快消品经销商面对哪些行业痛点，又该如何解决？

时间：2023-03-17 21:30:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 21:30:01 来源：电子商务

自20世纪90年代初以来，快速消费品行业经历了30年的发展。期间，中国人均GDP一路走高，城镇化率快速提升，渠道的不断演进帮助厂商到达线下市场。外国品牌和一些本土制造商凭借先发优势享受到了行业红利。随着我国出生人口下降，主要消费群体规模萎缩，城镇化率接近发达国家，大部分品类市场渗透率已逼近峰值，市场增速进入低个位数。

随着快速消费品行业的发展，最大的问题是渠道的变化。20世纪80年代，国内商品流通领域刚刚经历了从计划经济体制向市场经济体制转变的过程。当时，商品的销售主要依靠原计划经济体制下建立的各种批发公司。由于当时商品和材料还处于比较短的时期，销售渠道比较简单，市场竞争不大。整个市场基本上是以分销方式为主，分销层次很多。

随着社会生产力的巨大进步导致市场竞争的加剧，企业现有的利润已经不能满足多层次渠道的需求，因此渠道扁平化成为很多厂商的一贯销售策略，越来越多的省级代理商甚至县级代理商被取消，取而代之的是各地区大量的基层经销商，商品到达消费者的环节最多不超过两个层次。企业的直接运营和渠道的下沉已经成为营销部门的中心内容。减少中间环节，体现价格和服务优势，加强对销售终端的管控，是未来快消品企业的首要任务。

与其他类型的消费品相比，快速消费品在购买决策和购买流程上存在明显差异。快速消费品是冲动性购买。即兴购买决策对周围许多人的建议不敏感。类似的产品不需要根据个人喜好进行对比。产品的外观/包装、广告宣传、价格和销售点在销售中起着重要的作用。快速消费品在商业中非常活跃，包括工业。最早的快速消费品不是从食物开始的，而是从化妆品开始的。然而，在门店的布局中，这类商业产品开始越来越多地一起销售。在这样的条件下，快速消费品的概念延伸到了食品。到目前为止，中国人把食物和化妆品视为快速消费品。

中国庞大的消费市场吸引了可口可乐、宝洁、联合利华、雀巢等大型跨国公司涌入中国淘金。与此同时，中国也有许多强大的民族品牌与之竞争。中外企业在食品、饮料、洗漱用品等战场展开白刃战，整个行业进入微利竞争时代。由于竞争，产品同质化程度越来越高。我们只有降低生产成本才能获得竞争优势的时代已经过去。能够生存的企业，必须在品牌运营和渠道营销上出类拔萃。渠道和终端的冲突极其激烈。随着营销策略的同质化，利润来源主要集中在渠道终端。营销渠道是快速消费品行业的生命线。而这条生命线正在发生深刻的变化:随着大卖场、连锁超市、专业零售店等新渠道的快速发展，这些新渠道对于生产企业来说越来越强大，迫使生产企业的产品价格一降再降，而昂贵的入场费和各种费用让生产企业不堪重负。

随着快消品行业消费群体的的变化，以销售渠道为核心的传统市场模式受到新的挑战，只有不断地升级与转型，精准服务目标客户才有可能在市场生存下去。进销存软件的应用帮助经销商做好企业的管理，极速开单云进销存软件帮助快消品行业解决行业痛点。

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