，可以帮助实体企业（工厂或店铺）开拓产品销售渠道并渗透到生活社区的分散分布远程市场。因为，基于平台赋能于用户使一般人都可以依靠自己的人际关系和生活社区客户资源做分销代理中介；制造商（供应链核心）可以基于平台低成本创建新渠道和获得客户。从而企业通过供应链创新转型（线上与线下整合）达到目标：平台赋能开拓销售新渠道和扩展新市场；共享管理创新与技术应用创新以创造价格优势。

事实上，在中国制造业转型升级和国际供应链分工的大背景下，企业转型带来增值服务的迫切需求，互联网平台服务方式具有广泛市场和发展空间，特别是满足“新产品创建新渠道，新品牌拓展新市场”转型互联网销售的企业需求。许多中小微企业迫切需要利用互联网科技手段改变行业形态和商业模式创新包括盈利模式、营销模式和分销模式，以降低获得客户的成本和更广泛地开拓市场，以及深入渗透到生活社区的市场。

互联网服务平台

互联网增值服务平台创业比起“电商、微商”等互联网创业有更大格局和价值创新能力，但是必须基于商业价值观共识的各方面资源配合，包括：商业模式创新；网络科技供应；风险资本投资；应用企业（平台用户）。这种互联网服务平台有两种层次的创业者，他们是分工合作和相互依存的合作伙伴关系。

对于能力强的企业家来说，他/她们可以基于模型创建平台和以此为工具提供企业增值服务。他/她们依靠自己的管理和技术能力向用户提供“供应链智能管理”的综合服务，包括营销、分销、交易和结算（第三方电子支付），以及第三方物流连接。

对于能力弱的年轻创业者来说，他/她们可以基于平台的增值服务为生产商（工厂或供应商）销售他们的产品/商品。他/她们依靠自己的人际关系和推销技巧在自己的生活社区或城市本地开展线上与线下一体化销售（零库存、零资金、零技术成本做分销代理中介渠道），向平台提供自主的分销零售渠道获得销售收入分账。分销代理中介自主创建的渠道区别于依靠平台的流量创建的渠道，自主控制渠道而不是互联网平台控制渠道，即渠道是自己的，不是平台的。

显而易见地，互联网服务平台（合作型商务）依靠销售力（低成本的营销、分销、技术和管理所带来的好处）和价格优势（供应链唯一交易环节特征导致交易总成本最小化，带来消费终端价格最小化）吸引生产商把产品放在平台上销售。因为，相比起电子商务平台（B2B,B2C），生产商支付销售成本相对更低，消费者购买产品的价格更便宜。

“协同销售”有利于整体扩大平台的销售收入空间，从而正面影响平台业务合作各方的收入分配。其管理原则是：防止在平台上出现产品同质化价格竞争而减少卖家利润空间；组织互补性产品生产商协同销售以最大化满足同一消费者客户的不同商品需求以增加销售收入。前者减少利润损失。后者扩大销售品种范围，增加销售总金额。

其结果是“协同销售”各方（平台、生产商、分销渠道）获得最大化销售收入的分配利益。原则上，增加引入功能互补属性的产品；减少引入同质化属性的产品。

没技能的互联网创业者怎么办？

作为创业者，你可以不是这四个方面掌握专业技能的专家，但你必须深度理解相关内容，而且，必须能够联络和组织这四方面的资源，才能够真正利用好这种商业模式去创业。简言之应用该模式的成功与否在于创业者对模型的理解能力。这涉及价值创新、重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求等《蓝海战略》。为了让大家更易理解复杂系统必须建立一个商业模型（组织结构和管理方法的框架）。非专业人士的创业者可以利用商业模型来实现组织资源。

对于一个有行销经验（跑街销售员）的年轻创业者来说，联络工作相对容易一些，只要按图索骥努力去寻找，可以找到资源并说服他们加入联盟。但是，组织工作实质上是该模型对资源拥有方的说服力。首先是创业者对模型的理解、消化吸收并采取行动，然后才能以正确的理论依据说服别人，最后是执行创业，全过程遇到很多困难。

因为，为了吸引各方资源集合，除了使他们理解和认同模型之外，合作过程还必须依靠利益机制驱动协同创新，而利益机制来自于涉及产业链范围的商业模式创新。年轻创业者无法做到这一点，因为这不是一种简单的产品创意，而是一个涉及深谋远虑的竞争策略的复杂系统工程。

比如，“网络供应链共享平台”商业模型，基于用户共用管理和技术系统模型的利益机制（逻辑顺序）：1基于信息对称的互动营销策略，确保消费者权益被保护以换取消费者对生产者（工厂）及其产品的信任基础，促进重复销售和建设新品牌。2基于平台赋能于分销渠道用户，产生“零资本”低门槛做分销渠道（分销商和零售商从交易主体改变为中介服务主体）效果，以此吸引普通人参与并达到低成本建设渠道的目标。3基于平台赋能于生产者用户，带来产品市场扩展渠道成本最小化和价格优势，以换取生产者积极参与。最终，它释放供应链生产力潜能来替代电子商务。

年轻创业者为什么要与管理创新者合作创业？

涉及跨界模型（互联网+供应链）的产业链结构改革形成新业态，不是通过学习就可以做得好的事情。一个技术企业家需要一个管理创新者的互补支持以开发应用技术产品创新。一个非技术创业者需要一个技术企业家帮助它们应用技术实施商业创新。

因此，年轻创业者必须与复杂系统工程的商业模型的创新者精诚合作才有可能获得成功，即基于模型的互联网平台工具提供企业增值服务。商业模型比商业模式更具可操作性，可以转化为技术架构。这意味着初创公司找到了商业模式和创新解决方案。

跨界模型把供应链看作一个组织来规划，把不同层次的创业者带进同一个供应链生态系统，成员们达成共生经济概念的“共创共享”共识。

通过成员们的分工协作和共享管理与技术，最后形成一个利益共同体的共生经济生态系统。比如，管理创新专家创造一个网络能力驱动信息、知识和管理一体化的系统框架（模型）；技术企业家可以依靠自己的技能和基于别人的模型开发出互联网供应链平台以及他们联合提供企业增值服务，服务于生产商及其产品供应链；非技术企业家（平台的用户/客户）可以依靠自己的推销技巧和人际关系在自己的生活社区开展本地化的分销代理中介服务，取代电子商务平台上电商销售产品的活动。

联合创造新供应链生态系统的过程是一个协同创新过程和联合创业过程，包括基于管理模型的技术创新和供应链企业智能管理应用两个组成部分，一个统一战略和一个利益共同体。联合创业的目的在于优势互补，扬长避短和能力互补，通过平台赋能于成员用户和他们的共同努力实现供应链利益最大化和成员之间的利益公平分享。

网络科技供应商为什么要与管理创新者合作？

“管理创新是从根本上改变管理工作的方式，是一种显著地改变面向顾客的组织形式并最终推进组织目标的手段”（引用自《管理的未来》）。

供应链商业模型从根本上改变了供应链管理工作的方式，显著地改变面向顾客的组织形式，通过共用同一个互联网平台工具互动沟通，并最终推进组织目标。由于技术开发公司一直都是基于传统供应链管理模式为企业顾客开发技术产品和服务，对于新供应链模型并不深度理解，信息、知识和管理共同构成跨行业壁垒，从而他们无法独立开发系统性管理创新产品。因此，技术公司必须与模型的原创者合作开发方能成功。

首先，原创者可以向技术公司解析从商业模式（营销、分销、盈利和管理模式的综合体）的管理流程如何转化为互联网平台的技术架构。其次，合作开发目的是遵循机会最大化和风险最小化的原则开发应用技术创新产品。

在开发技术产品-互联网平台的过程中，原创者从管理角度指导技术应用创新的开发可以事半功倍。“利益连接”是激励技术公司合作开发的重要因素，网络科技供应商投入一次性开发的平台在日后的技术运营维护服务过程中获得长期收入回报。

“利益连接”是指网络科技供应商与互联网平台服务公司合作经营和从平台收入中分账的模式。前者提供技术服务支持，后者提供供应链管理服务，从平台用户的产品销售收入中分账。互联网平台服务公司以技术手段提供管理服务为核心，而不是提供技术为核心。

因为，互联网服务平台初创公司的立足点是为供应链相关企业提供增值服务，而不是提供技术支持服务。所以，互联网服务平台不仅不会对网络科技供应商构成用户竞争关系，相反，随着产品细分领域的生产商不断加入平台为其带来源源不断的收入来源。

为什么风险资本投资于互联网服务平台的初创公司？

出于规避风险的原因，天使投资及VC对投资项目要求苛刻。创业者要获得资金的关键在于一个好项目，而核心是商业模式及其可操作模型。因为，基于互联网平台的商业模型的解决方案可以满足风险资本一般投资要求，所以，该商业模型有较大机会获得天使投资及VC投资。VC要求和解决方案满足如下：

1. VC要求，投资于技术驱动商业模式。解决方案满足于，信息和通讯技术ICT 驱动供应链管理平台模式把管理和技术密切联系起来为供应链相关企业提供增值服务。
2. VC要求，能够解决大市场带有颠覆性的性能提升或费用减少。解决方案满足于，通过把分散分布远程的渠道集中到平台与过剩产能优化配置，从而实现生产商低成本扩展其产品市场与渗透；和交易总成本最小化创造终端价格优势；以及管理和技术一体化的平台赋能于分销用户以销售能力。互补性产品生产商的产能组合有效地满足消费者多元化需求和增加分销渠道的销售品种来源以及增加平台销售商品的总收入，从而实现细分产品领域的持续业务扩张。
3. VC要求，初创公司可以快速推进到一个重要里程碑。解决方案满足于，通过技术供应公司与互联网服务平台的初创公司的“利益连接”以简化MVP开发过程，帮助初创公司可以快速推进到一个重要里程碑-获得销售收入。
4. VC要求，公司大部分的收入应来自产品的销售，互动的服务和技术许可，而不是广告。解决方案满足于，通过商业模式创新和互联网平台工具为客户（生产商用户）的客户（分销渠道和消费者）创造价值而为自己（服务平台公司）带来持续增长的收入。持续增长来自于不断加入的分销渠道（一般人可胜任的分销代理中介）和不断加入的过剩产能（互补性产品生产商）。
5. VC要求，专注于企业产品或服务可以产生一个对今天市场的冲击。解决方案满足于，通过创建一个价值创新能力更强的合作型商务的企业增值服务公司，来替代现有电子商务。供应链网络结构创新把分销商和零售商卖家从交易主体（B2Ｂ，B2C）转变为分销中介服务主体（B2C)以减少交易环节最小化，过程中卖家变为“零资金、零管理、零技术成本”做分销渠道，带来供应链交易总成本最小化而最终形成终端价格优势。跨界模型（互联网+供应链）把管理流程技术化，最终实现企业智能管理帮助创业者快速提高全面企业管理能力和领导团队能力。
6. VC要求，在5年之内，一个投资组合公司应该能够提供5到10倍的投资回报给投资人，给有限公司合伙人保持一个10%有意义股权份额，或更高。解决方案满足于风险资本对创业项目的综合价值创新能力要求，体现在轻资产资本结构方面：初创公司通过联合投资创业模式，有限投入互联网平台MVP开发，并适当引入战略投资者概念（生产商和分销商用户投资于互联网平台形成利益共同体，以确保第一个客户应用示范，起带头作用，有利于推广应用）。体现在企业增值服务大市场方面：广义制造业包含工业、农产品加工、食品加工和艺术品加工业，他们有广泛的产品细分领域，具有广泛多样化的互补性生产商组合空间。体现在平台创造现金流方面：互联网平台的收入建基于产品供应链在平台销售收入中的合作伙伴分配，产品库存是由生产商或品牌供应商提供，技术基础设施由技术供应商提供，几乎没有任何固定资产投资，因此，只需小量的初始投资就可以创造巨大的现金流，而且以现有实体企业的产品为载体而水涨船高。

综上所述，结论是：作为创业者，你可以不是上述四个方面资源的专家和拥有者，但你必须有广阔的思想胸襟和强大交际能力以及组织会议实物能力。成功的关键在于你与系统性商业模式创新者的合作和获得持续指导。