二类电商和淘宝的区别
时间：2023-03-17 21:56:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-17 21:56:01 来源：电子商务
直播于19年下半年崛起，疫情期间迅速增长，直播平台比较火的分别有短视频和电商平台。短视频平台的核心优势是流量多，电商平台的核心优势则是丰富的商业生态——商家多、商品多。主要有现在有抖音、快手、淘宝这三大平台，以下我们具体来分析下抖音、快手、淘宝平台直播由哪些特点。
一、抖音平台 1、用户品类偏好：居家日用、女装、食品饮料
2、发展阶段:相对成熟
3、品类与价格
(1)品类：丰富，在货品的选择上还是偏年轻、偏流行
(2)品牌：年轻品牌，工厂、白牌
(3)价格：跨度比较大，既有百元以下的化妆品，也见到了二手奢侈品包的店铺
4、直播风格
理性撬动为主，兼具娱乐性。
风格接近淘宝，对于产品介绍的比较详细，包括UGC带货，也还是偏理性的。
带货呈现风格化和娱乐化，会把自己的内容人设搬到直播间里，在娱乐性上高于淘宝。
二、快手平台 1、用户品类偏好：食品饮料、面部护理、居家日用
2、发展阶段：相对成熟
3、品类与价格
(1)品类：丰富，受到直播用户构成影响，有更多针对男性商品，如男装、器械等
(2)品牌：几乎都是工厂货，白牌/贴牌，快手用户对品牌无感甚至反感
(3)价格：集中在50-150元之间，每个品类的价格在同品类里都是偏低的，对价格非常敏感
4、直播风格
感性撬动为主，气氛高涨。
主要依靠信任+优惠。快手的购买大多处于“信我你就买”，语速很快，嗓门很高，在借由限量优惠不断催促粉丝购买
三、淘宝电商平台 1、用户品类偏好：女装、美妆、个护家居、母婴
2、发展阶段：比较成熟
3、品类与风格
(1)品类：全面，要什么有什么
(2)品牌：全面，适合品牌商
(3)价格：跨度很大。有价格高昂的产品
4、直播风格
非常理性，人肉详情页
话术极其专业，更多充当人肉详情页的作用，比较少有情感撬动。
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